Business Development Manager - DataCenter & Cloud Infrastructure

Randstad Portugal; Lisboa; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Integração em empresa sólida e reconhecida

Oportunidades de crescimento na carreira

Job summary

Uma empresa de recrutamento está à procura de um Business Development Manager para liderar a venda de soluções em DataCenter e Cloud Infrastructure. O candidato ideal deve ter um histórico robusto em consultoria de infraestrutura, com experiência na gestão de projetos complexos e habilidade em desenvolver relações estratégicas com parceiros tecnológicos como Dell e HPE. A empresa oferece um excelente ambiente de trabalho e oportunidades de crescimento na carreira.

Qualifications

• Histórico comprovado na venda de serviços de consultoria de infraestrutura, gestão de pipeline e resposta a RFPs (Portugal e Internacional).
• Capacidade de desenhar soluções de alto nível que integrem Datacenter físico, Hybrid Cloud e AI readiness.
• Profundo conhecimento do mercado empresarial português e proximidade com decisores de IT (C-Level).
• Experiência sénior na gestão de rentabilidade (P&L) de projetos e gestão de expectativas de clientes.
• Forte capacidade de traduzir temas técnicos complexos em benefícios de negócio e ROI para perfis CFO, CTO e CIO.
• Inglês Avançado.

Responsibilities

• Liderar o ciclo de venda completo, desde a prospeção e identificação de leads até ao fecho de contratos.
• Elaborar propostas complexas, defendendo o valor técnico e económico das soluções.
• Desenvolver relações de confiança com parceiros tecnológicos para estratégias de co-venda.
• Identificar tendências de mercado para capitalizar e criar novas ofertas de serviço.
• Atuar como Lead Architect na fase de arranque de projetos.
• Supervisionar a entrega como Program Manager, garantindo o cumprimento das promessas de venda.
• Coordenar equipas multidisciplinares em projetos de alta complexidade.

Skills

Histórico comprovado na venda de serviços de consultoria de infraestrutura

Capacidade de desenhar soluções de alto nível

Profundo conhecimento do mercado empresarial português

Experiência sénior na gestão de rentabilidade (P&L)

Forte capacidade de traduzir temas técnicos complexos em benefícios de negócio

Inglês Avançado

Job description

A Randstad é a líder mundial em soluções de recursos humanos e serviços de trabalho, com mais de 65 anos de experiência no mercado, atua como parceira estratégica para o talento e para as empresas. Está presente em mais de 39 mercados a nível global, contribuindo para desenvolver o mundo do trabalho.

Pretendemos admitir um Business Development Manager - DataCenter & Cloud Infrastructure para um cliente de referência Big Four.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo de venda completo, desde a prospeção e identificação de leads até ao fecho de contratos;
• Elaborar propostas complexas, defendendo o valor técnico e económico das soluções;
• Desenvolver relações de confiança com parceiros tecnológicos (ex: Dell, HPE, VMware, Cisco, Equinix) para estratégias de co-venda;
• Identificar tendências de mercado para capitalizar e criar novas ofertas de serviço;
• Atuar como Lead Architect na fase de arranque de projetos, definindo a visão estratégica da solução (HCI, Networking, Facilities, DR);
• Supervisionar a entrega como Program Manager, garantindo o cumprimento das promessas de venda e identificando oportunidades de upsell;
• Coordenar equipas multidisciplinares em projetos de alta complexidade, incluindo Technical Due Diligence.

Competências

• Histórico comprovado na venda de serviços de consultoria de infraestrutura, gestão de pipeline e resposta a RFPs (Portugal e Internacional);
• Capacidade de desenhar soluções de alto nível que integrem Datacenter físico, Hybrid Cloud e AI readiness;
• Profundo conhecimento do mercado empresarial português e proximidade com decisores de IT (C-Level);
• Experiência sénior na gestão de rentabilidade (P&L) de projetos e gestão de expectativas de clientes;
• Forte capacidade de traduzir temas técnicos complexos em benefícios de negócio e ROI para perfis CFO, CTO e CIO.
• Inglês Avançado

Principais benefícios

• Integração em empresa sólida e reconhecida no sector, com um excelente ambiente de trabalho e a oportunidade de fazer a diferença;
• Oportunidades de crescimento na carreira;