Comercial de Vendas – Autocarros (m/f)

UBSI-PT; Aveiro; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Viatura de serviço

Seguro de saúde

Telemóvel e computador portátil

Formação e desenvolvimento

Job summary

UBSI Europe procura um profissional sénior para impulsionar a venda de autocarros em mercados europeus. A função envolve identificar oportunidades, gerir licitações e contratos, e manter relações duradouras com operadores de transporte e clientes estratégicos.

O candidato ideal possui forte orientação para resultados, conhecimento do setor e competências de negociação, com disponibilidade para deslocações e domínio do inglês.

Qualifications

• Experiência comercial comprovada na venda de autocarros.
• Conhecimento sólido do setor de autocarros: urbano, interurbano e turismo.
• Domínio da língua inglesa (oral e escrito) – obrigatório.

Responsibilities

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na venda de autocarros.
• Gerir concursos públicos, RFQs e contratos de fornecimento de autocarros.
• Desenvolver e manter relações com operadores de transporte e clientes estratégicos.
• Promover o portefólio de autocarros e apresentar soluções adequadas às necessidades operacionais.
• Gerir o ciclo completo de vendas desde prospeção até negociação e concretização.

Skills

Negociação

Comunicação

Relacionamento interpessoal

Proatividade

Tools

CRM

ERP

Microsoft Office

Job description

Comercial de Vendas – Autocarros (m/f)

A UBSI Europe encontra-se em fase de expansão no mercado europeu de autocarros e procura um(a) profissional sénior, com forte orientação comercial e para resultados, para desenvolver e impulsionar a sua atividade de venda de autocarros.

Esta é uma função comercial estratégica, focada na identificação de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de clientes estratégicos e crescimento sustentável nos setores dos transportes públicos, operadores privados e turismo.

Procuramos um(a) profissional com sólida experiência comercial, profundo conhecimento do setor dos autocarros e motivação para desenvolver novas oportunidades de negócio num mercado dinâmico e competitivo.

Principais Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na venda de autocarros para operadores de transportes públicos, privados e empresas de turismo.
• Gerir processos comerciais, incluindo concursos públicos, pedidos de cotação (RFQs) e contratos de fornecimento de autocarros.
• Desenvolver e manter relações comerciais sólidas com operadores de transporte, entidades públicas, gestores de frota e clientes estratégicos.
• Promover e comercializar o portefólio de autocarros da empresa, apresentando soluções adequadas às necessidades operacionais dos clientes.
• Gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção e identificação de oportunidades até à negociação e concretização dos negócios.
• Desenvolver e gerir uma carteira estruturada de oportunidades comerciais, assegurando o acompanhamento dos processos de venda.
• Acompanhar as tendências do mercado, a concorrência e as necessidades dos clientes no setor dos autocarros.
• Colaborar com as equipas internas (técnica, pós-venda, financeira e logística), garantindo a entrega das viaturas e a satisfação dos clientes.
• Representar a empresa em feiras, eventos do setor e reuniões comerciais.

Requisitos

• Experiência comercial comprovada na venda de autocarros, preferencialmente no mercado europeu.
• Conhecimento sólido do setor dos autocarros, incluindo os segmentos urbano, interurbano e turismo.
• Experiência em vendas de frotas, concursos públicos e negociação com operadores de transporte.
• Domínio da língua inglesa (oral e escrito) – obrigatório.
• Excelentes competências de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Forte orientação comercial, para resultados e para a satisfação do cliente.
• Capacidade de desenvolver e manter relações comerciais de longo prazo.
• Autonomia, organização, proatividade e sentido de responsabilidade.
• Bons conhecimentos de ferramentas CRM / ERP e Microsoft Office.
• Carta de condução válida.
• Disponibilidade para deslocações frequentes.

Requisitos Preferenciais

• Rede de contactos estabelecida no setor dos autocarros e transporte de passageiros.
• Experiência de relacionamento comercial com operadores públicos e privados.
• Conhecimento do mercado europeu de autocarros, concorrência e processos de aquisição.
• Experiência em vendas no terreno e contacto direto com clientes.
• Conhecimentos de autocarros elétricos e novas tecnologias aplicadas à mobilidade.

O Que Oferecemos

• Integração numa função estratégica para o desenvolvimento e crescimento da UBSI Europe no mercado dos autocarros.
• Pacote salarial competitivo, acrescido de incentivos associados ao desempenho comercial.
• Viatura de serviço, telemóvel e computador portátil.
• Seguro de saúde.
• Dia de aniversário como dia de férias.
• Oportunidades de formação e desenvolvimento profissional.
• Ambiente de trabalho dinâmico e empreendedor, integrado num grupo internacional.