B2B Sales Executive

Importrust; Lisboa; Híbrido; EUR 17 000 - 20 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo híbrido: 2 dias por semana em–c

Computador, telefone e pacote de comun

Acesso a carteira de viaturas e parcer

Seguro de saúde

Resumo da oferta

A Importrust procura um Sales Executive B2B para integrar a equipa de Global Trading. A missão é gerir a comercialização de viaturas no mercado nacional B2B, desenvolvendo relações com stands, comerciantes e concessionários, assegurando elevada rotação de viaturas e rentabilidade.

Além disso, ficará responsável pelas retomas do negócio B2C e explorará oportunidades de viaturas para o mercado B2C, trabalhando em estreita colaboração com as equipas de Global Trading, Logística e Backoffice.

Qualificações

• Experiência mínima de 4 anos na área comercial automóvel.
• Negociação B2B comprovada.
• Fluência em Inglês.
• Carta de condução categoria B."

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes B2B (stands, comerciantes e concessionários).
• Identificar e angariar novos clientes.
• Vender retomas e viaturas importadas e angariar viaturas atrativas para o negócio B2C.
• Negociar preços, condições comerciais e volumes.
• Acompanhar todo o processo comercial até à entrega da viatura.
• Trabalhar em conjunto com as equipas de Global Trading, Logística e Backoffice.
• Acompanhar diariamente o stock disponível e definir prioridades de venda.
• Garantir uma resposta rápida a pedidos de clientes.
• Cumprir os objetivos de vendas e margem.
• Recolher informação de mercado sobre preços, procura e concorrência.
• Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades e contactos.

Conhecimentos

Experiência comercial automóvel

Negociação B2B

Inglês fluente

Ferramentas

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Importrust

A Importrust é uma empresa especialista em importação automóvel, fundada em 2020, que ajuda clientes em Portugal e Espanha a comprar carros no mercado europeu de forma mais simples, transparente e segura.

O que nos distingue

Na Importrust, combinamos tecnologia, operação e acompanhamento humano para simplificar uma decisão que, para a maioria das pessoas, é complexa e de alto impacto financeiro.

Trabalhamos para dar ao cliente acesso a mais oferta, mais transparência e melhores condições de compra no mercado europeu, com um serviço completo e uma experiência de elevada confiança.

Mais do que importar carros, construímos processos, ferramentas e equipas que tornam esta experiência cada vez mais eficiente, previsível e escalável.

Principais indicadores

• +100.000 contactos de clientes interessados
• +4.500 carros importados
• +100M€ em vendas automóveis acumuladas
• +20M€ em poupanças geradas para os clientes
• Crescimento médio superior a 150% ao ano nos últimos 3 anos
• 4,8 estrelas em mais de 1.000 avaliações no Google

Como trabalhamos

A Importrust é uma empresa em forte crescimento, com um ritmo elevado e foco em execução.

Valorizamos pessoas com autonomia, sentido de responsabilidade, capacidade de resolver problemas e vontade de construir.

Procuramos quem goste de contextos exigentes, saiba trabalhar com rigor e queira ter impacto real no crescimento da empresa.

Somos uma equipa ambiciosa, com standards altos e muita vontade de fazer melhor. Para quem procura um contexto onde pode aprender, assumir responsabilidade e crescer depressa, este é um sítio raro.

Sobre esta vaga

Procuramos um B2B Sales Executive para integrar a equipa de Global Trading. A missão desta posição é gerir a comercialização de viaturas no mercado nacional B2B, desenvolvendo relações comerciais com clientes profissionais (stands, comerciantes e concessionários), garantindo uma elevada rotação de viaturas e contribuindo para a rentabilidade da empresa.

Adicionalmente, esta pessoa ficará responsável pelas retomas do negócio B2C e irá explorar as possibilidades de viaturas destes stands para o negócio B2C (Mercado Nacional), trabalhando em estreita colaboração com as equipas de Global Trading, Logística e Backoffice.

A função reporta diretamente a Ivo Ferreira da Silva.

Funções

As Principais Responsabilidades Desta Posição Incluem

• Gerir uma carteira de clientes B2B (stands, comerciantes e concessionários).
• Identificar e angariar novos clientes.
• Comercializar retomas e viaturas importadas e angariar viaturas atrativas para o negócio B2C.
• Negociar preços, condições comerciais e volumes.
• Acompanhar todo o processo comercial até à entrega da viatura.
• Trabalhar em conjunto com as equipas de Global Trading, Logística e Backoffice.
• Acompanhar diariamente o stock disponível e definir prioridades de venda.
• Garantir uma resposta rápida a pedidos de clientes.
• Cumprir os objetivos de vendas e margem.
• Recolher informação de mercado sobre preços, procura e concorrência.
• Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades e contactos comerciais.

Requisitos Essenciais

• Experiência mínima de 4 anos na área comercial automóvel.
• Conhecimento do mercado de viaturas.
• Experiência em negociação B2B.
• Forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de comunicação e negociação.
• Organização e gestão de prioridades.
• Carta de condução categoria B.
• Domínio do Microsoft Office.
• Fluência em Inglês.

Valorizado

• Experiência com plataformas de remarketing e leilões.
• Conhecimento de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar).

Competências-chave

• Capacidade comercial; Orientação para objetivos; Negociação; Gestão de relacionamento; Proatividade; Resiliência; Pensamento analítico; Trabalho em equipa; Capacidade de decisão; Gestão de tempo.

KPIs

• Número de viaturas vendidas por mês; Margem média por viatura; Taxa de conversão de propostas; Número de novos clientes ativos; Volume de faturação mensal; Nível de satisfação dos clientes.

Não te deves candidatar a esta posição se:

• Não tens experiência prévia no setor automóvel.
• Preferes um ambiente de trabalho rotineiro e sem exigência comercial.
• Não és confortável com objetivos de vendas e pressão de resultados.
• Não tens vontade de construir e gerir ativamente uma carteira de clientes B2B.

O Que Oferecemos

• Integração numa empresa líder no setor e em forte crescimento.
• Contacto direto com uma equipa ambiciosa e orientada para resultados.
• Espaço para assumir responsabilidade e crescer rapidamente.
• Modelo híbrido: 2 dias por semana em casa e 3 dias no escritório.
• Computador, telefone e pacote de comunicações oferecido pela empresa.
• Acesso a uma carteira de viaturas e parceiros de financiamento (Yes Crédito).

Compensação

Salário base entre 1.500€ e 1.800€ ilíquidos/mês, consoante a experiência e perfil.

Contrato a termo/a prazo, com entrada imediata.

Bónus Semestral

A partir do momento em que completam 6 meses de casa, todos os colaboradores passam a ser elegíveis para receber um bónus semestral.

O valor máximo do bónus é calculado com base no total de faturação líquida do semestre, dividido pelo número de colaboradores elegíveis.

No final de cada semestre, o colaborador terá uma performance review, na qual será avaliado numa escala de 0 a 20.

O valor final do bónus a receber corresponderá à proporção do resultado obtido nessa avaliação.

Seguro De Saúde

Todos os colaboradores passam a estar incluídos no seguro de saúde da empresa a partir do momento em que concluem com sucesso o período experimental.

Data De Início

Imediata.

Skills: resiliência,gestão de relacionamento,teamwork,negociação,vendas