SDR (Sales Development Representative)

Hurma; Polska; Hybrid; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Hurma шукає SDR для розвитку B2B-продажів через LinkedIn та Demand Generation. Вимоги: досвід SDR, вміння аналізувати ICP, знання англійської, робота з CRM та Sales Navigator. Команда цінує ініціативність, автономність та відповідальний підхід.

Пропонуємо гнучку взаємодію, можливість кар'єрного зростання до менеджера проєктів та оплату за англійську частину уроків. 위치 у Польщі, дистанційний формат можливий.

Qualifications

• Досвід як SDR
• Розуміння B2B і B2C
• Англійська від рівня B2 для письмових діалогів та текстів
• Вміння робити ресерч ніш та аналізувати ICP
• Досвід роботи з LinkedIn, Sales Navigator і CRM
• Розуміння воронки продажів
• Вміння вести small talk та писати тексти під різні tone of voice
• Здатність швидко розібратися в індустрії клієнта
• Досвід використання інструментів (Google, ChatGPT, Grammarly) для роботи
• Знаходження на території України

Responsibilities

• Досліджувати нішу та індустрію клієнта: аналізувати ICP, розбиратися у бізнес-процесах та потребах цільової аудиторії
• Шукати та відбирати лідів у LinkedIn (через Sales Navigator)
• Складати скрипти та шаблони повідомлень
• Писати та відправляти повідомлення від імені клієнта, ініціювати small talks і підтримувати діалоги з лідами
• Писати коментарі від імені клієнтів під дописами цільової аудиторії,
• Адаптовувати tone of voice та стиль копірайтингу під цілі та бренд клієнта
• Фіксувати комунікацію та оновлювати дані у CRM, контролювати статуси лідів
• Аналізувати результати та вести звітність, досягати KPI, надавати клієнту статистику
• Ставка + бонус за кожного MQL
• Оплата 50% за уроки англійської
• Можливе кар’єрне зростання у менеджмент – з часом лідити команду та перейти в роль менеджера проєктів

Skills

SDR experience

B2B/B2C understanding

English proficiency B2

ICP research

LinkedIn experience

Sales funnel knowledge

small talk writing

industry research

tool familiarity

Ukraine location awareness

Tools

LinkedIn

Sales Navigator

CRM

Google

ChatGPT

Grammarly

Job description

Робимо B2B продажі для наших клієнтів в LinkedIn, використовуємо для цього метод Demand Generation. Це поєднання Inbound Marketing та Outbound Sales.

Якщо ви зрозуміли, про що мова — з великою ймовірністю нам буде цікаво поговорити про цю вакансію

У нас все просто: бачиш, що можна зробити краще — зроби. Цінуємо ініціативу, самостійність і відповідальний підхід до справ.

Без корпоративних філософій — ми просто нормальна команда, яка добре робить свою роботу, вміє підставити плече, коли треба, і угорає з мемчиків у чаті.

• Досвід як SDR
• Розуміння B2B і B2C
• Англійська від рівня B2 для письмових діалогів та текстів
• Вміння робити ресерч ніш та аналізувати ICP
• Досвід роботи з LinkedIn, Sales Navigator і CRM
• Розуміння воронки продажів
• Вміння вести small talk та писати тексти під різні tone of voice
• Здатність швидко розібратися в індустрії клієнта
• Досвід використання інструментів (Google, ChatGPT, Grammarly) для роботи
• Знаходження на території України

Обов'язки

• Досліджувати нішу та індустрію клієнта: аналізувати ICP, розбиратися у бізнес-процесах та потребах цільової аудиторії
• Шукати та відбирати лідів у LinkedIn (через Sales Navigator)
• Складати скрипти та шаблони повідомлень
• Писати та відправляти повідомлення від імені клієнта, ініціювати small talks і підтримувати діалоги з лідами
• Писати коментарі від імені клієнтів під дописами цільової аудиторії,
• Адаптовувати tone of voice та стиль копірайтингу під цілі та бренд клієнта
• Фіксувати комунікацію та оновлювати дані у CRM, контролювати статуси лідів
• Аналізувати результати та вести звітність, досягати KPI, надавати клієнту статистику
• Ставка + бонус за кожного MQL
• Оплата 50% за уроки англійської
• Можливе кар’єрне зростання у менеджмент – з часом лідити команду та перейти в роль менеджера проєктів

Якщо відчуваєте, що співпадаємо – давайте знайомитись.