Specjalista ds. sprzedaży (k/m)

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Warszawa; Hybride; PLN 112 000 - 145 000; Plein temps

Résumé du poste

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu poszukuje Specjalisty ds. Sprzedaży B2B odpowiedzialnego za aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz rozwój sieci punktów współpracujących w sektorze usług finansowych.

Zakres obejmuje prowadzenie procesu sprzedaży od prospectingu przez prezentację oferty, negocjacje, finalizację umowy i uruchomienie współpracy. Wymagana samodzielność, dobra organizacja pracy i znajomość CRM oraz Excela.

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu klientów, mile widziane w sektorze handlu tradycyjnego, usług finansowych lub rozwiązań dla punktów detalicznych.
• Praktyczna umiejętność prospectingu, cold callingu, docierania do osób decyzyjnych oraz skutecznego prowadzenia działań follow-up.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych, argumentowania korzyści biznesowych w oparciu o liczby oraz finalizowania sprzedaży w krótkim cyklu decyzyjnym.
• Swoboda w prowadzeniu sprzedaży telefonicznej, zdalnej i podczas bezpośrednich spotkań z klientami.
• Wysoka samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym i pracy z danymi w Excelu lub systemach CRM.

Responsabilités

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych wśród właścicieli małych i średnich punktów handlowych oraz sieci.
• Prowadzenie sprzedaży usług płatniczych i rozwiązań dodatkowych, w tym przejmowanie punktów dotychczas z konkurencją.
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego od prospectingu, kontaktu, prezentacji, negocjacji i finalizacji umowy.
• Budowanie relacji z właścicielami i decydentami oraz przedstawianie korzyści biznesowych.
• Uruchamianie współpracy z nowymi partnerami, koordynowanie formalności, aktywacja usług i szkolenia.
• Planowanie działań sprzedażowych, organizowanie spotkań terenowych i monitorowanie wyników.

Connaissances

Pozyskiwanie klientów B2B

Negocjacje handlowe

Zarządzanie lejkiem sprzedażowym

CRM / Excel

Komunikacja z decydentami

Outils

CRM system

Excel

Description du poste

Naszym Klientem jest firma z branży usług finansowych i płatniczych, specjalizująca się w dostarczaniu rozwiązań umożliwiających realizację płatności oraz dodatkowych usług w punktach handlowo-usługowych. Organizacja rozwija sieć partnerów biznesowych, stawiając na długofalowe relacje, konkurencyjne warunki współpracy oraz wysoką jakość obsługi.

W związku z rozwojem struktur sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Specjalisty ds. Sprzedaży B2B, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz rozwój sieci punktów współpracujących. Poszukujemy samodzielnego handlowca, który potrafi skutecznie prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu aż po uruchomienie współpracy.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych wśród właścicieli małych i średnich punktów handlowych, sklepów osiedlowych, kiosków oraz lokalnych sieci
• Prowadzenie sprzedaży usług płatniczych i rozwiązań dodatkowych, w tym przejmowanie punktów współpracujących dotychczas z konkurencją
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego - od prospectingu, kontaktu telefonicznego i prezentacji oferty, przez negocjacje i follow-up, aż po finalizację umowy
• Budowanie relacji z właścicielami i osobami decyzyjnymi oraz przedstawianie korzyści biznesowych wynikających ze współpracy, w szczególności w zakresie warunków finansowych i jakości obsługi
• Uruchamianie współpracy z nowymi partnerami, w tym koordynowanie formalności, aktywacja usług oraz przeprowadzanie szkoleń dla pracowników punktów
• Samodzielne planowanie działań sprzedażowych, organizowanie spotkań terenowych oraz monitorowanie aktywności i wyników pozyskanych punktów

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu klientów, mile widziane w sektorze handlu tradycyjnego, usług finansowych lub rozwiązań dla punktów detalicznych
• Praktyczna umiejętność prospectingu, cold callingu, docierania do osób decyzyjnych oraz skutecznego prowadzenia działań follow-up
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych, argumentowania korzyści biznesowych w oparciu o liczby oraz finalizowania sprzedaży w krótkim cyklu decyzyjnym
• Swoboda w prowadzeniu sprzedaży telefonicznej, zdalnej i podczas bezpośrednich spotkań z klientami
• Wysoka samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym i pracy z danymi w Excelu lub systemach CRM
• Dokładność w prowadzeniu dokumentacji, odpowiedzialność za cały proces współpracy oraz nastawienie na jakość wdrożenia i długoterminową aktywność pozyskanych partnerów
• Język angielski na poziomie komunikatywnym
• Zatrudnienie w oparciu o kontrakt B2B lub umowę o pracę
• Wynagrodzenie w przedziale10 000 - 13 000 zł netto + VAT lub8 500 - 10 800 zł brutto
• Dodatkowy system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi, którego zasady są obecnie aktualizowane.
• Pracę zdalną połączoną z mobilnymi spotkaniami z klientami
• Niezbędne narzędzia pracy - laptop, telefon służbowy, samochód służbowy
• Wdrożenie merytoryczne i sprzedażowe przy bezpośrednim wsparciu zarządu, obejmujące szkolenia produktowe oraz wspólne wizyty u partnerów
• Dużą samodzielność w organizacji pracy, możliwość wdrażania własnych usprawnień oraz realny wpływ na rozwój sieci sprzedaży

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.