Senior Key Account Manager - Hybrid, Global Logistics Leader

Packeta; Polska; Híbrido; PLN 180 000 - 280 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

LuxMed 50% dofinansowanie

Karta MultiSport

Karta przedpłacona

Ubezpieczenie grupowe

Samochód służbowy

Dodatkowy dzień wolny urodziny

Praca hybrydowa (2 dni HO)

Szkolenia i możliwości awansu

Resumo da oferta

Packeta Poland poszukuje Senior Key Account Managera, który będzie budować i utrzymywać długofalowe relacje z największymi klientami, dbać o satysfakcję i rozwój współpracy.

Do obowiązków należy realizacja celów sprzedażowych, identyfikacja możliwości upsellingu, prowadzenie negocjacji i współpraca z działami Finansów, IT i Operacji. Oferujemy autonomię, możliwości rozwoju, elastyczny model pracy (hybryda) i atrakcyjny pakiet benefitów.

Qualificações

• Minimum 4 lata sprzedaży B2B i zarządzania relacjami z Klientami (krajowi/międzynarodowi).
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (min. B2/C1).
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych negocjacji handlowych (1–6 miesięcy).
• Umiejętność analizy wyników sprzedażowych i przekładania ich na konkretne plany sprzedażowe.
• Dobra organizacja pracy, samodzielność i umiejętność priorytetyzacji wielu tematów.

Responsabilidades

• Budować i rozwijać długofalowe relacje z największymi, strategicznymi Klientami Packeta Poland.
• Realizować cele sprzedażowe oraz rozwijać przychody, rentowność i portfel Klientów, identyfikując upselling i cross-selling.
• Aktywnie pozyskiwać nowych partnerów biznesowych i prowadzić cały proces sprzedażowy od identyfikacji szans po zawarcie umowy.
• Doradzać Klientom i identyfikować możliwości usprawnień procesowych i operacyjnych.
• Monitorować wyniki portfela i przygotowywać prognozy sprzedażowe.
• Współpracować międzydziałowo z Finansami, IT i Operacjami dla realizacji kontraktów.
• Prowadzić strategiczne projekty i reprezentować Packetę na spotkaniach z kluczowymi klientami.

Conhecimentos

Zarządzanie kluczowymi klientami

Sprzedaż B2B

Negocjacje wieloetapowe

Analiza wyników sprzedaży

Angielski B2/C1

CRM / MS Office

Planowanie rozwoju klienta

Ferramentas

MS Office

Excel

CRM

Descrição da oferta de emprego

Packeta Poland poszukuje Senior Key Account Managera, który będzie budować i utrzymywać długofalowe relacje z największymi klientami, dbać o satysfakcję i rozwój współpracy.

Do obowiązków należy realizacja celów sprzedażowych, identyfikacja możliwości upsellingu, prowadzenie negocjacji i współpraca z działami Finansów, IT i Operacji. Oferujemy autonomię, możliwości rozwoju, elastyczny model pracy (hybryda) i atrakcyjny pakiet benefitów.