SAP Key Account Manager (m/w/d) T Business

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Grundgehalt + Vertriebsbonus

Job summary

Die Deutsche Telekom in Warschau sucht erfahrenen Vertriebsprofi im SAP-Bereich, um B2B-Kunden für SAP-Lösungen zu akquirieren und die Business Development-Strategie umzusetzen. Sie arbeiten eng mit Presales-, SAP-Architekten- und Delivery-Teams zusammen und führen C-Level-Meetings, um Verträge erfolgreich abzuschließen.

Sie verantworten den Aufbau von SAP-Partnerschaften, beobachten Markttrends und sichern die Vertriebsziele sowie die Pipeline.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SAP-Dienstleistungssegment.
• Nachweisliche SAP-Vertriebserfolge: Transaktionen > 2 Mio PLN.
• Erfahrung im Enterprise-/Large-Account-Segment.
• Kenntnisse des SAP-Ökosystems: S/4HANA, RISE, BTP, Lizenzierung.
• Zusammenarbeit mit SAP-Partner-Organisation (Account Planning, Co-Selling).
• Fähigkeit, lange Vertriebszyklen von 6–18 Monaten zu führen.

Responsibilities

• Aktive Akquise und Entwicklung von B2B-Kunden für SAP-Lösungen (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
• Aufbau und Umsetzung der SAP-Business-Development-Strategie in T‑Mobile Business Solutions.
• End-to-End-Vertriebsprozesse von Identifizierung der Bedürfnisse bis Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales-Teams, SAP-Architekten und Delivery-Teams.
• Teilnahme an C-Level-Meetings und Entscheidungsfindung auf Kundenseite.
• Entwicklung von Partnerschaften mit SAP und dem Ökosystem der Technologiepartner.
• Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen im SAP-Bereich.
• Verantwortung für das Erreichen von Vertriebszielen und die Pipeline-Entwicklung.

Skills

SAP-Vertrieb

Enterprise-Vertrieb

Sales Cycles

DACH-Vertrieb

Nearshore/Offshore

Cybersecurity-Vertrieb

SAP-Ökosystem

Job description

Deine Aufgabe

• Aktive Akquise und Entwicklung von B2B-Kunden, die an SAP-Lösungen interessiert sind (z.B. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
• Aufbau und Umsetzung der SAP-Business-Development-Strategie in T‑Mobile Business Solutions.
• Durchführung von End-to-End-Vertriebsprozessen: von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales-Teams, SAP-Architekten und Delivery-Teams zur Erstellung von auf Kundenbedürfnisse zugeschnittenen Lösungen.
• Teilnahme an C‑Level-Meetings und Entscheidungsfindung auf Kundenseite.
• Entwicklung von Partnerschaften mit SAP und dem Ökosystem der Technologiepartner.
• Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen im Bereich SAP und digitale Transformation.
• Verantwortung für das Erreichen von Vertriebszielen und die Entwicklung der Pipeline.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen (Beratung, Implementierungen, AMS oder Lizenzen)
• Nachgewiesene Vertriebserfolge: abgeschlossene SAP-Transaktionen mit einem Wert von mindestens 2 Millionen PLN
• Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und Large-Account-Segmente
• Kenntnisse des SAP-Ökosystems: S/4HANA, RISE, BTP, SAP-Lizenzierung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der SAP-Partner-Organisation (Account Planning, Co-Selling)
• Fähigkeit, lange Vertriebszyklen (6-18 Monate) zu führen

Wünschenswert:

• Vertriebserfahrung im DACH-Markt (Deutschland, Österreich, Schweiz)
• Kenntnisse von Nearshore-/Offshore-Modellen im SAP-Kontext
• Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen (SecurityBridge oder ähnlich)
• Kenntnisse von SAP GROW/Cloud Public Edition
• Kontaktnetzwerk in den Branchen: Fertigung, Distribution, Energie, öffentlicher Sektor
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP Partner Platinum/Gold

Über uns

• Zugang zum SAP Platinum Partner Portfolio – vollständiges Leistungs- und Lizenzspektrum
• Attraktives Gehaltsmodell: Grundgehalt + Vertriebsbonus (ohne Obergrenze)
• Die Möglichkeit, den DACH-Markt aufzubauen – echter Einfluss auf die internationale Strategie