Virtual Account Representative

Schneider Electric; Kraków; Hybrid; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Szkolenia onboardingowe

Kafeteria benefitów

Opieka medyczna

Premie za wyniki

Job summary

Schneider Electric w Krakowie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B odpowiedzialnego za rozwój relacji z klientami i partnerami dystrybucyjnymi. Stanowisko łączą kompetencje techniczne i handlowe, obejmujące identyfikację potrzeb, przygotowywanie ofert i negocjacje.

Do obowiązków należeć będzie zarządzanie pipeline, obsługa zapytań i utrzymanie wysokiej jakości obsługi. Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B, znajomość Salesforce oraz umiejętność pracy w modelu zdalnym i konsultatywnym.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
• Znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.
• Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych.
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B1) oraz polskiego (C1).

Responsibilities

• Zarządzanie relacjami z klientami (zdalnie i osobiście) – ok. 80% czasu zdalnie, 20% osobiście.
• Pełnienie funkcji głównego punktu kontaktowego dla klientów i partnerów dystrybucyjnych.
• Obsługa zapytań ofertowych oraz doradztwo produktowo-techniczne dla klientów z segmentu elektroinstalatorów.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb poprzez ofertowanie, negocjacje i finalizację zamówień.

Skills

Negocjacje

Komunikacja

Relacje z klientami

Angielski

Prawo jazdy B

Polski C1

Tools

Salesforce

Job description

IMPACT starts with us.

Be an Impact Maker.

W Schneider Electric będziesz mieć realny wpływ na rozwiązywanie kryzysu klimatycznego oraz przyspieszanie transformacji energetycznej, której nasza planeta pilnie potrzebuje. Będziesz pracować wśród osób o bardzo zróżnicowanych doświadczeniach zawodowych i osobistych, połączonych wspólną wizją tworzenia lepszego świata.

Lokalizacja i ogólne warunki:

• Lokalizacja: Kraków, Wrocław, Poznań, Gdańsk lub Warszawa
• Umowa o pracę - pełen etat.
• Rozbudowany onboarding z dostępem do narzędzi e-learningowych.
• Ścieżka rozwoju – wspieramy ambicje poprzez plany rozwojowe.

Twój IMPACT:

Pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży oraz obsługę klientów w modelu zdalnym i konsultatywnym. Osoba na tym stanowisku będzie pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla klientów i partnerów dystrybucyjnych, prowadząc proces sprzedaży od identyfikacji potrzeb poprzez przygotowanie rozwiązań i negocjacje aż do finalizacji zamówienia oraz utrzymania relacji biznesowej.

Stanowisko łączy kompetencje techniczne i handlowe. Wymaga rozumienia produktów oraz zdolności przekładania ich funkcjonalności na wartość biznesową dla klienta.

Twój zakres obowiązków:

Zarządzanie relacjami z klientami

• Utrzymywanie bieżącego i długofalowego kontaktu z klientami (zdalnego i osobistego) – ok. 80% czasu spędzonego na zdalnym, 20% czasu na osobistym.
• Pełnienie funkcji głównego punktu kontaktowego (SPOC) dla klientów i zapewnienie wysokiej jakości obsługi procesu sprzedaży.
• Budowanie i rozwijanie relacji z klientami oraz partnerami dystrybucyjnymi.
• Obsługa zapytań ofertowych oraz doradztwo produktowo-techniczne dla klientów z segmentu elektroinstalatorów.

Prowadzenie procesu sprzedaży

• Identyfikacja potrzeb klientów i prowadzenie sprzedaży w modelu konsultatywnym (consultative selling).
• Opracowywanie ofert handlowych, przygotowywanie wycen oraz ustalanie warunków sprzedaży.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja zamówień.
• Tworzenie i zarządzanie budżetami dla prowadzonych szans sprzedażowych (opportunities).

Zarządzanie pipeline i analiza rynku

• Regularna praca w systemie CRM (Salesforce): aktualizacja danych klientów, rejestracja aktywności sprzedażowych i zarządzanie portfelem projektów (pipeline management).
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
• Realizacja założonych planów sprzedażowych oraz indywidualnych celów rozwojowych.

Doświadczenie i umiejętności, których szukamy:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziana branża elektryczna / elektrotechniczna / techniczna).
• Umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM (znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem).
• Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych.
• Prawo jazdy kat. B. – niezbędne do okazjonalnych wizyt u klientów
• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (min. B1).
• Znajomość języka polskiego na poziomie C1.

Mile widziane

• Doświadczenie we współpracy z partnerami dystrybucyjnymi z rynku elektrotechnicznego
• Doświadczenie w modelu pracy zdalnej (Remote / Inside Sales)
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej rozwiązań technicznych.
• Umiejętność czytania dokumentacji technicznej i pracy na specyfikacjach projektowych.

Co oferujemy:

• EKSCYTUJĄCĄ PRACĘ w międzynarodowej firmie, która jest liderem w cyfrowej transformacji zarządzania energią i automatyki przemysłowej, ze znaczącym udziałem w rynku,
• ROZWÓJ - możliwość zdobycia cennego doświadczenia zawodowego we wspierającym się zespole profesjonalistów,
• SZKOLENIA ONBOARDINGOWE, które pomogą Ci wdrożyć się w organizację i Twoje obowiązki,
• SZEROKI WYBÓR BENEFITÓW - prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, premia za wyniki, kafeteria benefitów z możliwością wymiany punktów na wybrane produkty lub usługi,
• DOFINANSOWANIA DO URLOPU i ŚWIADCZENIA DLA DZIECI PRACOWNIKÓW z ZFŚS,
• DODATKOWE URLOPY RODZINNE - w związku z narodzinami dziecka lub adopcją, w celu opieki nad członkiem rodziny lub w związku z żałobą (dodatkowy urlop poza rozwiązaniami prawa pracy),
• MOŻLIWOŚĆ PRACY PROJEKTOWEJ (np. program ambasadorski, mentoring, projekty związane z digitalizacją),
• RÓŻNORODNY ZESPÓŁ - praca w zróżnicowanym zespole oraz możliwość posługiwania się w codziennej pracy językami obcymi,
• DOSTĘP DO PLATFORMY SZKOLENIOWEJ - szkolenia dopasowane do Twoich potrzeb i celów zawodowych,
• UDZIAŁ W PROJEKTACH CSR lub SUSTAINABILITY - 1 pełnopłatny dzień wolontariatu w roku,
• PROGRAM POLECEŃ PRACOWNICZYCH – miej wpływ na to z kim pracujesz i zyskaj atrakcyjną gratyfikację finansową.

Looking to make an IMPACT with your career?

When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us.

IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.

We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.

Become an IMPACT Maker with Schneider Electric.

€40 billion global revenue

+9% organic growth

150 000+ employees in 100+ countries

This position will be posted until filled.

Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and 'inclusion' is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.

At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.