Sales Development Specialist / Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży

Pekao Cargo Sp. z o.o.; Gdynia; Hybrid; PLN 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

MultiSport

Szkolenia i rozwój

Wydarzenia integracyjne

Job summary

Pekao Cargo Sp. z o.o. poszukuje Specjalisty ds. Rozwoju Sprzedaży do dynamicznego zespołu w Trójmieście.

Będziesz aktywnie pozyskiwać nowych klientów w branży TSL, kontaktować się z nimi telefonicznie i mailowo, umawiać spotkania oraz tworzyć nowe możliwości biznesowe. Wymagana samodzielność, dobra organizacja i chęć rozwoju w sprzedaży B2B. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę, praca w trybie hybrydowym, atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników.

Qualifications

• Doświadczony w branży TSL, szczególnie w spedycji międzynarodowej.
• Motywacja do sprzedaży i realnych wyników.
• Z łatwością nawiązuje kontakty telefoniczne i potrafi zainteresować rozmówcę.

Responsibilities

• Aktywne wyszukiwanie i identyfikowanie potencjalnych klientów w zakresie spedycji międzynarodowej.
• Nawiązywanie pierwszego kontaktu telefonicznego, e-mailowego i przez LinkedIn.
• Umawianie spotkań handlowych i tworzenie nowych możliwości biznesowych.
• Follow-up i rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami.
• Identyfikowanie i kwalifikowanie szans sprzedażowych.
• Planowanie i organizacja codziennych działań zgodnie z priorytetami.
• Raportowanie wyników i monitorowanie realizowanych celów.

Skills

Doświadczenie w TSL

Sprzedaż B2B

Komunikacja telefoniczna

Negocjacje

Tools

CRM

Job description

Sales Development Specialist / Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży | TSL

Lokalizacja: Gdynia

Tryb pracy: Hybrydowy

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę

Wynagrodzenie: Podstawa + premia za wyniki

Dołącz do zespołu handlowego Pekao-Cargo!

Lubisz rozmawiać z ludźmi? Potrafisz dostrzegać możliwości biznesowe tam, gdzie inni ich nie widzą? Telefon do nowego klienta traktujesz jako szansę, a nie przeszkodę?

Jeśli tak, być może szukamy właśnie Ciebie!

W Pekao-Cargo rozwijamy nasz zespół handlowy i szukamy osoby, która pomoże nam docierać do nowych klientów oraz otwierać kolejne możliwości biznesowe w branży TSL.

Szukamy kogoś, kto potrafi przejąć inicjatywę, konsekwentnie realizować cele i czerpie satysfakcję z budowania nowych relacji biznesowych.

To stanowisko dla osoby, która chce aktywnie uczestniczyć w rozwoju sprzedaży, a nie tylko realizować zadania administracyjne.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie i identyfikowanie potencjalnych klientów zainteresowanych usługami spedycji międzynarodowej.
• Nawiązywanie pierwszego kontaktu poprzez rozmowy telefoniczne (cold calling), wiadomości e-mail oraz LinkedIn.
• Umawianie spotkań handlowych i tworzenie nowych możliwości biznesowych.
• Prowadzenie działań follow-up i rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami.
• Identyfikowanie i kwalifikowanie szans sprzedażowych.
• Samodzielne planowanie i organizowanie codziennych działań zgodnie z ustalonymi priorytetami.
• Monitorowanie realizacji indywidualnych celów i raportowanie wyników.

Kogo szukamy

• Osoby z doświadczeniem zawodowym w branży TSL, szczególnie w spedycji międzynarodowej.
• Z silną motywacją do pracy w sprzedaży i nastawieniem na konkretne rezultaty.
• Która swobodnie nawiązuje kontakty telefoniczne i potrafi zainteresować potencjalnego klienta rozmową.
• Która rozumie, że odmowa jest naturalną częścią sprzedaży, a konsekwencja i wytrwałość prowadzą do sukcesu.
• Samodzielnej, dobrze zorganizowanej i odpowiedzialnej za swoje działania.
• Komunikatywnej, proaktywnej i potrafiącej budować profesjonalne relacje biznesowe.
• Posługującej się językiem angielskim na poziomie umożliwiającym samodzielną korespondencję biznesową (B1/B2).

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B.
• Znajomość narzędzi do prospectingu i wyszukiwania kontaktów biznesowych.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM.

Co oferujemy

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Wynagrodzenie składające się ze stałej podstawy oraz premii uzależnionej od realizacji indywidualnych celów.
• Hybrydowy model pracy w Trójmieście.
• Współpracę z doświadczonym zespołem handlowym w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku TSL.
• Realną możliwość rozwoju zawodowego - w kierunku samodzielnego handlowca lub starszego specjalisty ds. rozwoju sprzedaży.
• Samodzielność w organizacji pracy i przestrzeń do realizowania własnych pomysłów.
• Możliwość podnoszenia kwalifikacji poprzez szkolenia i dofinansowanie rozwoju zawodowego.
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Benefity, w tym dofinansowanie karty MultiSport i wydarzenia integracyjne.

Kogo szczególnie chcemy poznać

Osobę, która rozumie, że sprzedaż zaczyna się od inicjatywy.

Nie oczekujemy, że od pierwszego dnia będziesz samodzielnie negocjować duże kontrakty spedycyjne. Oczekujemy natomiast, że będziesz potrafić konsekwentnie docierać do nowych klientów, inicjować rozmowy i otwierać drzwi do nowych możliwości biznesowych.

Cenimy zaangażowanie, samodzielność i chęć rozwoju. Wiemy też, że skuteczna sprzedaż to nie tylko wyniki, ale również systematyczność, dobra organizacja i umiejętność budowania relacji.

Jeśli znasz branżę TSL, masz w sobie energię do działania i chcesz rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe – chcemy Cię poznać!