Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm

af; Kraków; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne prowizje

Dostęp do narzędzi AI

Job summary

Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm. Będziesz prowadzić sprzedaż B2B jako partner dla klienta, prowadząc end-to-end proces od prospectingu po closing.

Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej, rozmów z decydentami i pracy z dużymi klientami z długim cyklem sprzedaży. Firma oferuje realny wpływ na sprzedaż, atrakcyjne prowizje i pracę z AI oraz nowoczesnymi narzędziami.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i pracy z dużymi klientami (mid/enterprise).
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów i prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy).
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży end-to-end: prospecting, discovery, demo, prezentacje, negocjacje, closing.
• Diagnozowanie problemów klientów i dopasowanie rozwiązania.
• Budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów.
• Praca na CRM i zarządzanie pipeline'em.
• Współpraca z marketingiem i zespołem produktu.

Skills

sprzedaż B2B

sprzedaż konsultacyjna

rozmowy z decydentami

Tools

CRM

Job description

Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm9. Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm# Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firmSprzedaż### Opis stanowiska** | Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm**| **Praca zdalna** | Klienci na terenie całego kraju | | **Kontrakt B2B** || Wynagrodzenie: podstawa + system prowizyjny + system premiowy**Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.**Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy Wolters Kluwer - dostarczamy profesjonalne rozwiązania, wiedzę i narzędzia informacyjne dla specjalistów z różnych branż.**Aktualne TOP produkty Wolters Kluwer Polska to: Lex, Libra, Lex Expert AI**Nasze rozwiązanie pomagają prawnikom i specjalistom w różnych działach firm (księgowość, finanse, HR, kadry, dział prawny, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne):* skracać czas analizy dokumentów i umów* automatyzować research prawny* redukować ryzyko i kosztySprzedajemy **wartość biznesową, nie software**.** | Kogo szukamy**Szukamy osoby, która:* nie jest \"sprzedawcą produktu\", tylko **partnerem dla klienta*** potrafi prowadzić **sprzedaż konsultacyjną*** umie rozmawiać z **decydentami*** chce sprzedawać rozwiązanie z realnym wpływem na biznes** | Twoja rola**Będziesz odpowiedzialny/odpowiedzialna za:* pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)* prowadzenie **pełnego procesu sprzedaży (end-to-end)**:| prospecting| discovery| demo / prezentacje| negocjacje| closing* diagnozę problemów klientów i dopasowanie rozwiązania* budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów* pracę na CRM i zarządzanie pipeline'em* współpracę z marketingiem i zespołem produktu** | Wymagania (must-have)*** doświadczenie w sprzedaży B2B,* doświadczenie w pracy z:+ dużymi klientami (mid/enterprise)+ długim cyklem sprzedaży* umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów* doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)** | Mile widziane (duży plus)*** doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI* znajomość procesu pracy prawników oraz specjalistów w określonych dziedzinach wynikających ze struktury firmy (księgowość, finanse, HR, kadry, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne)** | Jak pracujemy*** używamy AI w sprzedaży (research, personalizacja, analiza pipeline'u)* stawiamy na jakość, nie ilość (mniej leadów, lepsze targetowanie)* sprzedajemy **efekty, nie funkcjonalności*** działamy szybko, bez zbędnej biurokracji** | Co dostaniesz*** realny wpływ na sprzedaż i strategię* dostęp do nowoczesnych narzędzi (AI, CRM)* krótkie ścieżki decyzyjne* atrakcyjne prowizje* pracę z wymagającymi, ciekawymi klientami** | Dlaczego warto*** AI zmienia rynek - jesteśmy w środku tej zmiany* sprzedaż produktów \"must-have\", a nie \"nice-to-have\"* Klienci widzą szybką wartość biznesową** | Proces rekrutacji**1. Krótka rozmowa telefoniczna z managerem działu sprzedaży (30 min)2. Spotkanie z managerem + case sprzedażowy3. Decyzja w ciągu 14 dni** | Jak aplikować**Wyślij CV + 3 zdania:\"dlaczego chcesz sprzedawać narzędzia Wolters Kluwer Polska i dlaczego zrobisz to najlepiej\"### Wymagane umiejętności#### sprzedaż#### sprzedaż B2BSpecjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firmSpecjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firmcentrum, KrakówWolters Kluwer Polska Sp. z o.o.9. Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm