Senior Client Partner (k/m)

Deviniti; Polska; Hybrid; PLN 260,000 - 360,000; Full time

Job summary

Deviniti poszukuje Senior Client Partnera odpowiedzialnego za rozwijanie biznesu klientów enterprise. Kluczowe znaczenie ma identyfikacja nowych szans, budowanie relacji z decydentami oraz przekształcanie potrzeb klienta w konkretne projekty i przychody.

Rola obejmuje długie cykle sprzedaży, pracę z zespołami delivery i konsultantami, a także współpracę z międzynarodowymi klientami w ramach Atlassian ecosystem. Praca hybrydowa, część zdalna i spotkania z klientami.

Qualifications

• 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju klientów enterprise w IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu portfela kont i odpowiedzialność za pipeline i wyniki.
• Znajomość metodyki consultative selling oraz budowania relacji biznesowych.

Responsibilities

• Rozwijanie portfela klientów enterprise: identyfikacja interesariuszy i potrzeb, otwieranie nowych obszarów współpracy.
• Budowanie pozycji trusted advisor poprzez dogłębne zrozumienie biznesu klienta.
• Kreowanie i rozwijanie sprzedaży usług Atlassian: upsell i cross-sell w zakresie konsultingu, wdrożeń, integracji i migracji.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych End-to-End: identyfikacja szans, propozycje wartości, negocjacje i finalizacja kontraktów.
• Realizacja celów i odpowiedzialność za pipeline i wyniki zgodnie z MEDDPICC.

Skills

Consultative selling

Enterprise sales

Account management

MEDDPICC

Upsell & cross-sell

English (C1/C2)

HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner i rozwijaj się razem z nami!

Kluczowe informacje dotyczące oferty:

• Rola: strategiczny rozwój obecnych klientów enterprise, upsell/cross-sell i zwiększanie wartości współpracy
• Sprzedawane usługi: konsulting, wdrożenia, integracje i migracje w ekosystemie Atlassian.
• Model sprzedaży:consultative selling, długie cykle sprzedażowe, współpraca z wieloma interesariuszami i metodologia MEDDPICC.
• Tryb pracy: mobilny, łączący pracę zdalną z bezpośrednimi spotkaniami z klientami, również zagranicznymi.
• Środowisko pracy:Unit Revenue, bliska współpraca z konsultantami i zespołami delivery przy rozwijaniu możliwości biznesowych klientów.

Szukamy osoby, która potrafi dostrzec potencjał tam, gdzie inni widzą już działającą współprace. Kogoś, kto zna sprzedaż konsultacyjną, rozumie specyfikę dużych organizacji i potrafi zamieniać relacje w konkretne szanse biznesowe. Szukamy partnera biznesowego dla klienta, który jednocześnie potrafi skutecznie sprzedawać.

Pracujemy z klientami enterprise, gdzie procesy zakupowe są złożone, a decyzje wymagają czasu i zaangażowania wielu osób. Dlatego ważna jest umiejętność samodzielnego rozwijania relacji i inicjowania nowych szans, a nie tylko reagowania na potrzeby zgłaszane przez klienta.

Z kim będziesz pracować?

• Zespół, do którego dołączysz, to Atlassian Professional Services,którego liderem jest Michał Ziembicki. Aktualny skład zespołu to 4 Senior Account Managerów. Zespół działa w oparciu o metodologię MEDDPICC, narzędzia ze świata Atlassiana, aktywnie korzysta z Hubspota a także narzędzi AI (ROVO, Gemini itd.)

Ta rola to więcej niż account management. Za co będziesz odpowiadać:

Twoim zadaniem będzie rozwijanie biznesu klientów enterprise: odkrywanie nowych możliwości współpracy, budowanie relacji z decydentami i przekładanie potrzeb klientów na konkretne projekty oraz wzrost przychodów.

• Rozwijanie portfela klientów enterprise: docieranie do nowych interesariuszy, odkrywanie kolejnych potrzeb i otwieranie nowych obszarów współpracy
• Budowanie pozycji trusted advisor: dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość.
• Kreowanie i rozwijanie sprzedaży usług Atlassian: wykorzystywanie możliwości upsellu i cross-sellu w obszarze konsultingu, wdrożeń, integracji oraz migracji.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych End-to-End: od identyfikacji szans i budowania propozycji wartości, przez negocjacje, po finalizację kontraktów
• Realizacja celów i odpowiedzialność za wyniki: efektywne zarządzanie pipeline'em oraz kwalifikacja szans sprzedażowych w oparciu o metodologię MEDDPICC

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

• możesz pochwalić się:
  • 8-10 lat lub więcej doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju klientów enterprise w branży IT, w tym w sprzedaży usług profesjonalnych (Professional Services). Samo doświadczenie w body leasingu, infrastrukturze lub sprzedaży licencji nie wystarczy.
    
  • doświadczeniem w prowadzeniu i rozwijaniu portfela klientów enterprise oraz odpowiedzialnością za pipeline i wyniki sprzedażowe.
    
  • praktyczną znajomością metodologii consultative selling i budowaniu długofalowych relacji biznesowych;
    
  • doświadczeniem w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy i decydentów.
    
  • udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont, w tym poprzez upsell i cross-sell.
    
  • umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta.
    
  • praktyczną znajomością metodologii MEDDPICC.
    
  • znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2
• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów)
• O Twoją wolność : Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.