T Business - Top Account Manager - Technologies & Media

MagentaTeam; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

MagentaTeam poszukuje specjalisty ds. sprzedaży IT/ICT na tryb B2B w Polsce. Twoje zadania obejmą pozyskiwanie klientów z segmentu enterprise, rozwijanie relacji i generowanie sprzedaży w szerokim zakresie technologii.

Wymagana jest umiejętność prowadzenia długich, złożonych procesów zakupowych i negocjacji z poziomu decydentów IT i biznesu. Weźmiesz udział w tworzeniu ofert, współpracy z presales i architektami oraz dostawą rozwiązań z chmury, cyberbezpieczeństwa i integracji systemów.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT/ICT
• Umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych
• Doświadczenie w sprzedaży produktów IT/ICT do klientów z segmentu nowe technologie i/lub sektora medialnego
• Doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accounts
• Zdolność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym – zarówno biznesowym, jak i IT
• Rozumienie rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemów
• Analityczne podejście do sprzedaży – pipeline, forecast, planowanie działań
• Wysoka samodzielność, inicjatywa i orientacja na realizację celów
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów w segmencie enterprise (new business)
• Rozwój relacji i zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów (account development)
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po zamknięcie kontraktu
• Negocjacje handlowe na poziomie C‑Level oraz IT Management
• Budowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego
• Współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z presales, architektami i delivery
• Sprzedaż rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowych
• Identyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych i przekładanie ich na inicjatywy biznesowe

Skills

New business sales

Account development

Complex sales cycles

Executive negotiation

Pipeline forecasting

Presales collaboration

Cloud solutions

IT security

System integration

Job description

• Lokalizacja: Cała Polska - Dowolne biuro regionalne w Polsce
• Rodzaj umowy: B2B
• Tryb współpracy: Hybrydowy model z dowolnego biura
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) w segmencie enterprise
• rozwój relacji oraz zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów (account development)
• prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie kontraktu
• prowadzenie negocjacji handlowych na poziomie C‑Level oraz IT Management
• budowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego (forecastowanie, priorytetyzacja szans)
• współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z zespołami presales, architektów i delivery
• sprzedaż rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowych
• identyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych u klientów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy biznesowe

W realizacji zadań pomoże Ci:

• doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT, ICT lub projektów technologicznych
• umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych
• Doświadczenie w sprzedaży produktów IT/ICT do klientów z segmentu nowe technologie i/lub sektora medialnego
• doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accounts
• zdolność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym – zarówno biznesowym, jak i IT
• rozumienie rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemów
• analityczne podejście do sprzedaży, w tym pracy z pipeline’em, forecastem i planowaniem działań sprzedażowych
• wysoka samodzielność, inicjatywa oraz silna orientacja na realizację celów
• bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego

Jak wygląda proces rekrutacji?

Biorąc udział w naszych rekrutacjach możesz liczyć na uczciwość i transparentność. Dokładnie i sprawiedliwie rozważamy każdą kandydaturę, bez wyjątku. Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz.

Liczą się tylko Twoje kompetencje.

Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną!

Zadzwonimy do Ciebie, żeby opowiedzieć Ci więcej o zakresie zadań w tej roli oraz sprawdzić najważniejsze dla nas kryteria.

Zaprosimy Cię na spotkanie - to idealny moment aby zweryfikować wzajemne oczekiwania i poznać się. Chętnie dowiemy się co Cię motywuje, posłuchamy o Twoich sukcesach i oczekiwaniach względem nowych wyzwań. Podczas rozmowy dowiesz się więcej o naszej firmie, zespole oraz zadaniach, które dla Ciebie przygotowaliśmy rozmawiając z liderem/-ką lub kolegami/-żankami z zespołu.

Poprosimy Cię także o wykonanie zadania rekrutacyjnego, które pomoże nam sprawdzić Twoje kompetencje. Szczegółowe informacje o formie jego wykonania otrzymasz bezpośrednio od rekrutera/-ki.

Udało się ? Witaj w T-Mobile!Otrzymasz od nas dostęp do platformy onboardingowej gdzie podasz swoje dane do umowy i dowiesz się więcej o firmie. Otrzymasz także wszelkie niezbędne informacje dot. pierwszego dnia i bezpośredni kontakt do swojego przełożonego/-j lub opiekuna/-ki.
Witaj w #MagentaTeam