Business Developer & Marketing Manager

ANF - Associação Nacional das Farmácias; Lisboa; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

A ANF - Associação Nacional das Farmácias, através do LEF – Laboratório de Estudos Farmacêuticos, busca um(a) Business Developer & Marketing Manager para impulsionar o desenvolvimento de negócio, consolidar parcerias e fortalecer o posicionamento da organização tanto no mercado nacional como internacional.

O candidato(a) ideal possui formação superior na área, 8–10 anos de experiência, fluência em inglês e conhecimento de processos analíticos conforme GMP/ICH, com forte orientação para

Qualifications

• Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins.
• Experiência 8–10 anos em desenvolvimento de negócio B2B nos setores farmacêutico/analíticos.
• Experiência em CRO/CDMO.
• Inglês fluente.
• Conhecimento de GMP/ICH e ciclos de vida de métodos analíticos.

Responsibilities

• Definir, implementar e monitorizar o plano comercial para a área de serviços analíticos, estabelecendo objetivos, prioridades e iniciativas de crescimento.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados farmacêuticos Nacional e Internacional, mantendo pipeline.
• Construir e gerir pipeline, coordenar propostas, gerir cotações e negociações contratuais.
• Definir políticas de pricing, controlar margens por projeto/cliente, garantindo viabilidade e mitigação de riscos.
• Definir, implementar e monitorizar o plano de Marketing e Comunicação.
• Liderar a equipa de BD, Marketing & Comunicação, definindo objetivos e gestão de desempenho.

Skills

Inglês fluente

Gestão de propostas

Pricing

Negociação de contratos

Gestão comercial

Education

Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins

Job description

A BBDM – Ray Human Capital encontra-se a desenvolver um processo de recrutamento para uma posição de Business Developer & Marketing Manager para o LEF – Laboratório de Estudos Farmacêuticos, uma CRO e CDMO que pertence à Associação Nacional das Farmácias, com mais de 30 anos de experiência no mercado Nacional e Internacional. Terá um papel determinante no desenvolvimento de negócio, potenciando oportunidades, consolidando parcerias e fortalecendo o posicionamento da Organização no setor.

Principais Responsabilidades

• Definir, implementar e monitorizar o plano comercial para a área de serviços analíticos, estabelecendo objetivos, prioridades e iniciativas de crescimento;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados farmacêuticos Nacional e Internacional, monitorizando tendências e necessidades dos clientes, avaliando o potencial técnico-comercial de cada oportunidade e conduzindo o processo de prospeção até à conversão em projetos concretos, garantindo um pipeline de vendas robusto e sustentável;
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades, coordenar a elaboração de propostas comerciais competitivas, assegurar a gestão integral dos processos de cotação e conduzir negociações contratuais com clientes;
• Definir políticas de pricing, controlar margens por projeto/cliente, garantindo a viabilidade e a mitigação de riscos;
• Definir, implementar e monitorizar o plano de Marketing e Comunicação;
• Liderar a equipa de Business Development, Marketing & Comunicação, com a definição de objetivos, desenvolvimento de competências e gestão do desempenho.

Requisitos do Perfil

• Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins.
• Experiência comprovada entre 8 e 10 anos em funções similares, no desenvolvimento de negócio B2B nos setores farmacêutico e/ou de serviços analíticos.
• Experiência prévia em organizações de tipologia CRO (Contract Research Organization) ou CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization).
• Capacidade de compreender especificações e o ciclo de vida dos métodos analíticos conforme as GMP, Guidelines ICH e restante legislação e regulamentação aplicável.
• Domínio de gestão de propostas, pricing, negociação de contratos e gestão comercial.
• Fluência na língua inglês.
• Função estratégica numa empresa de referência no seu setor, com visibilidade junto da Direção Executiva e impacto direto no desenvolvimento da estratégia comercial.
• Ambiente inovador e colaborativo, com autonomia, desenvolvimento profissional.
• Potencial de progressão profissional numa empresa reconhecida pelo desenvolvimento de projetos inovadores e com atuação nos mercados nacional e internacional e que se encontra em fase de expansão e reforço estratégico.