LA Account Based Marketing Specialist

MagentaTeam; Województwo mazowieckie; Hybride; PLN 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pakiety sportowe

Opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin

WeGrow – plany rozwoju i szkolenia

Benefity i zniżki pracownicze

Résumé du poste

MagentaTeam poszukuje specjalisty ds. marketingu B2B, który poprowadzi programy ABM dla największych klientów. Będziesz planować kampanie, tworzyć treści i współpracować z zespołami sprzedaży, produktu i analityki, aby rozwijać relacje i generować szanse biznesowe.

Wymagana jest co najmniej 3-letnia praktyka w marketingu B2B/ABM, dobra znajomość danych klienta i umiejętność pracy z różnymi interesariuszami. Praca hybrydowa z biurem w Warszawie zapewnia benefity i możliwości rozwoju.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w marketingu B2B i/lub ABM.
• Doświadczenie w planowaniu kampanii i aktywacji dla dużych klientów.
• Znajomość danych sprzedażowych i insightów klientów.

Responsabilités

• Opracowywanie planów Account Based Marketing dla Large Accounts.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, produktami i analityką w celu dopasowania działań.
• Identyfikowanie decydentów i kluczowych potrzeb biznesowych.
• Planowanie i realizacja spersonalizowanych kampanii i aktywacji.
• Wspieranie sprzedaży w rozwijaniu szans i relacji z klientami.
• Koordynacja komunikacji marketingowej z partnerami i wewnętrznymi zespołami.

Connaissances

ABM Marketing

B2B Marketing

Campaign planning

Data-driven marketing

Cross-functional collaboration

Content creation

Industry knowledge

Polish language

English language

Outils

CRM

Analytics

Marketing automation

Description du poste

• Tryb współpracy: hybrydowa - minimum 3x w tygodniu praca w biurze na ul. Marynarskiej w Warszawie
• Opracowywanie planów Account Based Marketing dla wybranych klientów, grup klientów lub branż w segmencie Large Accounts, w oparciu o cele biznesowe, priorytety sprzedażowe, strategię accountową, dane rynkowe oraz insighty klienta.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, Key Account Managerami, produktami, ekspertami ICT, CRM, digital marketingiem i analityką w celu wyboru priorytetowych klientów oraz dopasowania działań marketingowych do etapu relacji i cyklu sprzedaży.
• Identyfikowanie kluczowych person decyzyjnych, komitetów zakupowych, potrzeb biznesowych, wyzwań branżowych oraz scenariuszy komunikacyjnych właściwych dla dużych organizacji.
• Planowanie i realizacja spersonalizowanych kampanii oraz aktywacji marketingowych wspierających rozwój relacji z klientami strategicznymi.
• Przygotowywanie dedykowanych treści i materiałów dla wybranych klientów, takich jak prezentacje, one-pagery, landing pages, zaproszenia, treści edukacyjne, materiały eksperckie, case studies i komunikaty dopasowane do branży lub konkretnej organizacji.
• Wspieranie zespołów sprzedaży w działaniach związanych z rozwojem szans sprzedażowych, cross-sellem, up-sellem oraz aktywizacją wybranych klientów.
• Organizacja spotkań biznesowych, executive meetings, webinarów, warsztatów, śniadań biznesowych, wydarzeń branżowych i innych formatów relacyjnych dla klientów Large Accounts.
• Dopasowywanie komunikacji marketingowej do specyfiki branży, struktury decyzyjnej, potrzeb klienta oraz wartości biznesowej wybranych rozwiązań ICT.
• Koordynacja działań z partnerami technologicznymi, agencjami i zespołami wewnętrznymi zaangażowanymi w realizację aktywacji dla klientów strategicznych.
• Zbieranie feedbacku od sprzedaży i wykorzystywanie go do optymalizacji kampanii, komunikacji, materiałów oraz formatów aktywacji.
• Monitorowanie efektywności działań ABM na podstawie ustalonych KPI, takich jak zaangażowanie klientów, jakość interakcji, wpływ na pipeline, liczba spotkań, leadów lub rozwijanych szans sprzedażowych.
• Przygotowywanie rekomendacji optymalizacyjnych oraz raportów podsumowujących efektywność działań.
• Testowanie różnych komunikatów, formatów, kanałów i aktywacji w celu zwiększania skuteczności działań marketingowych dla klientów strategicznych.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Minimum 3 lata doświadczenia w marketingu B2B, preferowane doświadczenie w działaniach Account Based Marketing, marketingu dla segmentu enterprise lub wsparciu sprzedaży do dużych klientów biznesowych.
• Doświadczenie w planowaniu i prowadzeniu kampanii oraz aktywacji marketingowych skierowanych do konkretnych segmentów, branż lub klientów strategicznych.
• Dobra znajomość mechanizmów sprzedaży B2B, długiego cyklu sprzedaży oraz pracy z klientami enterprise / Large Accounts.
• Umiejętność pracy na danych, insightach sprzedażowych i informacjach o klientach oraz przekładania ich na konkretne działania marketingowe.
• Umiejętność tworzenia briefów, komunikatów marketingowych i materiałów wspierających sprzedaż do dużych organizacji.
• Doświadczenie we współpracy ze sprzedażą, Key Account Managerami, zespołami produktowymi, ekspertami, agencjami i partnerami zewnętrznymi.
• Umiejętność przekładania tematów technologicznych i oferty ICT na język korzyści biznesowych dla klientów.
• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność, odpowiedzialność za dowożenie projektów i umiejętność zarządzania wieloma zadaniami równolegle.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Komunikatywność i umiejętność pracy z wieloma interesariuszami.
• Analityczne myślenie oraz gotowość do ciągłej optymalizacji działań.
• Kreatywność w tworzeniu angażujących, spersonalizowanych działań marketingowych dopasowanych do konkretnych klientów, branż i person decyzyjnych.
• Mile widziane doświadczenie w branży telekomunikacyjnej, technologicznej, IT, SaaS, ICT lub usługach dla dużych klientów biznesowych.

