Specjalista aktywnej sprzedaży

Go Online; Poland; On-site; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

MojeKonferencje.pl poszukuje ambitnego handlowca (New Business) do dynamicznego rozwoju sprzedaży. Dołączysz do zespołu, by aktywnie pozyskiwać nowych klientów B2B (dyrektorzy sprzedaży i marketingu, kierownicy obiektów konferencyjnych, hotele) w całej Polsce, prowadząc rozmowy i negocjacje aż do domknięcia kontraktów.

Zakres obejmuje upselling, budowanie relacji z partnerami oraz kreowanie wizerunku eksperta poprzez LinkedIn i udział w branżowych wydarzeniach.

Qualifications

• Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane MICE, hotelarstwo, eventy).
• Umiejętność swobodnej, pewnej i asertywnej komunikacji z kadrą zarządzającą (telefon, e-mail).
• Szukanie klienta i domykanie sprzedaży (hunter) przy KPI i wysokich standardach relacyjnych.

Responsibilities

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od prospectingu po zamknięcie kontraktu.
• Upselling i rozwijanie współpracy z partnerami poprzez wyższe pakiety i dedykowane rozwiązania.
• Budowanie pozycji eksperta na LinkedIn i reprezentowanie portalu na kluczowych wydarzeniach branżowych.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych kilku razy w roku.

Skills

B2B sprzedaż

Nastawienie na cel

Komunikacja z kadra zarządzającą

LinkedIn / Social Selling

Negocjacje

Job description

MojeKonferencje.pl to wiodąca w Polsce platforma B2B dla branży MICE (20 lat na rynku). Łączymy organizatorów wydarzeń z ponad 800 obiektami konferencyjnymi i hotelowymi. Działamy w czystym modelu abonamentowym (0% prowizji), dostarczając branży tysiące gorących leadów rocznie.

W związku z dynamicznym rozwojem rynku, szukamy ambitnego, nastawionego na wynik handlowca (New Business), który dołączy do nas w kluczowym momencie przy rozwijaniu sprzedaży i wprowadzaniu na rynek innowacyjnych usług wspierających hotele. Aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów B2B (dyrektorzy sprzedaży i marketingu, kierownicy obiektów konferencyjnych oraz hoteli w całej Polsce).

Zakres obowiązków:

• Prowadzeniem pełnego procesu cyklu sprzedaży: od prospectingu, przez rozmowy doradcze, prezentację wartości i negocjacje, po domknięcie kontraktu.
• Up sellingiem i rozwijaniem współpracy z obecnymi partnerami (proponowanie wyższych pakietów oraz rozwiązań dedykowanych).
• Budowaniem pozycji eksperta na LinkedIn oraz aktywne reprezentowanie portalu na kluczowych wydarzeniach branżowych (kilka razy w roku).
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych (kilka razy w roku).

Nasze wymagania:

• Minimum 2-letniego, udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane branże: MICE, hotelarstwo, eventy).
• Umiejętności swobodnej, pewnej i asertywnej komunikacji z kadrą zarządzającą (rozmowy telefoniczne i maile).
• Samodzielności w myśleniu business-to-business: szukamy osoby nastawionej na cel (hunter), która nie boi się domykać sprzedaży.
• Doświadczenia w pracy na celach i wskaźnikach (KPI) przy zachowaniu wysokich standardów relacyjnych.
• Aktywnego profilu na LinkedIn i znajomości podstaw Social Sellingu.

To idealna praca dla osoby, która ma łatwość w komunikacji (szczególnie przez telefon), potrafi zadbać o relacje a równocześnie jest asertywna i nastawiona na wynik.