T Business - Presales rozwiązań IoT

Magentateam; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Part time

Job summary

MagentaTeam w Warszawie poszukuje specjalisty Presales z doświadczeniem w IoT i sprzedaży rozwiązań technologicznych. Zadania obejmują identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów, przekładanie ich na koncepcje IoT, projektowanie architektur i prezentowanie rozwiązań na spotkaniach z klientami.

Wymagana umiejętność prowadzenia warsztatów, tworzenia business case'ów i prezentowania wartości ROI. Praca w trybie hybrydowym, elastyczny wymiar współpracy.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno‑Biznesowego lub podobnej.
• Doświadczenie w sprzedaży IoT/OT/Industry 4.0, Smart Building/Smart City lub pokrewnych.
• Umiejętność prowadzenia warsztatów i prezentacji dla klientów.
• Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych na konkretne rozwiązania techniczne.
• Zdolność tworzenia i prezentowania wartości biznesowej, ROI i business case’ów.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.

Responsibilities

• Odpowiadanie na potrzeby biznesowe klientów i przekładanie ich na rozwiązania IoT, edge computing i usługi chmurowe.
• Prowadzenie spotkań, warsztatów i prezentacji dla klientów.
• Współtworzenie szans sprzedażowych i współpraca z zespołami handlowymi.
• Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz rekomendacji technologicznych i biznesowych.
• Przygotowywanie ofert, estymacji, architektur wysokopoziomowych i dokumentacji.

Skills

Presales

Warsztatowy prowadzenie

Prezentacje klientom

Budowanie business case’ów

Job description

• Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12


• Rodzaj umowy: B2B


• Tryb współpracy: Hybrydowy (wymiar do ustalenia)


• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.


• Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.


• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.


• Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.


• Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.


• Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.


• Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji.


• Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.


• Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.


• Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań.


• Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.


• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.


• Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.


• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.


• Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.


• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.


• Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.


• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.


• Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.


• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie

Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem)
Internet of Things (IoT)* sensory i urządzenia IoT,

• Telemetria i zbieranie danych z urządzeń,


• Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny,


• Rozwiązania asset tracking i smart metering,


• Zarządzanie flotą urządzeń IoT.

Jak wygląda proces rekrutacji?

Biorąc udział w naszych rekrutacjach możesz liczyć na uczciwość i transparentność. Dokładnie i sprawiedliwie rozważamy każdą kandydaturę, bez wyjątku. Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz.

Liczą się tylko Twoje kompetencje.

Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną!