Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży MICE

Collabity.space; Kraśnik; Sur place; PLN 60 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Hotel Kraft w Kraśniku poszukuje energicznej osoby na stanowisko handlowca, która będzie rozwijać sprzedaż MICE i współpracować z firmami, organizatorami wydarzeń oraz biurami podróży. Twoje zadania obejmą planowanie rynku, pozyskiwanie klientów, organizację prezentacji i wizyt, negocjacje warunków oraz budowanie trwałych relacji w Kraśniku, Lublinie i regionie, z perspektywą rozszerzenia na całą Polskę.

Oferujemy możliwość wniesienia własnych pomysłów, pracę w zespole i realny wpływ na rozwój

Qualifications

• Doświadczony handlowiec z doświadczeniem w sprzedaży B2B i MICE.
• Umiejętność budowania trwałych relacji z klientami i partnerami.
• Zdolność samodzielnego planowania i realizacji strategii rozwoju sprzedaży.

Responsabilités

• Tworzenie i realizacja planu rozwoju sprzedaży MICE dla Hotel Kraft w Kraśniku.
• Identyfikacja potencjalnych klientów i partnerów w regionie, rozpoczynanie kontaktów, spotkania i prezentacje.
• Negocjacje warunków współpracy i finalizowanie umów, budowanie pipeline’u sprzedażowego.
• Organizowanie wizyt typu site inspection oraz eventów firmowych, szkoleniowych i integracyjnych.
• Współpraca z Dyrektorem Operacyjnym i agencjami eventowymi w celu rozwoju oferty.

Connaissances

Sales

B2B

MICE

Networking

Outils

LinkedIn

CRM

Description du poste

Dla naszego Klienta, Hotelu Kraft w Kraśniku, szukamy osoby, która pomoże szerzej otworzyć drzwi hotelu dla biznesu: firm, organizatorów wydarzeń, agencji eventowych i innych partnerów.

Kraft jest butikowym, dopracowanym w każdym szczególe miejscem, za którym stoi bardzo zaangażowana właścicielka i zgrany już zespół. To hotel z charakterem, doskonałą kuchnią, dizajnerskimi wnętrzami i dużym potencjałem do organizacji spotkań biznesowych, szkoleń, integracji i eventów.

Produkt jest. Zespół jest. Pomysłów również nie brakuje. Teraz szukamy osoby, która potrafi zamienić ten potencjał w efekty.

Poszukujemy aktywnego handlowca (jej/jego), który potrafi samodzielnie zaplanować rynek, wyjść do klientów, budować relacje i konsekwentnie rozwijać sprzedaż. Na początku najważniejszy będzie rynek lokalny i regionalny. Z czasem chcemy rozszerzać działania o firmy spoza regionu, agencje eventowe, event plannerów, biura podróży i innych partnerów mogących kierować klientów do Hotelu.

To stanowisko daje sporo przestrzeni na własne pomysły. Jeśli chcesz organizować śniadania biznesowe dla lokalnych przedsiębiorców, prezentacje hotelu dla agencji eventowych, spotkania dla HR Managerów czy budować program rekomendacyjny dla partnerów - chcemy Cię poznać.

Twoim Zadaniem Będzie Przede Wszystkim

• stworzenie i realizacja planu rozwoju sprzedaży MICE Hotelu Kraft
• określenie grup klientów i partnerów, do których warto dotrzeć w pierwszej kolejności,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów, telefonicznie, mailowo, przez LinkedIn, networking i przede wszystkim poprzez bezpośrednie spotkania,
• budowanie relacji z firmami z Kraśnika, Lublina i regionu oraz stopniowe rozszerzanie rynku,
• docieranie do osób odpowiedzialnych za HR, administrację, marketing, szkolenia, eventy i organizację spotkań firmowych,
• rozwijanie współpracy z agencjami eventowymi, event plannerami, biurami podróży oraz innymi pośrednikami,
• prezentowanie hotelu potencjalnym klientom i organizowanie wizyt typu site inspection,
• przygotowywanie ofert dopasowanych do realnej potrzeby klienta, od kameralnego spotkania zarządu, przez szkolenie czy warsztat, po integrację lub większe wydarzenie,
• prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji oraz domykanie sprzedaży,
• budowanie i rozwijanie własnego pipeline’u sprzedażowego,
• organizowanie cyklicznych wydarzeń w Hotelu Kraft dla potencjalnych klientów i partnerów biznesowych,
• proponowanie własnych działań wspierających sprzedaż, w tym programów rekomendacyjnych, voucherów i innych form współpracy z partnerami,
• ścisła współpraca z Dyrektor Operacyjną, właścicielką hotelu, zespołem odpowiedzialnym za organizację wydarzeń oraz współpracującą z Kraftem agencją kreatywną,
• przekazywanie zespołowi informacji z rynku: czego szukają klienci, jakie są bariery zakupowe, co działa, a co warto zmienić w ofercie

Kogo szukamy?

Najchętniej osoby, która zna sprzedaż MICE od środka, pracowała już dla hotelu lub obiektu konferencyjnego, agencji eventowej albo przy sprzedaży wydarzeń biznesowych i wie, na czym polega pozyskiwanie klientów w tej branży. Jeżeli masz takie doświadczenie - zdecydowanie chcemy Cię pozna