Sales & Business Development Manager

Randstad Polska Sp. z o.o.; Województwo pomorskie; On-site; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne zatrudnienie

Przejrzysty system wynagrodzenia

Niezbędne narzędzia pracy (samochód sł

Laptop i telefon

Możliwość rozwoju zawodowego

Premie powiązane z celami sprzedażow

Job summary

Randstad Polska Sp. z o.o. poszukuje lidera sprzedaży technicznych rozwiązań w Polsce, łączącego wiedzę techniczną z instynktem handlowym.

Kandydat samodzielnie pozyskuje zlecenia, analizuje rentowność kontraktów i koordynuje pracę zespołu, aby realizować inwestycje w formule projektuj i wybuduj. Oferta skierowana jest do specjalisty z minimum 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B w sektorze technicznym i infrastrukturalnym, gotowego do podróży służbowych oraz prowadzenia negocjacji na wysokim

Qualifications

• Wyższe wykształcenie (mile widziane kierunki techniczne, inżynieryjne lub ekonomiczne).
• Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B w branży technicznej, infrastrukturalnej, instalacyjnej, budowlanej lub energetycznej.
• Udokumentowanych sukcesów w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i doprowadzaniu do podpisania kontraktów.
• Praktycznej umiejętności prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i zaawansowanych negocjacji handlowych.
• Dobrej znajomości specyfiki projektów inwestycyjnych oraz procedur przetargowych.
• Znajomości języka angielskiego na poziomie minimum B2 (swobodna komunikacja biznesowa i techniczna).
• Prawa jazdy kat. B oraz pełnej gotowości do podróży służbowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rentownych projektów inwestycyjnych na rynku polskim.
• Rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi (sieci paliwowe, operatorzy infrastruktury ładowania EV, inwestorzy komercyjni, zakłady przemysłowe).
• Sprzedaż pełnego portfolio rozwiązań firmy: od pojedynczych urządzeń technicznych i usług serwisowych, po kompleksowe inwestycje realizowane w formule "zaprojektuj i wybuduj".
• Budowanie i bieżące zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz identyfikowanie szans na up-selling i cross-selling.
• Samodzielne prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji technicznych oraz negocjacji warunków umów.
• Koordynowanie współpracy z działem kosztorysowania, projektantami oraz kierownikami projektów przy tworzeniu ofert.
• Analizowanie rentowności potencjalnych kontraktów, kalkulacja marży i ocena ryzyka handlowego.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi dostawcami urządzeń oraz partnerami technologicznymi.
• Przygotowywanie planów sprzedaży, regularne raportowanie wyników oraz prognozowanie (forecasting).
• Organizowanie pracy i wspieranie rozwoju istniejących struktur sprzedażowych.

Skills

Samodzielność

Inicjatywa

Konsekwencja w działaniu

Orientacja na wynik

Negocjacje handlowe

Prawo jazdy B

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Transformacja energetyczna, rozwój sieci ładowania EV i modernizacja infrastruktury paliwowej to obszary, w których czujesz biznesowy potencjał?

Masz za sobą lata udanych wdrożeń w branży instalacyjnej lub budowlanej i wiesz, jak prowadzić sprzedaż konsultacyjną z zarządami, sieciami handlowymi i przemysłem?

Dla naszego Klienta poszukujemy osoby, która stanie na czele aktywnej sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technicznych w Polsce. To rola dla kogoś, kto łączy techniczne rozumienie projektów z instynktem handlowym: samodzielnie pozyskuje zlecenia, analizuje rentowność kontraktów i jest gotowy na koordynowanie pracy zespołu.

Jakie będą Twoje zadania?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rentownych projektów inwestycyjnych na rynku polskim.

• Rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi (sieci paliwowe, operatorzy infrastruktury ładowania EV, inwestorzy komercyjni, zakłady przemysłowe).

• Sprzedaż pełnego portfolio rozwiązań firmy: od pojedynczych urządzeń technicznych i usług serwisowych, po kompleksowe inwestycje realizowane w formule "zaprojektuj i wybuduj".

• Budowanie i bieżące zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz identyfikowanie szans na up-selling i cross-selling.

• Samodzielne prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji technicznych oraz negocjacji warunków umów.

• Koordynowanie współpracy z działem kosztorysowania, projektantami oraz kierownikami projektów przy tworzeniu ofert.

• Analizowanie rentowności potencjalnych kontraktów, kalkulacja marży i ocena ryzyka handlowego.

• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi dostawcami urządzeń oraz partnerami technologicznymi.

• Przygotowywanie planów sprzedaży, regularne raportowanie wyników oraz prognozowanie (forecasting).

• Organizowanie pracy i wspieranie rozwoju istniejących struktur sprzedażowych.

Czego oczekujemy od Ciebie?

• Wykształcenia wyższego (mile widziane kierunki techniczne, inżynieryjne lub ekonomiczne).

• Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B w branży technicznej, infrastrukturalnej, instalacyjnej, budowlanej lub energetycznej.

• Udokumentowanych sukcesów w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i doprowadzaniu do podpisania kontraktów.

• Praktycznej umiejętności prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i zaawansowanych negocjacji handlowych.

• Dobrej znajomości specyfiki projektów inwestycyjnych oraz procedur przetargowych.

• Umiejętności precyzyjnej analizy kosztów, kalkulacji marży i zarządzania ryzykiem handlowym.

• Znajomości języka angielskiego na poziomie minimum B2 (swobodna komunikacja biznesowa i techniczna).

• Samodzielności, inicjatywy, konsekwencji w działaniu i silnej orientacji na wynik.

• Prawa jazdy kat. B oraz pełnej gotowości do podróży służbowych.

Czego możesz od nas oczekiwać?

• Stabilnego zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę w firmie o ugruntowanej, wiodącej pozycji na rynku.

• Przejrzystego systemu wynagrodzenia, składającego się z podstawy oraz systemu premiowego powiązanego z realizacją celów sprzedażowych.

• Niezbędnych narzędzi pracy (w tym samochodu służbowego, laptopa oraz telefonu).

• Realnej perspektywy rozwoju zawodowego, koordynowania pracy i budowania zespołu handlowego w miarę rozwoju skali biznesu.

• Dużej samodzielności decyzyjnej i partnerskiej kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i sprawczości.

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia