Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży MICE

Collabity.space; Kraśnik; On-site; PLN 89,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Duża samodzielność

Elastyczny czas pracy

Współpraca z właścicielką i Dyrektorem

Wsparcie agencji kreatywnej

Atrakcyjne wynagrodzenie uzależnioneod

Job summary

Hotel Kraft w Kraśniku poszukuje specjalisty ds. sprzedaży MICE, który zbuduje i realizuje plan rozwoju sprzedaży, koncentrując się na firmach, organizatorach wydarzeń i partnerach biznesowych.

Kluczowe zadania to aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji i rozwijanie pipeline’u w regionie. Oferta obejmuje dużą samodzielność, elastyczny czas pracy i wsparcie zespołu operacyjnego oraz zewnętrznej agencji kreatywnej; wynagrodzenie zależne od wyników, z atrakcyjnymi widełkami finansowymi.

Qualifications

• Doświadczenie w proaktywnej sprzedaży B2B.
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania nowych klientów.
• Doświadczenie w MICE, hotelarstwie, eventach lub usługach B2B będzie atutem.
• Umiejętność prowadzenia pełnego procesu sprzedażowego: od znalezienia klienta po domknięcie.
• Łatwość budowania relacji i swoboda w bezpośrednich spotkaniach z klientami.
• Inicjatywa i kreatywność w zdobywaniu klientów.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Stworzenie i realizacja planu rozwoju sprzedaży MICE w Hotel Kraft.
• Określenie grup klientów i partnerów do pierwszego kontaktu.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów poprzez telefon, mail, LinkedIn, networking i spotkania.
• Budowanie relacji z firmami z Kraśnika, Lublina i regionu, z czasem rozszerzanie rynku.
• Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji oraz domykanie sprzedaży.
• Organizowanie cyklicznych wydarzeń w Hotelu Kraft dla potencjalnych klientów i partnerów biznesowych.
• Ścisła współpraca z Dyrektorem Operacyjną i właścicielką hotelu oraz agencją kreatywną.

Skills

proaktywnej sprzedaży B2B

samodzielność

budowanie relacji

negocjacje

Job description

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży MICE

Dla naszego Klienta, Hotelu Kraft w Kraśniku, szukamy osoby, która pomoże szerzej otworzyć drzwi hotelu dla biznesu: firm, organizatorów wydarzeń, agencji eventowych i innych partnerów.

Kraft jest butikowym, dopracowanym w każdym szczególe miejscem, za którym stoi bardzo zaangażowana właścicielka i zgrany już zespół. To hotel z charakterem, doskonałą kuchnią, dizajnerskimi wnętrzami i dużym potencjałem do organizacji spotkań biznesowych, szkoleń, integracji i eventów.

Produkt jest. Zespół jest. Pomysłów również nie brakuje. Teraz szukamy osoby, która potrafi zamienić ten potencjał w efekty.

Poszukujemy aktywnego handlowca (jej/jego), który potrafi samodzielnie zaplanować rynek, wyjść do klientów, budować relacje i konsekwentnie rozwijać sprzedaż. Na początku najważniejszy będzie rynek lokalny i regionalny. Z czasem chcemy rozszerzać działania o firmy spoza regionu, agencje eventowe, event plannerów, biura podróży i innych partnerów mogących kierować klientów do Hotelu.

To stanowisko daje sporo przestrzeni na własne pomysły. Jeśli chcesz organizować śniadania biznesowe dla lokalnych przedsiębiorców, prezentacje hotelu dla agencji eventowych, spotkania dla HR Managerów czy budować program rekomendacyjny dla partnerów - chcemy Cię poznać.

Twoim zadaniem będzie przede wszystkim:

• stworzenie i realizacja planu rozwoju sprzedaży MICE Hotelu Kraft
• określenie grup klientów i partnerów, do których warto dotrzeć w pierwszej kolejności,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów, telefonicznie, mailowo, przez LinkedIn, networking i przede wszystkim poprzez bezpośrednie spotkania,
• budowanie relacji z firmami z Kraśnika, Lublina i regionu oraz stopniowe rozszerzanie rynku,
• docieranie do osób odpowiedzialnych za HR, administrację, marketing, szkolenia, eventy i organizację spotkań firmowych,
• rozwijanie współpracy z agencjami eventowymi, event plannerami, biurami podróży oraz innymi pośrednikami,
• prezentowanie hotelu potencjalnym klientom i organizowanie wizyt typu site inspection,
• przygotowywanie ofert dopasowanych do realnej potrzeby klienta, od kameralnego spotkania zarządu, przez szkolenie czy warsztat, po integrację lub większe wydarzenie,
• prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji oraz domykanie sprzedaży,
• budowanie i rozwijanie własnego pipeline’u sprzedażowego,
• organizowanie cyklicznych wydarzeń w Hotelu Kraft dla potencjalnych klientów i partnerów biznesowych,
• proponowanie własnych działań wspierających sprzedaż, w tym programów rekomendacyjnych, voucherów i innych form współpracy z partnerami,
• ścisła współpraca z Dyrektor Operacyjną, właścicielką hotelu, zespołem odpowiedzialnym za organizację wydarzeń oraz współpracującą z Kraftem agencją kreatywną,
• przekazywanie zespołowi informacji z rynku: czego szukają klienci, jakie są bariery zakupowe, co działa, a co warto zmienić w ofercie.

