Comercial B2B (M/F) - Porto

Eurofirms Group | People first; Porto; On-site; EUR 25,000 - 40,000; Full time

Job summary

Eurofirms Services recruta Comercial B2B (M/F) para integrar a equipa de um dos nossos clientes no setor de arquitetura, engenharia e construção.

O candidato ideal terá experiência em prospeção, qualificação de oportunidades e em desenvolver relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros, com forte aptidão para vendas consultivas.

Qualifications

• Experiência comprovada em venda B2B para setores industriais ou técnicos.
• Prospecção e qualificação de oportunidades de negócio.
• Capacidade de reuniões presenciais e remotas.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Resiliência em ciclos de venda mais longos.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
• Autonomia, organização e responsabilidade.

Responsibilities

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão. Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas. Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Skills

Venda B2B

Prospecção

Vendas consultivas

Comunicação

Gestão de pipeline

Organização

Job description

Eurofirms Services recruta Comercial B2B (M/F) para integrar a equipa de um dos nossos clientes que atua no setor da arquitetura, engenharia e construção.

Responsabilidades:

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão. Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas. Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Requisitos:

• Experiência comercial B2B.
• Experiência na prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
• Valorizada experiência em áreas como: Engenharia e Construção; Arquitetura e BIM; Imobiliário e Investimento; Serviços técnicos especializados;
• Venda consultiva de soluções e serviços.
• Forte orientação para objetivos e resultados.
• Boa capacidade de comunicação e influência.
• Autonomia e sentido de responsabilidade.
• Organização e disciplina comercial.
• Facilidade na criação de relações de confiança.
• Resiliência e persistência em ciclos de venda mais longos.