T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts

MagentaTeam; Polska; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Współpraca hybrydowa

Job summary

MagentaTeam poszukuje osoby na stanowisko odpowiedzialne za aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych i rozwijanie szans sprzedażowych w obszarze IT/ICT. Rola wymaga kontaktów z decydentami i prezentowania wartości biznesowej proponowanych rozwiązań.

Współpraca w modelu hybrydowym, z możliwościami pracy z klientami na terenie Warszawy i okolic oraz z zespołami presales, produktowymi i technicznymi. Doświadczenie w prowadzeniu procesów new business oraz negocjacji jest kluczowe dla sukcesu na tym

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level.
• Zdolność budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od kontaktu do podpisania umowy.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych i rozwijanie szans sprzedażowych w IT/ICT.
• Docieranie do decydentów, identyfikowanie celów i wyzwań klientów oraz proponowanie wartościowych rozwiązań.
• Prowadzenie całego procesu new business: prospecting, wstępna analiza potrzeb, ofertowanie, negocjacje i finalizacja umowy.
• Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego oraz realizacja celów dotyczących nowych szans i sprzedaży.
• Współpraca z zespołami presales, produktowymi, technicznymi oraz partnerami przy ofertach dopasowanych do potrzeb klienta.

Skills

Pozyskiwanie B2B

Sprzedaż IT/ICT

Negocjacje

Prezentacja wartości

Komunikacja z decydentami

Job description

• Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
• Rodzaj umowy: B2B
• Tryb współpracy: Współpraca w modelu hybrydowym
• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.
• Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.
• Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.
• Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.
• Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
• Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa (m.in. SOC, SIEM, zarządzany firewall), cloud i data center (Business Cloud, backup, DRaaS), sieci teleinformatycznych (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) oraz modern workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service).
• Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.
• Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
• Doświadczenia w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level, oraz w sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb i wartości biznesowej.
• Dobrej orientacji w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta oraz gotowości do poznawania pozostałych obszarów.
• Umiejętności przygotowania i prezentowania propozycji wartości, prowadzenia negocjacji oraz współpracy z ekspertami i partnerami technologicznymi.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, sieciowych lub cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji.
• Znajomość rozwiązań i ekosystemów partnerów technologicznych, np. Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet lub Palo Alto Networks.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu projektów z udziałem wielu interesariuszy.

Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe związane z rozwiązaniami IT/ICT

Nasza oferta dla Ciebie:

W T Business będziesz rozwijać nowy biznes, łącząc potrzeby klientów z kompetencjami zespołów technologicznych. To rola dla osoby, która lubi otwierać drzwi, budować relacje z decydentami i prowadzić złożone rozmowy sprzedażowe od pomysłu do podpisania umowy.

Co możesz proponować klientom?

• Cyberbezpieczeństwo: Security Operations Center (SOC) i SIEM, monitoring oraz obsługa incydentów, zarządzany firewall, WAF i ochrona AntyDDoS – rozwiązania pomagające chronić infrastrukturę i dane klientów.
• Cloud & Data Center: Business Cloud, chmura prywatna i hybrydowa, kolokacja, Business Backup oraz Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – od rozwoju infrastruktury po ciągłość działania.
• Sieci teleinformatyczne: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service i łączność LTE/5G – rozwiązania dla organizacji wielooddziałowych, które potrzebują wydajnej i bezpiecznej komunikacji.
• Modern Workplace: Microsoft 365 i Workspace as a Service (WaaS) – narzędzia i usługi wspierające współpracę oraz nowoczesne środowisko pracy.

T Business to miejsce dla osób, które chcą łączyć technologię z rozwojem biznesu klientów. Jeśli lubisz samodzielnie otwierać nowe możliwości współpracy i pracować z zespołem ekspertów nad rozwiązaniami dla firm, poznaj tę rolę bliżej.

Jak wygląda proces rekrutacji?

Biorąc udział w naszych rekrutacjach możesz liczyć na uczciwość i transparentność. Dokładnie i sprawiedliwie rozważamy każdą kandydaturę, bez wyjątku. Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz.

Liczą się tylko Twoje kompetencje.

Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną!

Zadzwonimy do Ciebie, żeby opowiedzieć Ci więcej o zakresie zadań w tej roli oraz sprawdzić najważniejsze dla nas kryteria.

Zaprosimy Cię na spotkanie - to idealny moment aby zweryfikować wzajemne oczekiwania i poznać się. Chętnie dowiemy się co Cię motywuje, posłuchamy o Twoich sukcesach i oczekiwaniach względem nowych wyzwań. Podczas rozmowy dowiesz się więcej o naszej firmie, zespole oraz zadaniach, które dla Ciebie przygotowaliśmy rozmawiając z liderem/-ką lub kolegami/-żankami z zespołu.

Poprosimy Cię także o wykonanie zadania rekrutacyjnego, które pomoże nam sprawdzić Twoje kompetencje. Szczegółowe informacje o formie jego wykonania otrzymasz bezpośrednio od rekrutera/-ki.

Udało się ? Witaj w T-Mobile!Otrzymasz od nas dostęp do platformy onboardingowej gdzie podasz swoje dane do umowy i dowiesz się więcej o firmie. Otrzymasz także wszelkie niezbędne informacje dot. pierwszego dnia i bezpośredni kontakt do swojego przełożonego/-j lub opiekuna/-ki.
Witaj w #MagentaTeam