Business Developer & Marketing Manager

Ray Human Capital, Lda; Lisboa; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Função estratégica

Autonomia e desenvolvimento profisssio

Expansão internacional

Job summary

A BBDM – Ray Human Capital encontra-se a recrutar um Business Developer & Marketing Manager para o LEF – Laboratório de Estudos Farmacêuticos, CRO/CDMO com atuação nacional e internacional.

O candidato irá desenvolver o negócio, gerir o pipeline de oportunidades, definir pricing e liderar a equipa de BD, Marketing & Comunicação, reportando à Direção. É exigida experiência relevante em B2B e domínio de GMP/ICH, com Inglês fluente.

Qualifications

• Experiência entre 8 e 10 anos em funções de desenvolvimento de negócio B2B no setor farmacêutico.
• Experiência prévia em CRO/CDMO (Contract Research/Development/Manufacturing Organization).
• Conhecimento de GMP, Guidelines ICH e restante legislação aplicável.
• Capacidade de gerir propostas, pricing e negociações contratuais com clientes.

Responsibilities

• Definir, implementar e monitorizar o plano comercial para serviços analíticos, estabelecendo objetivos de crescimento.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados nacionais e internacionais, avaliando potenciais técnicos-comerciais.
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades, coordenar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais.
• Definir políticas de pricing e controlar margens por projeto/cliente.
• Liderar a equipa de Business Development, Marketing & Comunicação e gerir desempenho.

Skills

Inglês fluente

Negociação/comercial

Gestão de pipeline

Education

Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins

Job description

A BBDM – Ray Human Capital encontra-se a desenvolver um processo de recrutamento para uma posição de Business Developer & Marketing Manager para o LEF – Laboratório de Estudos Farmacêuticos, uma CRO e CDMO que pertence à Associação Nacional das Farmácias, com mais de 30 anos de experiência no mercado Nacional e Internacional. Terá um papel determinante no desenvolvimento de negócio, potenciando oportunidades, consolidando parcerias e fortalecendo o posicionamento da Organização no setor.

Principais Responsabilidades

• Definir, implementar e monitorizar o plano comercial para a área de serviços analíticos, estabelecendo objetivos, prioridades e iniciativas de crescimento;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados farmacêuticos Nacional e Internacional, monitorizando tendências e necessidades dos clientes, avaliando o potencial técnico-comercial de cada oportunidade e conduzindo o processo de prospeção até à conversão em projetos concretos, garantindo um pipeline de vendas robusto e sustentável;
• Construir e gerir o pipeline de oportunidades, coordenar a elaboração de propostas comerciais competitivas, assegurar a gestão integral dos processos de cotação e conduzir negociações contratuais com clientes;
• Definir políticas de pricing, controlar margens por projeto/cliente, garantindo a viabilidade e a mitigação de riscos;
• Definir, implementar e monitorizar o plano de Marketing e Comunicação;
• Liderar a equipa de Business Development, Marketing & Comunicação, com a definição de objetivos, desenvolvimento de competências e gestão do desempenho.

Requisitos do Perfil

• Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins.
• Experiência comprovada entre 8 e 10 anos em funções similares, no desenvolvimento de negócio B2B nos setores farmacêutico e/ou de serviços analíticos.
• Experiência prévia em organizações de tipologia CRO (Contract Research Organization) ou CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization).
• Capacidade de compreender especificações e o ciclo de vida dos métodos analíticos conforme as GMP, Guidelines ICH e restante legislação e regulamentação aplicável.
• Domínio de gestão de propostas, pricing, negociação de contratos e gestão comercial.
• Fluência na língua inglês.

Oferta

• Função estratégica numa empresa de referência no seu setor, com visibilidade junto da Direção Executiva e impacto direto no desenvolvimento da estratégia comercial.
• Ambiente inovador e colaborativo, com autonomia, desenvolvimento profissional.
• Potencial de progressão profissional numa empresa reconhecida pelo desenvolvimento de projetos inovadores e com atuação nos mercados nacional e internacional e que se encontra em fase de expansão e reforço estratégico.