Strategic Customer Manager 15808

DHL eCommerce Polska; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Coroczną podwyżkę

Dodatki świąteczne do 1400 zł brutto

Dofinansowanie do wypoczynku do 900 zł

Karta sportowa

Rodzinny pakiet opieki medycznej i ube

Job summary

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje doświadczonego Specjalisty ds.

Sprzedaży dla obsługi kluczowych klientów B2B. Rola obejmuje rozwijanie relacji z partnerami, identyfikowanie możliwości biznesowych i prowadzenie negocjacji handlowych, aby realizować cele sprzedażowe i rentowność projektów. Praca w międzynarodowym środowisku, współpraca z zespołami operacyjnymi i produktowymi, a także udział w tworzeniu kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów.

Qualifications

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami
• doświadczenie w branży TSL/logistycznej/kurierskiej lub e-commerce będzie dodatkowym atutem
• skuteczność w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu portfela klientów
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej
• umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania
• nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych
• umiejętność pracy projektowej i współpracy z wieloma interesariuszami
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, gotowość do podróży służbowych oraz prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• pozyskiwanie nowych klientów strategicznych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rentowność powierzonych projetków
• współpraca z zespołami operacyjnymi
• produktowymi i wsparcia sprzedaży w celu tworzenia najlepszych rozwiązań logistycznych
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych oraz wydarzeń branżowych
• raportowanie do Strategic Customers Director

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie kluczowymi klientami

Negocjacje handlowe

Praca z interesariuszami

Angielski B2

Podróże służbowe

Prawo jazdy kat. B

Job description

DHL eCommerce (Poland) Sp. z o.o. to lider polskiego rynku przesyłek krajowych i prekursor wdrażania innowacyjnych rozwiązań e-commerce, dedykowanych klientom w Polsce i Europie. W naszej organizacji wykorzystujemy wiedzę w dziedzinie krajowych oraz międzynarodowych przesyłek drogowych, docierając do 28 krajów Unii Europejskiej.

Szukasz nowych wyzwań zawodowych w obszarze sprzedaży? Masz doświadczenie w branży TSL, a budowanie długotrwałych relacji biznesowych, to Twój żywioł? Dołącz do nas jako Strategic Customer Manager i weź udział w tworzeniu innowacyjnych rozwiązań dla kluczowych klientów.

Dlaczego ta rola jest ciekawa?

• Pracujesz z największymi klientami i realnie wpływasz na rozwój ich biznesu – prowadzisz strategiczne projekty oraz budujesz długoterminowe partnerstwa z kluczowymi graczami rynku e-commerce.
• Masz dużą samodzielność i realny wpływ na wyniki – odpowiadasz za rozwój biznesu, negocjacje oraz tworzenie rozwiązań, które przekładają się na sukces klientów i firmy.
• Działasz w międzynarodowym środowisku – współpracujesz z klientami i partnerami w Polsce oraz Europie, rozwijając kompetencje w obszarze sprzedaży międzynarodowej.
• Reprezentujesz markę będącą liderem rynku – wykorzystujesz potencjał jednej z najbardziej rozpoznawalnych firm logistycznych, oferującej innowacyjne rozwiązania dla dynamicznie rozwijającego się sektora e-commerce.

Twoje zadania:

• pozyskiwanie nowych klientów strategicznych oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi,
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów,
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie kompleksowych ofert dopasowanych do potrzeb klientów,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rentowność powierzonych projektów,
• współpraca z zespołami operacyjnymi,
• produktowymi i wsparcia sprzedaży w celu tworzenia najlepszych rozwiązań logistycznych,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych oraz wydarzeń branżowych,
• raportowanie do Strategic Customers Director.

Nasze oczekiwania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami (Key Account Manager, Business Development Manager lub podobne stanowisko),
• doświadczenie w branży TSL, logistycznej, kurierskiej lub e-commerce będzie dodatkowym atutem,
• skuteczność w budowaniu relacji biznesowych i rozwijaniu portfela klientów,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej,
• umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na konkretne rozwiązania,
• nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych,
• umiejętność pracy projektowej i współpracy z wieloma interesariuszami,
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, gotowość do podróży służbowych oraz prawo jazdy kat. B.

Oferujemy:

Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę.

Samochód służbowy.

Coroczną podwyżkę (uzależnioną od wyników finansowych firmy i indywidualnej oceny rocznej).

Dodatkowo do wynagrodzenia:

• dodatek świąteczny do 1400 zł brutto,
• dofinansowanie do wypoczynku do 900 zł brutto,
• sezonowe szczepienie przeciwko grypie,
• zniżki na przesyłki DHL na terenie Europy,
• dostęp do platformy kafeteryjnej.

W super cenie:

• rodzinny pakiet opieki medycznej i ubezpieczenie na życie (zapłacisz tylko 2 zł),
• karta sportowa.

Masz szansę na

• nagrody w ramach konkursu na Człowieka Roku,
• nagrody jubileuszowe,
• prezenty z okazji narodzin dziecka,
• stypendia dla dzieci,
• uzyskanie pożyczki na preferencyjnych warunkach,
• przystąpienie do Pracowniczego Programu Emerytalnego (po 2 latach pracy).

Rozwijaj się razem z nami:

• w 2025 roku ok. 12% osób awansowało dzięki rekrutacjom wewnętrznym oraz w ramach ścieżek karier,
• posiadamy autorskie szkolenia wewnętrzne oraz narzędzia wspierające Cię w planowaniu rozwoju.
• nasz możliwość nauki języków obcych na darmowej platformie online

DHL eCommerce (Poland) to lider polskiego rynku przesyłek krajowych i prekursor wdrażania innowacyjnych rozwiązań e-commerce, dedykowanych klientom w Polsce i Europie. W DHL eCommerce wykorzystujemy wiedzę w dziedzinie krajowych oraz międzynarodowych przesyłek drogowych, docierając do 28 krajów Unii Europejskiej.

Praca w DHL eCommerce (Poland) to szansa na karierę w jednej z czołowych firm branży logistycznej, w zespole najlepszych specjalistów z całego świata.