Strategic Channel Partnerships Manager

Octave; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Octave ищет менеджера по каналам продаж для управления дневными отношениями с партнёрами, разработки стратегий и координации продаж через сеть партнёров. Ваша задача — рост выручки и эффективности сотрудничества, выстраивание эффективных планов и проведение регулярных обзоров.

Кандидат должен уметь работать с командами продаж, техническими и исполнительными уровнями, а также владеть навыками переговоров и стратегического планирования. Опыт в SaaS/ enterprise tech будет плюсом.

Qualifications

• Опыт работы в channel sales, indirect sales или управлении партнёрскими аккаунтами.
• Доказанный рост выручки и конверсии через партнёров.
• Опыт управления портфелем партнёров по каналу продаж.
• Понимание косвенных и партнёральных моделей продаж.
• Опыт планирования бизнеса, картирования аккаунтов и прогнозирования.
• Сильные коммерческие и переговорные навыки.
• Умение выстраивать отношения от агентов до топ-менеджмента.
• Опыт взаимодействия с прямыми отделами продаж.
• Хорошие коммуникативные, презентационные и управленческие навыки.

Responsibilities

• Владение дневными операциями по отношению к закрепленным партнёрам канала.
• Разработка стратегии аккаунтов для приоритетных партнёров.
• Установление ожиданий, приоритетов и обязанностей с каждым партнёром.
• Проведение бизнес-обзоров партнёров и отслеживание прогресса против целей.
• Развитие воронки и объёма продаж, основанных на партнёрах.
• Ведение совместного планирования и картирования аккаунтов с партнёрами и внутренними командами.

Skills

Channel sales

Indirect sales

Partner account management

Enterprise sales

Forecasting

Negotiation skills

Stakeholder management

Cross-functional collaboration

Account mapping

Job description

Octave ищет менеджера по каналам продаж для управления дневными отношениями с партнёрами, разработки стратегий и координации продаж через сеть партнёров. Ваша задача — рост выручки и эффективности сотрудничества, выстраивание эффективных планов и проведение регулярных обзоров.

Кандидат должен уметь работать с командами продаж, техническими и исполнительными уровнями, а также владеть навыками переговоров и стратегического планирования. Опыт в SaaS/ enterprise tech будет плюсом.