Sales Lead (K/M)

Fluor Corporation; Warszawa; On-site; PLN 260,000 - 420,000; Full time

Job summary

Fluor in Poland is seeking a Sales Lead to build strategic business relationships, identify new opportunities, and develop a regional pipeline across Advanced Technologies, Life Science, and Oil & Gas.

You will leverage an established network with investors and industry stakeholders, negotiate complex deals, and drive growth through cross-functional collaboration in an international environment.

Qualifications

• Higher education degree in engineering, management, economics or related field.
• Minimum 10 years of experience in sales or business development in Advanced Technologies, Life Science, Oil & Gas or related industrial sectors.
• Proven track record building and developing relationships with key clients and investors.
• Extensive professional network and ability to generate new sales opportunities.
• Willingness to represent the company at industry associations and events.
• Experience negotiating complex deals with strong communication and presentation skills.
• Fluent in Polish and English for international collaboration.
• Ability to combine strategic thinking with operational execution.
• Strong stakeholder management at executive level; CAPEX/EPC/EPCM experience is a plus.

Responsibilities

• Establish and maintain strong relationships with key clients, partners, and stakeholders.
• Develop and execute sales strategy for major business areas aligned with company goals.
• Identify new market opportunities and actively pursue investment projects.
• Leverage market knowledge and existing networks to build a robust sales pipeline.
• Prepare bids, market-entry strategies, and commercial recommendations for leadership.
• Oversee contract negotiations and pricing policies.
• Actively participate in industry associations, conferences and networking events.
• Monitor market trends, competitor actions and client needs to guide strategy.
• Collaborate cross-functionally with operations, engineering, legal, tax and risk teams.
• Provide regular reports to management on sales results, forecasts, and strategic initiatives.

Skills

Relationship building

Strategic sales

Negotiation

Communication

Business development

Stakeholder management

Networking

Strategic thinking

Education

Bachelor's degree or higher

Job description

At Fluor, we are proud to design and build projects and careers. We are committed to fostering a welcoming and collaborative work environment that encourages big-picture thinking, brings out the best in our employees, and helps us develop innovative solutions that contribute to building a better world together. If this sounds like a culture you would like to work in, you’re invited to apply for this role.

Job Description

Sales Lead

jest odpowiedzialny/a za budowanie strategicznych relacji biznesowych. Kluczowym elementem roli jest identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w Polsce i regionie CEE, rozwój sieci kontaktów branżowych oraz skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.

Poszukujemy osoby posiadającej ugruntowaną znajomość rynku oraz doświadczenie w rozwoju biznesu w jednej lub kilku z następujących branż: Oil & Gas, Life Science (farmacja, biotechnologia) lub Advanced Technologies. Kandydat/ka powinien/a dysponować rozwiniętą siecią kontaktów w środowisku inwestorskim i przemysłowym oraz posiadać umiejętność budowania długofalowych relacji z kluczowymi decydentami.

Zakres obowiązków

• Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych zgodnie z celami firmy.
• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.
• Wykorzystywanie znajomości rynku i istniejącej sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.
• Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.
• Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.
• Aktywne uczestnictwo w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy oraz rozwijania relacji z klientami.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji strategicznych.
• Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.
• Regularne raportowanie do kadry zarządzającej dotyczące wyników sprzedaży, prognoz oraz inicjatyw strategicznych.

Basic Job Requirements

• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes lub pokrewne.
• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu klientów w sektorach Advanced Technologies (baterie, recykling, data centers, półprzewodniki), Life Science (farmacja, biotechnologia), Oil & Gas lub pokrewnych branżach przemysłowych.
• Dobra znajomość rynku oraz potwierdzone sukcesy w budowaniu i rozwijaniu relacji z kluczowymi klientami i inwestorami.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych oraz umiejętność skutecznego wykorzystywania jej do generowania nowych możliwości sprzedażowych.
• Aktywne zaangażowanie lub gotowość do reprezentowania firmy w stowarzyszeniach branżowych, organizacjach biznesowych oraz podczas konferencji i wydarzeń networkingowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, umożliwiająca swobodną współpracę w międzynarodowym środowisku biznesowym.
• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z efektywną realizacją działań operacyjnych.
• Wysoko rozwinięte kompetencje w zakresie budowania relacji, wpływu biznesowego oraz zarządzania interesariuszami na poziomie zarządów i kadry decyzyjnej.
• Istotnym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług dla projektów inwestycyjnych (CAPEX) oraz realizowanych w modelach EPC/EPCM.

To be Considered Candidates:

Must be authorized to work in the country where the position is located.

We are an equal opportunity employer. All qualified individuals will receive consideration for employment without regard to race, color, age, sex, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, disability, veteran status, genetic information, or any other criteria protected by governing law.