Sales Team Leader (Outbound & SDR)

Znanylekarz; Warszawa; Hybrid; PLN 156,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Opcje na udziały

Karta Multisport

Ubezpieczenie medyczne

Zajęcia angielskiego

Kilometrówka

Job summary

Znanylekarz poszukuje lidera zespołu sprzedażowego do stworzenia i prowadzenia nowego kanału outbound. Osoba na tym stanowisku będzie prowadzić procesy odResearchu rynku, przez cold callingi, aż po działania terenowe w nowych miastach, budując skuteczne relacje z lekarzami i placówkami medycznymi.

Oferujemy umowę UoP lub B2B, pracę w modelu hybrydowym w Warszawie, atrakcyjne premie oraz możliwość udziałów w firmie. Doświadczenie w SaaS i medycznym rynku będzie dodatkowym atutem.

Qualifications

• Wymagane doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Doświadczenie w sprzedaży outbound i pracy na zimnej bazie.
• Umiejętność prowadzenia zespołu w środowisku hybrydowym.

Responsibilities

• Budowa i prowadzenie nowego zespołu outboundowego.
• Udział w pełnym cyklu pozyskiwania klientów: research, cold calling i akcje terenowe.
• Opracowywanie KPI i nadzór nad wynikami zespołu.

Skills

Leadership

Outbound sales

Team management

Field sales

Cold calling

Strategic thinking

English B2

Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy globalną marką – obecni na 4 kontynentach i w 13 krajach świata, gdzie jesteśmy niekwestionowanymi liderami w swojej branży. Jako jeden z największych graczy na rynku digital health, każdego dnia realnie wpływamy na to, jak funkcjonuje opieka medyczna. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie. Dbamy o lepsze doświadczenia pacjentów, a lekarzy i placówki medyczne wyposażamy w innowacyjne narzędzia do zarządzania biznesem.

Tworzymy nowy, strategiczny projekt sprzedażowy, który ma kluczowe znaczenie dla dalszego skalowania naszej firmy. Naszym celem jest mocne zwiększenie udziału w rynku (market share), ze szczególnym naciskiem na małe i średnie miejscowości. Szukamy lidera, który lubi wyzwania, odnajduje się w wymagającym środowisku sprzedażowym i zbuduje ten ważny kanał od podstaw. :)

W roli Sales Team Leader (Outbound & SDR) będziesz odpowiedzialn_ za zbudowanie i poprowadzenie nowego zespołu outboundowego. Weźmiesz również aktywny udział w pełnym cyklu pozyskiwania klienta (od lekarzy indywidualnych po całe placówki medyczne) – od głębokiego market researchu, przez cold calling, aż po wyjazdowe akcje "otwierania nowych miast". To rola dla osoby, która potrafi myśleć o szerokim biznesie – wymagamy nietuzinkowego podejścia, pod które będziemy dynamicznie dostosowywać naszą ofertę.

Jakie zadania będą na Ciebie czekać?

Zarządzanie i budowa nowego zespołu:

• Zorganizujesz pracę nowego kanału od zera: od rekrutacji i onboardingu nowych członków zespołu, po wyznaczanie skutecznych frameworków.

• Zdefiniujesz KPI dopasowane do specyfiki działań outboundowych.

• Będziesz zarządzać wynikami (performance management) i dbać o motywację zespołu w wymagającym środowisku "zimnych leadów".

• Zadbasz o regularny feedback, rozwój kompetencji sprzedawców i bliską współpracę z innymi działami (m.in marketingiem), aby maksymalizować biznesowe efekty.

Aktywna praca sprzedażowa:

• Market Research & Prospecting: Samodzielne badanie rynku w mniejszych i średnich miejscowościach, wyszukiwanie leadów i mapowanie realnych szans sprzedażowych (realizacja własnego celu sprzedażowego na poziomie max. 30% targetu sprzedawcy).

• Outbound & Cold Calling: Inicjowanie kontaktów z zimną bazą i budowanie silnych relacji biznesowych, dając tym samym najlepszy przykład swojemu zespołowi.

• Akcje "Otwierania miast" (Field Sales): Planowanie i realizacja wyjazdowych kampanii sprzedażowych (kilkudniowe delegacje), wspieranych przez działania marketingowe oraz dedykowaną, specjalną ofertę.

• Kreatywna sprzedaż i indywidualne podejście: Rozwój biznesu w prestiżowym sektorze medycznym, projektowanie autorskich strategii sprzedażowych i dopasowywanie elastycznej oferty do specyfiki pracy lekarzy.

Kogo szukamy?

• Doświadczenie liderskie: Masz min. rok doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym z naciskiem na realizację celów i performance management.

• Mentalność "Huntera": Masz min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży (Outbound), pracy na zimnej bazie i cold callingu.

• Gotowość do pracy w terenie (Mobilność): Jesteś gotow_ na kilkudniowe wyjazdy służbowe w celu prowadzenia akcji terenowych (field sales) w nowych miastach.

• Otwarta głowa i kreatywność: Potrafisz myśleć nieszablonowo i nie poddajesz się, gdy sprzedaż jest trudna. Szukasz nowych rozwiązań i "haczyków".

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 – pracujemy na anglojęzycznych narzędziach, a efekty pracy prezentujemy przed międzynarodowym środowiskiem.

Dodatkowo mile widziane:

• Znajomość branży medycznej: Masz udokumentowane doświadczenie w pracy z lekarzami lub placówkami medycznymi (rozumiesz ich język, problemy i środowisko pracy).

• Doświadczenie w SaaS: Znasz specyfikę sprzedaży oprogramowania/rozwiązań chmurowych i potrafisz pokazywać ich biznesową wartość.

Co proponujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe (UoP lub B2B): 14 000 - 17 000 PLN brutto miesięcznie. Najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony.

• Przejrzysty system premiowy: 6 000 PLN przy 100% realizacji celów, co daje całkowity pakiet OTE 20 000 - 23 000 PLN brutto.

• Podróże służbowe Twoim prywatnym samochodem w pełni pokrywamy, rozliczając je na podstawie standardowej "kilometrówki".

• Pracę w modelu hybrydowym - codzienna praca zdalna lub w naszym warszawskim biurze, połączona z regularnymi wyjazdami w delegacje.

• Przestrzeń do budowy autorskich procesów oraz realny wpływ na wyniki globalnej firmy.

• Wsparcie ze strony Head of Sales, People Experience BP i pozostałych Liderów.

• Opcje na udziały, dzięki którym staniesz się realnym współwłaścicielem firmy!

• Bogaty pakiet benefitów pozapłacowych: bezpłatne zajęcia z j. angielskiego, opieka psychologiczna, niezbędne narzędzia pracy, ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dofinansowanie do karty Multisport.

Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym! :)