Manager Sprzedaży

Silver Roads; Rzeszów; On-site; PLN 128,000 - 145,000; Full time

Job summary

Silver Roads w Rzeszowie poszukuje Managera Sprzedaży w transporcie drogowym. Na tym stanowisku odpowiesz za rozwój sprzedaży, pozyskiwanie kluczowych klientów krajowych i międzynarodowych oraz budowanie efektywnego zespołu sprzedaży.

Wynagrodzenie 11 500 PLN brutto na okresie próbnym, 13 000 PLN brutto + premie po okresie próbnym. Wymagane doświadczenie B2B w TSL, umiejętność prowadzenia negocjacji, znajomość CRM, komunikatywność i prawo jazdy kat. B.

Qualifications

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży TSL/logistyki.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu dużych klientów i kontraktów transportowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
• Dobra znajomość międzynarodowego transportu drogowego, kalkulacji stawek i czynników wpływających na rentowność transportów.
• Umiejętność przygotowywania ofert handlowych i udziału w przetargach.
• Silne nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie biznesu.
• Umiejętność pracy z CRM, lejkiem sprzedażowym, prognozami oraz wskaźnikami efektywności.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kat. B.
• Samodzielność, konsekwencja, odporność na odmowę oraz realizacja celów.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.

Responsibilities

• Opracowywanie i realizacja strategii pozyskiwania nowych klientów w obszarze krajowego i międzynarodowego transportu drogowego.
• Aktywne pozyskiwanie dużych klientów generujących rentowne wolumeny transportowe.
• Identyfikowanie potencjalnych klientów i rozwijanie własnej bazy kontaktów biznesowych.
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży – od leadu po podpisanie umowy i uruchomienie współpracy.
• Udział w krajowych i międzynarodowych przetargach transportowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych i dopasowanych rozwiązań transportowych.
• Negocjowanie cen, warunków i zapisów umów.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami.
• Organizowanie i koordynowanie pracy działu sprzedaży oraz monitorowanie realizacji celów.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów działań oraz raportów dla Zarządu.
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji oraz reprezentowanie firmy na spotkaniach i targach.

Skills

Angielski

Negocjacje

Komunikacja

Samodzielność

Tools

CRM system

Job description

Rekrutujemy dla firmy, która jest częścią międzynarodowej grupy specjalizującej się w transporcie drogowym i rozwiązaniach logistycznych. W związku z dalszym rozwojem działalności poszukujemy osoby, która obejmie stanowisko Managera Sprzedaży i będzie odpowiadać przede wszystkim za pozyskiwanie dużych klientów krajowych i międzynarodowych.

Manager Sprzedaży – transport drogowy

Wynagrodzenie

11 500 PLN brutto na okresie próbnym

13 000 PLN brutto + premie po okresie próbnym

Miejsce pracy

Rzeszów, województwo podkarpackie

To propozycja dla osoby, która zna rynek TSL, potrafi docierać do kluczowych decydentów i skutecznie prowadzić złożone procesy sprzedażowe. Na tym stanowisku będziesz mieć realny wpływ na kierunki rozwoju sprzedaży, portfel klientów oraz organizację pracy działu.

Twój zakres obowiązków

• Opracowywanie i realizacja strategii pozyskiwania nowych klientów w obszarze krajowego i międzynarodowego transportu drogowego.
• Aktywne pozyskiwanie dużych klientów biznesowych generujących regularne i rentowne wolumeny transportowe.
• Identyfikowanie potencjalnych klientów, docieranie do osób decyzyjnych oraz rozwijanie własnej bazy kontaktów biznesowych.
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży – od pozyskania leada i analizy potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i uruchomienia współpracy.
• Udział w krajowych i międzynarodowych przetargach transportowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz rozwiązań transportowych dopasowanych do potrzeb klientów.
• Negocjowanie cen, warunków handlowych, zakresu usług i zapisów umów.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami.
• Organizowanie i koordynowanie pracy działu sprzedaży oraz monitorowanie realizacji wyznaczonych celów.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów działań oraz raportów dla Zarządu.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji, poziomu stawek i zmian wpływających na branżę transportową.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji, targów i innych wydarzeń branżowych.

Nasze oczekiwania

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B w branży transportu drogowego, spedycji lub logistyki.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu dużych klientów i kontraktów transportowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
• Dobra znajomość specyfiki międzynarodowego transportu drogowego, zasad kalkulacji stawek oraz czynników wpływających na rentowność przewozów.
• Umiejętność przygotowywania ofert handlowych i uczestniczenia w przetargach transportowych.
• Silne nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie biznesu.
• Umiejętność pracy z systemem CRM, lejkiem sprzedażowym, prognozami oraz wskaźnikami efektywności.
• Dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca prowadzenie negocjacji i prezentacji handlowych.
• Prawo jazdy kat. B.
• Samodzielność, konsekwencja, odporność na odmowę oraz silne nastawienie na realizację celów.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.

Co zyskasz, dołączając do firmy?

• Odpowiedzialne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży i portfela klientów.
• Możliwość samodzielnego kreowania działań handlowych na rynku krajowym i międzynarodowym.
• Współpracę z doświadczonym zespołem działającym w międzynarodowym środowisku.
• Możliwość rozwijania relacji z dużymi klientami biznesowymi i udziału w strategicznych projektach sprzedażowych.
• Niezbędne narzędzia do wykonywania powierzonych obowiązków.
• Wynagrodzenie składające się z części stałej oraz systemu premiowego powiązanego z osiąganymi wynikami.