Strategic Key Account Manager – International Logistics

Joinimagine; Łódź; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Coroczna podwyżka

Dodatek świąteczny do 1400 zł brutto

Dofinansowanie do wypoczynku do 900 zł

Sezonowe szczepienie przeciwko grypie

Zniżki na przesyłki DHL w Europie

Karta sportowa

Job summary

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. poszukuje Strategicznego Menedżera Kluczowych Klientów w Polsce.

Będziesz pozyskiwać strategicznych klientów, rozwijać relacje z partnerami oraz prowadzić negocjacje na wysokim poziomie, realizując cele sprzedażowe i budując rentowność projektów. Stanowisko wymaga minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub KAM, znajomości angielskiego na B2+ oraz gotowości do podróży. Praca w międzynarodowym środowisku i z klientami europejskimi daje realny wpływ na rozwój

Qualifications

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Manager, Business Development Manager lub podobne stanowisko)
• doświadczenie w branży TSL, logistycznej, kurierskiej lub e-commerce będzie dodatkowym atutem
• skuteczność w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu portfela klientów
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej
• umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania
• nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych
• umiejętność pracy projektowej i współpracy z wieloma interesariuszami
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, gotowość do podróży służbowych oraz prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• pozyskiwanie nowych klientów strategicznych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rentowność powierzonych projektów
• współpraca z zespołami operacyjnymi
• produkty i wsparcia sprzedaży w celu tworzenia najlepszych rozwiązań logistycznych
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych oraz wydarzeń branżowych
• raportowanie do Strategic Customers Director

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Negocjacje handlowe

Budowanie relacji biznesowych

Praca z interesariuszami

Job description

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. poszukuje Strategicznego Menedżera Kluczowych Klientów w Polsce.

Będziesz pozyskiwać strategicznych klientów, rozwijać relacje z partnerami oraz prowadzić negocjacje na wysokim poziomie, realizując cele sprzedażowe i budując rentowność projektów. Stanowisko wymaga minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub KAM, znajomości angielskiego na B2+ oraz gotowości do podróży. Praca w międzynarodowym środowisku i z klientami europejskimi daje realny wpływ na rozwój