Strategic Customer Manager 15807 (K/M)

DHL eCommerce Polska; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Dodatek świąteczny do 1400 zł brutto

Dofinansowanie do wypoczynku do 900 zł

Sezonowe szczepienie przeciwko grypie

Zniżki na przesyłki DHL na terenie Eur

Dostęp do platformy kafeteryjnej

Rodzinny pakiet opieki medycznej i ube

Karta sportowa

Job summary

DHL eCommerce Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży na stanowisko Strategic Customer Manager. Będziesz pozyskiwać nowych klientów strategicznych i rozwijać relacje z partnerami biznesowymi, prowadząc negocjacje oraz przygotowując oferty dopasowane do ich potrzeb.

Praca w dynamicznym, międzynarodowym środowisku, z możliwością wpływania na rozwój biznesu i rentowność projektów. Oferujemy stabilne zatrudnienie na umowę o pracę oraz pakiet benefitów i możliwość rozwoju kariery w

Qualifications

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami
• doświadczenie w branży TSL, logistycznej, kurierskiej lub e-commerce będzie dodatkowym atutem
• skuteczność w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu portfela klientów
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej
• umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania
• nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych
• umiejętność pracy projektowej i współpracy z wieloma interesariuszami
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, gotowość do podróży służbowych oraz prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• pozyskiwanie nowych klientów strategicznych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rentowność powierzonych projektów
• współpraca z zespołami operacyjnymi, produktowymi i wsparcia sprzedaży w celu tworzenia najlepszych rozwiązań logistycznych
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych oraz wydarzeń branżowych
• raportowanie do Strategic Customers Director

Skills

Negocjacje handlowe

Budowanie relacji biznesowych

Sprzedaż B2B

Język angielski B2+

Job description

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. to lider polskiego rynku przesyłek krajowych i prekursor wdrażania innowacyjnych rozwiązań e-commerce, dedykowanych klientom w Polsce i Europie. W naszej organizacji wykorzystujemy wiedzę w dziedzinie krajowych oraz międzynarodowych przesyłek drogowych, docierając do 28 krajów Unii Europejskiej.

Szukasz nowych wyzwań zawodowych w obszarze sprzedaży? Masz doświadczenie w branży TSL, a budowanie długotrwałych relacji biznesowych, to Twój żywioł? Dołącz do nas jako Strategic Customer Manager i weź udział w tworzeniu innowacyjnych rozwiązań dla kluczowych klientów.

Dlaczego ta rola jest ciekawa?

• Pracujesz z największymi klientami i realnie wpływasz na rozwój ich biznesu – prowadzisz strategiczne projekty oraz budujesz długoterminowe partnerstwa z kluczowymi graczami rynku e-commerce.
• Masz dużą samodzielność i realny wpływ na wyniki – odpowiadasz za rozwój biznesu, negocjacje oraz tworzenie rozwiązań, które przekładają się na sukces klientów i firmy.
• Działasz w międzynarodowym środowisku – współpracujesz z klientami i partnerami w Polsce oraz Europie, rozwijając kompetencje w obszarze sprzedaży międzynarodowej.
• Reprezentujesz markę będącą liderem rynku – wykorzystujesz potencjał jednej z najbardziej rozpoznawalnych firm logistycznych, oferującej innowacyjne rozwiązania dla dynamicznie rozwijającego się sektora e-commerce.

Twoje zadania:

• pozyskiwanie nowych klientów strategicznych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi,
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów,
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rentowność powierzonych projektów,
• współpraca z zespołami operacyjnymi,
• produktowymi i wsparcia sprzedaży w celu tworzenia najlepszych rozwiązań logistycznych,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych oraz wydarzeń branżowych,
• raportowanie do Strategic Customers Director.

Nasze oczekiwania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Manager, Business Development Manager lub podobne stanowisko),
• doświadczenie w branży TSL, logistycznej, kurierskiej lub e-commerce będzie dodatkowym atutem,
• skuteczność w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu portfela klientów,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej,
• umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania,
• nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych,
• umiejętność pracy projektowej i współpracy z wieloma interesariuszami,
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, gotowość do podróży służbowych oraz prawo jazdy kat. B.

Oferujemy:

Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę.

Samochód służbowy.

Coroczną podwyżkę (uzależnioną od wyników finansowych firmy i indywidualnej oceny rocznej).

Dodatkowo do wynagrodzenia:

• dodatek świąteczny do 1400 zł brutto,
• dofinansowanie do wypoczynku do 900 zł brutto,
• sezonowe szczepienie przeciwko grypie,
• zniżki na przesyłki DHL na terenie Europy,
• dostęp do platformy kafeteryjnej.

W super cenie:

• rodzinny pakiet opieki medycznej i ubezpieczenie na życie (zapłacisz tylko 2 zł),
• karta sportowa.

Masz szansę na

• nagrody w ramach konkursu na Człowieka Roku,
• nagrody jubileuszowe,
• prezenty z okazji narodzin dziecka,
• stypendia dla dzieci,
• uzyskanie pożyczki na preferencyjnych warunkach,
• przystąpienie do Pracowniczego Programu Emerytalnego (po 2 latach pracy).

Rozwijaj się razem z nami:

• w 2025 roku ok. 12% osób awansowało dzięki rekrutacjom wewnętrznym oraz w ramach ścieżek karier,
• posiadamy autorskie szkolenia wewnętrzne oraz narzędzia wspierające Cię w planowaniu rozwoju.
• nasz możliwość nauki języków obcych na darmowej platformie online

DHL eCommerce (Poland) to lider polskiego rynku przesyłek krajowych i prekursor wdrażania innowacyjnych rozwiązań e-commerce, dedykowanych klientom w Polsce i Europie. W DHL eCommerce wykorzystujemy wiedzę w dziedzinie krajowych oraz międzynarodowych przesyłek drogowych, docierając do 28 krajów Unii Europejskiej.

Praca w DHL eCommerce (Poland) to szansa na karierę w jednej z czołowych firm branży logistycznej, w zespole najlepszych specjalistów z całego świata.