Nasza oferta dla Ciebie:

Zespół B2B New Technologies Marketing rozwija komunikację i marketing nowoczesnych rozwiązań ICT dla klientów biznesowych. Współpracuje ze sprzedażą, zespołami produktowymi i ekspertami, aby budować pozycję T Business jako zaufanego partnera technologicznego oraz wspierać rozwój biznesu w segmentach SMB, Large Accounts i klientów strategicznych.

Szukamy osoby, która pomoże prowadzić spersonalizowane programy marketingowe dla największych organizacji. W tej roli będziesz blisko współpracować z Key Account Managerami i ekspertami, poznawać potrzeby klientów oraz tworzyć działania odpowiadające na ich konkretne wyzwania biznesowe.

Dołączając do nas:

• będziesz mieć wpływ na rozwój relacji z kluczowymi klientami i wsparcie konkretnych szans sprzedażowych,
• będziesz współtworzyć programy marketingowe dopasowane do organizacji, branż i osób decyzyjnych,
• będziesz pracować z zespołami sprzedaży, produktu, ekspertami ICT i partnerami,
• otrzymasz przestrzeń do proponowania i testowania nowych formatów aktywacji,
• będziesz wspierać budowanie pozycji T Business jako partnera technologicznego dla dużych firm i instytucji.

Szukamy osoby, która potrafi połączyć perspektywę klienta, priorytety sprzedażowe i możliwości marketingu. Sukces w tej roli oznacza działania, które są trafne dla klienta, użyteczne dla sprzedaży i mierzalne pod kątem rozwoju relacji oraz szans biznesowych

Korzyści dla Ciebie i Twoich bliskich: pakiety sportowe, opieka medyczna, ubezpieczenie na życie

Rozwijaj się bez końca: WeGrow, czyli indywidualne plany rozwoju, webinary i szkolenia zewnętrzne, Festiwal Rozwoju, dostęp do platform szkoleniowych

Świętuj w magentowym stylu: dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin/imienin, urlop jubileuszowy, imprezy integracyjne, konkursy wewnętrzne

Benefity dopasowane do Ciebie: dostęp do platformy benefitowej, świadczenia ZFŚŚ, telefon z ofertą bez limitu (także do użytku prywatnego), specjalna oferta na produkty T-Mobile, a także zniżki od naszych partnerów

Wsparcie, wygoda, poczucie bezpieczeństwa: bezpłatne miejsce parkingowe i siłownia przy biurze na Marynarskiej, modem z Internetem do pracy z domu, programy wellbeingowe i wolontaryjne, program poleceń pracowniczych Znam Talent, inicjatywy sportowe, grupy pracownicze DE&I

Jak wygląda proces rekrutacji?

Biorąc udział w naszych rekrutacjach możesz liczyć na uczciwość i transparentność. Dokładnie i sprawiedliwie rozważamy każdą kandydaturę, bez wyjątku. Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz.

Liczą się tylko Twoje kompetencje.

Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną!