Wiceprezes Zarządu

Traffit; Warszawa; On-site; PLN 400,000 - 560,000; Full time

Job summary

Traffit w Warszawie poszukuje Wiceprezesa Zarządu do prowadzenia sprzedaży usług energetycznych w modelu O&M. Kluczowym celem jest aktywne pozyskiwanie klientów z przemysłu, utilities oraz dużych firm, rozwijanie portfela projektów i zarządzanie P&L w obszarze sprzedaży.

Wiceprezes będzie prowadzić negocjacje, przygotowywać oferty i modele handlowe, budować relacje z klientami i partnerami oraz nadzorować realizację celów sprzedażowych.

Qualifications

• Doświadczenie na wysokim szczeblu zarządczym w sprzedaży

Responsibilities

• Budowanie i realizacja strategii sprzedaży usług energetycznych w modelu O&M (Operations & Maintenance)
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, utilities oraz dużych przedsiębiorstw
• Rozwój portfela projektów w obszarach maintenance i utrzymania infrastruktury energetycznej, operating management instalacji (utilities, CHP, OZE)
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz strukturyzowanie długoterminowych kontraktów (w tym kontraktów typu performance-based)
• Przygotowywanie ofert, modelowanie warunków handlowych oraz budowanie marży projektów
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami oraz rozwijanie współpracy w modelu partnerskim
• Nadzór nad realizacją celów sprzedażowych, przychodowych i marżowych
• Pełna odpowiedzialność za P&L w obszarze sprzedaży
• Zarządzanie budżetem oraz optymalizacja rentowności projektów
• Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych trendów i możliwości rozwoju biznesu
• Budowa, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedażowym
• Wyznaczanie celów, KPI oraz rozwój kompetencji zespołu

Job description

Dla naszego Klienta – spółki z sektora industry – poszukujemy osoby na stanowisko:

Wiceprezes Zarządu

Informacje o spółce:

• Kapitał międzynarodowy
• Prezes Zarządu
• Wiceprezes Zarządu
• 450-500 osób w spółce

Zakres obowiązków:

• Budowanie i realizacja strategii sprzedaży usług energetycznych w modelu O&M (Operations & Maintenance)
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, utilities oraz dużych przedsiębiorstw
• Rozwój portfela projektów w obszarach:
  • maintenance i utrzymania infrastruktury energetycznej
  • operating management instalacji (utilities, CHP, OZE)
  • audytów energetycznych i optymalizacji efektywności energetycznej
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz strukturyzowanie długoterminowych kontraktów (w tym kontraktów typu performance-based)
• Odpowiedzialność za przygotowanie ofert, modelowanie warunków handlowych oraz budowanie marży projektów
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami oraz rozwijanie współpracy w modelu partnerskim
• Nadzór nad realizacją celów sprzedażowych, przychodowych i marżowych
• Pełna odpowiedzialność za P&L w obszarze sprzedaży
• Zarządzanie budżetem oraz optymalizacja rentowności projektów
• Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych trendów i możliwości rozwoju biznesu
• Budowa, rozwój i zarządzanie zespołem sprzedażowym
• Wyznaczanie celów, KPI oraz rozwój kompetencji zespołu

Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku członka zarządu, dyrektora sprzedaży, dyrektora rozwoju biznesu, dyrektora zarządzającego lub w porównywalnej roli menedżerskiej.
• Doświadczenie w sektorze energetycznym, przemysłowym, utilities, usług technicznych, efektywności energetycznej lub utrzymania infrastruktury.
• Praktyczna znajomość rynku usług O&M – Operations & Maintenance oraz modeli zarządzania i utrzymania instalacji energetycznych i przemysłowych.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów oraz sprzedaży złożonych usług B2B do sektora przemysłowego i dużych przedsiębiorstw.
• Doświadczenie w budowaniu i realizacji strategii sprzedaży oraz rozwijaniu nowych obszarów biznesowych.
• Znajomość zagadnień związanych z utrzymaniem infrastruktury energetycznej, instalacjami utilities, kogeneracją, OZE, audytami energetycznymi i poprawą efektywności energetycznej.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz strukturyzowaniu wieloletnich kontraktów usługowych, w tym umów typu performance-based.
• Umiejętność przygotowywania ofert, kalkulacji biznesowych, modeli handlowych oraz oceny rentowności projektów.
• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu P&L, budżetem, przychodami, kosztami i marżą.
• Umiejętność identyfikowania oraz zarządzania ryzykiem handlowym, finansowym i kontraktowym.
• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu długoterminowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, wyznaczaniu celów, KPI oraz rozwijaniu kompetencji pracowników.
• Umiejętność łączenia perspektywy handlowej, technicznej, operacyjnej i finansowej.
• Bardzo dobre kompetencje strategiczne, negocjacyjne, analityczne i przywódcze.
• Silna orientacja na wynik, rozwój biznesu i długoterminowe budowanie wartości spółki.
• Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne, energetyczne, ekonomiczne lub menedżerskie.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i prowadzenie negocjacji.