Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute)

Alpega Group; Warszawa; Hybrid; PLN 134,000 - 212,000; Full time

Benefits offered by this job

Fully remote work

Regular client visits

Job summary

Alpega Group w Warszawie poszukuje Specjalisty ds. Sprzedaży B2B (Teleroute) odpowiedzialnego za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej w centralnej i północnej Polsce. Praca w pełni zdalna z regularnymi wizytami u klientów.

Zakres obejmuje prospecting, budowanie sales pipeline, obsługę portfela klientów i raportowanie w Salesforce. Wymagane 1 rok doświadczenia w sprzedaży B2B, dobra znajomość Excel i PowerPoint, angielski na dobrym poziomie oraz prawo jazdy kat. B.

Qualifications

• Minimum 1+ rok doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji
• Sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales pipeline
• Doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów
• Znajomość biznesu klientów z sektora TSL, czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy
• Dobra znajomość angielskiego
• Jesteś zorganizowany/zorganizowana, analityczny/analityczna
• Cechuje Cię otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania
• Interesujesz się nowymi technologiami
• Masz prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
• utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
• wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
• samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami
• opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
• regularne wizyty u klientów w regionie oraz wyjazdy zagraniczne
• raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
• współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej

Skills

Prospecting

Cold calling

Sales pipeline

Portfolio management

Excel

PowerPoint

English

Organizational

Analytical thinking

Problem solving

Active listening

Team collaboration

Driving license B

Tools

Salesforce CRM

Job description

Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute)

Warsaw, Mazowieckie, Poland

Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polsce, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych.

• Stanowisko: Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B (transport i spedycja)
• Obszar działania: centralna i północna Polska
• Tryb pracy: w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów
• Preferowana lokalizacja: województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie
• Języki: polski i angielski
• Raportujesz do: Dyrektora Sprzedaży

Szukamy osoby, dla której najważniejsze jest pozyskiwanie nowych klientów. Sama planuje spotkania, buduje sales pipeline i odpowiada za wyniki swojego regionu.

Z akres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
• utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
• wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
• samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami
• opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
• regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne
• raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
• współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej

Nasze wymagania

• min. 1+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji
• sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales piepline
• doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów
• znajomość biznesu naszych klientów: procesy w firmach z sektora TSL , czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy
• dobrze negocjujesz i swobodnie prowadzisz spotkania z klientami
• dobra znajomość Excel i PowerPoint
• znajomość języka angielskiego na dobrym poziomie
• jesteś zorganizowany/zorganizowana, analityczny/analityczna i dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem problemów
• cechuje Cię otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania
• interesujesz się nowymi technologiami
• masz przedsiębiorcze podejście, lubisz samodzielną pracę, a jednocześnie dobrze współpracujesz w zespole
• masz prawo jazdy kat. B

Będzie dodatkowym atutem:

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych
• doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (value selling)
• znajomość języka hiszpańskiego lub innych języków obcych
• konkurencyjne wynagrodzenie
• samochód służbowy
• pracę w pełni zdalną
• dużą samodzielność i poczucie odpowiedzialności za wyniki
• pracę w międzynarodowym zespole (ponad 40 narodowości) u jednego z liderów oprogramowania do zarządzania transportem
• możliwości rozwoju w organizacji stawiającej na elastyczne metody pracy