Strategic Key Account Manager – Global E‑commerce

DHL eCommerce Polska; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Coroczną podwyżkę

Dodatki świąteczne do 1400 zł brutto

Dofinansowanie do wypoczynku do 900 zł

Karta sportowa

Rodzinny pakiet opieki medycznej i ube

Job summary

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje doświadczonego Specjalisty ds.

Sprzedaży dla obsługi kluczowych klientów B2B. Rola obejmuje rozwijanie relacji z partnerami, identyfikowanie możliwości biznesowych i prowadzenie negocjacji handlowych, aby realizować cele sprzedażowe i rentowność projektów. Praca w międzynarodowym środowisku, współpraca z zespołami operacyjnymi i produktowymi, a także udział w tworzeniu kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów.

Qualifications

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami
• doświadczenie w branży TSL/logistycznej/kurierskiej lub e-commerce będzie dodatkowym atutem
• skuteczność w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu portfela klientów
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej
• umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania
• nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych
• umiejętność pracy projektowej i współpracy z wieloma interesariuszami
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, gotowość do podróży służbowych oraz prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• pozyskiwanie nowych klientów strategicznych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rentowność powierzonych projetków
• współpraca z zespołami operacyjnymi
• produktowymi i wsparcia sprzedaży w celu tworzenia najlepszych rozwiązań logistycznych
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych oraz wydarzeń branżowych
• raportowanie do Strategic Customers Director

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie kluczowymi klientami

Negocjacje handlowe

Praca z interesariuszami

Angielski B2

Podróże służbowe

Prawo jazdy kat. B

Job description

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje doświadczonego Specjalisty ds.

Sprzedaży dla obsługi kluczowych klientów B2B. Rola obejmuje rozwijanie relacji z partnerami, identyfikowanie możliwości biznesowych i prowadzenie negocjacji handlowych, aby realizować cele sprzedażowe i rentowność projektów. Praca w międzynarodowym środowisku, współpraca z zespołami operacyjnymi i produktowymi, a także udział w tworzeniu kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów.