Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute)

Alpega; Łódź; Remote; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Praca w pełni zdalna

Dodatkowe świadczenia pozapłacowe

Duża samodzielność i odpowiedzialność

Job summary

Alpega poszukuje Specjalisty ds. Sprzedaży B2B odpowiedzialnego za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute w centralnej i północnej Polsce.

Praca w pełni zdalna z regularnymi wizytami u klientów, z preferowaną lokalizacją w regionie mazowieckim, łódzkim, kujawsko-pomorskim i wielkopolskim. Zakres obejmuje pozyskiwanie nowych klientów, budowanie sales pipeline, utrzymanie relacji z kluczowymi klientami oraz raportowanie w CRM Salesforce.

Qualifications

• Minimum 1+ lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań w branży TSL.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji.
• Doświadczenie w sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales pipeline.
• Portfel istniejących klientów i utrzymanie relacji.
• Znajomość procesów firm z sektora TSL, rentowność i rynek.
• Dobra organizacja, analityczny umysł i komunikacja z klientem.
• Dobra znajomość Excel i PowerPoint.
• Znajomość angielskiego na dobrym poziomie.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• aktywnie pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
• utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
• wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
• samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami
• opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
• regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne
• raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
• współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej

Skills

Pozyskiwanie klientów

Cold calling

Sales pipeline

Portfel klienta

Excel

PowerPoint

Angielski

Tools

Salesforce

Job description

O stanowisku

Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polsce, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych.

• Stanowisko: Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B (transport i spedycja)
• Obszar działania: centralna i północna Polska
• Tryb pracy: w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów
• Preferowana lokalizacja: województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie
• Języki: polski i angielski
• Raportujesz do: Dyrektora Sprzedaży

Who Are We

Alpega is the trusted execution platform shippers and carriers across Europe rely on to plan, procure, and execute road freight - every day, at the speed the industry demands.

We are 450+ people across European offices, working in product, engineering, commercial, and the teams that keep partners connected.

In 2026, Alpega was named a Challenger in the Gartner Magic Quadrant for Transportation Management Systems. Our work also features in BCG's State of AI in European Logistics — alongside the companies setting the pace for the industry.

Find out more about us: About us | Alpega

O stanowisku

Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polski, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych.

• Stanowisko: Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B (transport i spedycja)
• Obszar działania: centralna i północna Polska
• Tryb pracy: w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów
• Preferowana lokalizacja: województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie
• Języki: polski i angielski
• Raportujesz do: Dyrektora Sprzedaży

Szukamy osoby, dla której najważniejsze jest pozyskiwanie nowych klientów. Sama planuje spotkania, buduje sales pipeline i odpowiada za wyniki swojego regionu.

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
• utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
• wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
• samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami
• opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
• regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne
• raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
• współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej

Nasze wymagania

• min. 1+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji
• sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales piepline
• doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów
• znajomość biznesu naszych klientów: procesy w firmach z sektora TSL , czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy
• dobrze negocjujesz i swobodnie prowadzisz spotkania z klientami
• dobra znajomość Excel i PowerPoint
• znajomość języka angielskiego na dobrym poziomie
• jesteś zorganizowany/zorganizowana, analityczny/analityczna i dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem problemów
• cechuje Cię otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania
• interesujesz się nowymi technologiami
• masz przedsiębiorcze podejście, lubisz samodzielną pracę, a jednocześnie dobrze współpracujesz w zespole
• masz prawo jazdy kat. B

Będzie Dodatkowym Atutem

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych
• doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (value selling)
• znajomość języka hiszpańskiego lub innych języków obcych

Co oferujemy

• konkurencyjne wynagrodzenie
• samochód służbowy
• pracę w pełni zdalną
• dużą samodzielność i poczucie odpowiedzialności za wyniki
• pracę w międzynarodowym zespole (ponad 40 narodowości) u jednego z liderów oprogramowania do zarządzania transportem
• możliwości rozwoju w organizacji stawiającej na elastyczne metody pracy
• dodatkowe świadczenia pozapłacowe

OUR COMMITMENT

Alpega hires people from diverse backgrounds, beliefs, and identities. What matters is the work, and that the people doing it have what they need to do it well.

If you need adjustments at any stage of the application or interview process, contact the Talent Acquisition specialist for this role, and we'll arrange it.