Specjalista ds. Sprzedaży B2B – eCommerce / Marketplace (K/M)

Vinseo - e-commerce pod kontrolą; Polska; Remote; PLN 78,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Karta MultiSport

Spotkania integracyjne

Bon z okazji rocznicy stażu pracy

Job summary

Vinseo - e-commerce pod kontrolą poszukuje Specjalisty ds. Sprzedaży B2B – eCommerce/Marketplace. Praca zdalna, kontrakt B2B, poziom Mid-Specjalista. Wynagrodzenie 7 000–14 000 zł miesięcznie, po onboarding'u praca w pełni zdalna, rozwój w zakresie marketplace i usług agencji.

Wymagane minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętność sprzedaży konsultacyjnej i dobra znajomość angielskiego (min. B2). To rola nastawiona na budowanie relacji i rozwój portfela klientów w Polsce i na

Qualifications

• Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów
• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej
• Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z sektora MŚP (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i obecności na marketplace'ach.
• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży oraz prezentowanie dopasowanych rozwiązań.
• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.

Skills

Pozyskiwanie B2B

Sprzedaż konsultacyjna

Zarządzanie pipeline'em

Negocjacje handlowe

Komunikacja biznesowa

Analiza potrzeb

Znajomość marketplace

Job description

Specjalista ds. Sprzedaży B2B – eCommerce / Marketplace (K/M)

Forma współpracy: Kontrakt B2B

Poziom stanowiska: Mid-Specjalista

Współpraca: zdalna

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro i innych Marketplace

Zależy nam na sprzedaży konsultacyjnej - zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.

Za co będziesz odpowiadać?

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z sektora MŚP (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).
• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.
• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.

Ważne są dla nas:

• Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B / obsłudze klienta - mile widziane w eCommerce, IT, digital marketingu, SaaS lub usługach.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.
• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.
• Umiejętność negocjacji i zamykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.
• Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.
• Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2

Dużym atutem będzie:

znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (ze szczególnym uwzględnieniem Allegro), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.

Nie oczekujemy, że będziesz specjalistą od prowadzenia kont marketplace - od tego mamy zespół ekspertów.

Co na Ciebie czeka?

• Wynagrodzenie: około 7 000–14 000 zł, zależnie od doświadczenia i kompetencji.
• 100% pracy zdalnej po stacjonarnym onboardingu
• Realny wpływ na rozwój biznesu oraz możliwość rozwoju w kierunku sprzedaży, strategii marketplace lub rozwoju usług.
• Indywidualne wdrożenie i wsparcie doświadczonego Managera oraz zespołu ekspertów.
• 12 dni płatnej przerwy w roku.
• Zgrany zespół i otwarta komunikacja – 96% współpracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole.
• Nieformalna atmosferę pracy i pełną swobodę w wyrażaniu siebie
• Dostęp do wewnętrznej platformy e-learningowej z ofertę kursów i wewnętrznych szkoleń
• Benefity: karta MultiSport spotkania integracyjne i bon z okazji rocznicy stażu pracy.