Strategic Enterprise Growth Partner

Deviniti; Polska; Hybrid; PLN 260,000 - 360,000; Full time

Job summary

Deviniti poszukuje Senior Client Partnera odpowiedzialnego za rozwijanie biznesu klientów enterprise. Kluczowe znaczenie ma identyfikacja nowych szans, budowanie relacji z decydentami oraz przekształcanie potrzeb klienta w konkretne projekty i przychody.

Rola obejmuje długie cykle sprzedaży, pracę z zespołami delivery i konsultantami, a także współpracę z międzynarodowymi klientami w ramach Atlassian ecosystem. Praca hybrydowa, część zdalna i spotkania z klientami.

Qualifications

• 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju klientów enterprise w IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu portfela kont i odpowiedzialność za pipeline i wyniki.
• Znajomość metodyki consultative selling oraz budowania relacji biznesowych.

Responsibilities

• Rozwijanie portfela klientów enterprise: identyfikacja interesariuszy i potrzeb, otwieranie nowych obszarów współpracy.
• Budowanie pozycji trusted advisor poprzez dogłębne zrozumienie biznesu klienta.
• Kreowanie i rozwijanie sprzedaży usług Atlassian: upsell i cross-sell w zakresie konsultingu, wdrożeń, integracji i migracji.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych End-to-End: identyfikacja szans, propozycje wartości, negocjacje i finalizacja kontraktów.
• Realizacja celów i odpowiedzialność za pipeline i wyniki zgodnie z MEDDPICC.

Skills

Consultative selling

Enterprise sales

Account management

MEDDPICC

Upsell & cross-sell

English (C1/C2)

HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Deviniti poszukuje Senior Client Partnera odpowiedzialnego za rozwijanie biznesu klientów enterprise. Kluczowe znaczenie ma identyfikacja nowych szans, budowanie relacji z decydentami oraz przekształcanie potrzeb klienta w konkretne projekty i przychody.

Rola obejmuje długie cykle sprzedaży, pracę z zespołami delivery i konsultantami, a także współpracę z międzynarodowymi klientami w ramach Atlassian ecosystem. Praca hybrydowa, część zdalna i spotkania z klientami.