Kogo szukamy?

Najchętniej osoby, która zna sprzedaż MICE od środka, pracowała już dla hotelu lub obiektu konferencyjnego, agencji eventowej albo przy sprzedaży wydarzeń biznesowych i wie, na czym polega pozyskiwanie klientów w tej branży. Jeżeli masz takie doświadczenie - zdecydowanie chcemy Cię poznać.

Ale nie zamykamy się wyłącznie na hotelarstwo. Chętnie porozmawiamy również z bardzo dobrym handlowcem B2B (nią/nim), który potrafi samodzielnie zdobywać klientów, lubi pracę w terenie i spotkania z ludźmi, a jednocześnie chce wejść do branży hospitality i potrafi przekonująco pokazać nam, dlaczego właśnie ten kierunek jest dla niego / dla niej.

Szczególnie ważne będą dla nas:

• doświadczenie w proaktywnej sprzedaży B2B,
• umiejętność samodzielnego pozyskiwania nowych klientów, a nie wyłącznie obsługi zapytań przychodzących,
• doświadczenie w MICE, hotelarstwie, eventach lub usługach B2B będzie dużym atutem,
• umiejętność prowadzenia całego procesu sprzedażowego: od znalezienia klienta, przez pierwszą rozmowę i spotkanie, po ofertę, negocjacje i domknięcie,
• łatwość budowania relacji i swoboda w bezpośrednich spotkaniach z klientami,
• samodzielność i dobra organizacja własnej pracy,
• inicjatywa - zależy nam na osobie, która przychodzi również z własnymi pomysłami,
• kreatywność biznesowa i umiejętność szukania mniej oczywistych sposobów dotarcia do klientów,
• orientacja na wynik i konsekwencja w prowadzeniu działań sprzedażowych,
• prawo jazdy kat. B.

Nasza oferta:

• duża samodzielność i realny wpływ na sposób budowania sprzedaży MICE,
• możliwość stworzenia własnego planu działania, zamiast realizowania sztywnego skryptu sprzedażowego,
• elastyczność w organizowaniu swojego czasu - nie oczekujemy, że skuteczny handlowiec będzie codziennie spędzał osiem godzin przy biurku,
• przestrzeń na spotkania z klientami, networking i pracę w terenie,
• bezpośrednią współpracę z Dyrektor Operacyjną i właścicielką hotelu,
• sprawny, zaangażowany zespół na miejscu, który przejmuje operacyjną realizację sprzedanych wydarzeń,
• wsparcie zewnętrznej agencji kreatywnej w obszarze komunikacji i marketingu,
• możliwość proponowania własnych działań promocyjnych i narzędzi wspierających sprzedaż,
• przyjazną, niekorporacyjną atmosferę i krótką ścieżkę decyzyjną,
• wynagrodzenie zależne od formy współpracy i uzyskiwanych wyników, nasze widełki:
  • 8 000–10 000 zł netto + VAT miesięcznie przy współpracy B2B;
  • 7 000–8 000 zł brutto / mies. przy umowie o pracę lub umowie zleceniu
• możliwość realnego zbudowania jednego z ważniejszych obszarów biznesowych młodego hotelu.

Jak wygląda proces rekrutacji?

• CV / profil kandydata/tki – na początek chcemy zobaczyć Twoje doświadczenie i sprawdzić, czy jest przestrzeń do dalszej rozmowy.
• Spotkanie online z przedstawicielem profesjonalnej agencji rekrutacyjnej Collabity - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu sprzedażowym, sposobie pracy, podejściu do budowania rynku i o tym, dlaczego ta rola może być dla Ciebie ciekawa.
• Spotkanie face to face w Hotelu Kraft – poznasz Dyrektor Operacyjną i właścicielkę hotelu, zobaczysz miejsce na żywo i będziesz mieć okazję sprawdzić, czy dobrze czujesz ten zespół i sposób działania.
• Zadanie rekrutacyjne (na ok. 2-3 godz) do zrealizowania w domu i odesłania - chcemy zobaczyć, jak myślisz o sprzedaży i rozwoju rynku w praktyce.
• Decyzja i oferta – po obu stronach.

Nie szukamy osoby, która „odhaczy” każdy punkt z listy oczekiwań. Jeśli masz mocny warsztat sprzedażowy, potrafisz budować relacje i rozwijać biznes, a hotelarstwo naprawdę Cię interesuje - chcemy Cię poznać.

Liczą się dla nas kompetencje, doświadczenie, potencjał i motywacja - niezależnie od wieku, płci, pochodzenia, niepełnosprawności, orientacji, tożsamości czy innych cech niezwiązanych z wykonywaną pracą.