Business Development Manager Infraestruturas | Oeiras

Instituto de soldadura e qualidade; Oeiras; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Instituto de Soldadura e Qualidade procura um Business Development Manager para liderar oportunidades na área de Infraestruturas, com atuação nacional e internacional. O papel envolve desenvolver mercados, gerir contas estratégicas e fechar contratos, apoiando-se em competências de I&D+i do ISQ.

Desempenha-se em Oeiras, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais; fluência em inglês obrigatória e forte foco em resultados.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia (Mecânica, Civil, Eletrotécnica, Química ou similar).
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais/negócio no setor das Infraestruturas, Energia ou Indústria.
• Fluência em inglês (obrigatório).
• Conhecimentos de francês (valorado).
• Domínio de Office 365 e CRM.
• Excelentes capacidades de comunicação e negociação.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócio na área de Infraestruturas a nível nacional e internacional.
• Identificar novos mercados, clientes estratégicos e parcerias de crescimento.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas com a estratégia do grupo.
• Participar em negociações e fechos de contratos.
• Gerir clientes-chave, projetos e contratos estratégicos.
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e benchmarks setoriais.
• Desenvolver o plano comercial anual e contribuir para o crescimento do grupo.
• Promover soluções integradas com base nas competências técnicas e de I&D+i do ISQ.
• Representação institucional em eventos comerciais, técnicos e internacionais.
• Gestão de atividade comercial através de CRM e reporting de KPIs.

Skills

Inglês fluente

Comunicação

Negociação

Proatividade

Relacionamentos

CRM

Office 365

Visão estratégica

Education

Engenharia (Mecânica, Civil, Eletrotécnica, Química)

Tools

CRM

Office 365

Job description

Business Development Manager Infraestruturas - Instituto de Soldadura e Qualidade, Oeiras.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócio na área das Infraestruturas, a nível nacional e internacional;
• Identificação de novos mercados, clientes estratégicos e parcerias de crescimento;
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais, assegurando competitividade e alinhamento estratégico;
• Participação ativa em processos de negociação e fecho de contratos;
• Gestão e acompanhamento de clientes-chave, projetos e contratos estratégicos;
• Monitorização de tendências de mercado, concorrência e benchmarks setoriais;
• Desenvolvimento do plano comercial anual e contribuição para a estratégia de crescimento do grupo;
• Promoção de soluções integradas com base nas competências técnicas e de I&D+i do ISQ;
• Representação institucional em eventos comerciais, técnicos e internacionais;
• Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM e reporting de KPIs.

Qualificações:

• Formação superior em Engenharia (Mecânica, Civil, Eletrotécnica, Química ou similar);
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio no setor das Infraestruturas, Energia ou Indústria;
• Histórico comprovado de desenvolvimento comercial e gestão de contas estratégicas;
• Fluência em inglês (obrigatório);
• Conhecimentos de francês (valorizado);
• Domínio avançado de ferramentas Office 365 e CRM;
• Excelente capacidade de comunicação e negociação;
• Perfil dinâmico, proativo e orientado para resultados;
• Elevada empatia e capacidade de construção de relações de confiança;
• Forte inteligência emocional e visão estratégica;
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais;
• Carta de condução categoria B.

Local de Trabalho

Oeiras

Os candidatos selecionados serão contactados no prazo máximo de 30 dias.