Sales & Purchase Manager

x-kom; Częstochowa; On-site; PLN 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne miejsce pracy

Możliwość rozwoju zawodowego

Nowoczesne biuro w Częstochowie

Job summary

x-kom zaprasza do zespołu specjalistę ds. handlu odpowiedzialnego za realizację KPI, zarządzanie ofertą, stockiem i analizę danych. Pracownik będzie podejmować decyzje cenowe oraz działania wspierające sprzedaż na szerokiej ofercie, z naciskiem na efektywność zapasu i marżę.

Stanowisko wymaga doświadczenia w handlu, biegłości w Excelu i Power BI oraz umiejętności prowadzenia negocjacji. Praca na miejscu w centrali w Częstochowie, z konkurencyjnymi warunkami i możliwością rozwoju w firmie.

Qualifications

• Doświadczenie w zakupie, sprzedaży lub zarządzaniu ofertą produktową oraz realizacja KPI.
• Znajomość kluczowych wskaźników handlowych (obrót, masa marży, marża %) i umiejętność wpływania na wynik.
• Doświadczenie w podejmowaniu decyzji cenowych, zamówieniowych, dostępności produktów oraz działań wspierających sprzedaż.
• Umiejętność zarządzania poziomem zapasu, jego rotacją i ograniczaniem nadwyżek i old stock.
• Swoboda w analizie danych sprzedażowych, zakupowych i magazynowych.
• Biegłość w Excelu i samodzielna analiza danych, tworzenie raportów i dashboardów w Power BI.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i finalizowaniu warunków.
• Język angielski lub niemiecki w komunikacji biznesowej.

Responsibilities

• Realizowanie KPI handlowych: obrót, masa marży i marża %.
• Zarządzanie ofertą produktową: decyzje cenowe, zamówienia, dostępność i działania wspierające sprzedaż.
• Kontrola i optymalizacja stocku, analiza rotacji i redukcja nadwyżek.
• Analiza sprzedaży, zapasów i rynku, podejmowanie decyzji zakupowych i sprzedażowych.
• Identyfikowanie szans zakupowych i sprzedażowych na podstawie sytuacji rynkowej i zapasu.
• Oszacowywanie potencjału działań i ich wpływu na obrót i marżę.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie warunków.
• Monitorowanie KPI i podejmowanie działań zwiększających sprzedaż i marżę oraz poprawiających efektywność zapasu.
• Śledzenie rynku, cen i dostępności produktów oraz wykorzystywanie pojawiających się możliwości zakupowych i sprzedażowych.

Skills

Doświadczenie handlowe

Zarządzanie wynikiem

Zarządzanie ofertą

Zarządzanie stockiem

Analiza danych

Negocjacje handlowe

Język angielski lub niemiecki

Tools

Excel

Power BI

Job description

• Doświadczenie handlowe: masz doświadczenie w zakupie, sprzedaży lub zarządzaniu ofertą produktową, najlepiej w retail, e-commerce lub dystrybucji. Odpowiadasz za wyniki sprzedażowe i realizację konkretnych KPI biznesowych.
• Zarządzanie wynikiem: rozumiesz kluczowe wskaźniki handlowe, takie jak obrót, masa marży i marża %, potrafisz analizować ich realizację oraz podejmować działania wpływające na wynik.
• Zarządzanie ofertą: masz doświadczenie w podejmowaniu decyzji dotyczących cen, zamówień, dostępności produktów oraz działań wspierających sprzedaż.
• Zarządzanie stockiem: potrafisz zarządzać poziomem i strukturą zapasu, analizować jego rotację oraz podejmować działania ograniczające nadwyżki i old stock.
• Analiza danych: swobodnie pracujesz na danych sprzedażowych, zakupowych i magazynowych oraz wykorzystujesz je do podejmowania decyzji biznesowych.
• Excel i Power BI: bardzo dobrze znasz Excel i potrafisz samodzielnie analizować dane oraz pracować z raportami i dashboardami w Power BI.
• Negocjacje handlowe: masz doświadczenie w prowadzeniu negocjacji zakupowych lub sprzedażowych, potrafisz ocenić opłacalność warunków i doprowadzić rozmowy do finalizacji.
• Język angielski lub niemiecki: posługujesz się przynajmniej jednym z tych języków na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację biznesową.

Twój zakres obowiązków

• Odpowiadasz za realizację kluczowych KPI handlowych: obrotu, masy marży oraz marży %.
• Zarządzasz ofertą produktową, podejmując decyzje dotyczące cen, zamówień, dostępności produktów i działań wspierających sprzedaż.
• Zarządzasz stockiem, jego poziomem i rotacją oraz podejmujesz działania ograniczające nadwyżki i old stock.
• Analizujesz sprzedaż, zapas, dostępność produktów oraz sytuację rynkową i na tej podstawie podejmujesz decyzje zakupowe i sprzedażowe.
• Identyfikujesz i wykorzystujesz szanse zakupowe oraz sprzedażowe wynikające z sytuacji rynkowej, struktury zapasu i bieżących potrzeb biznesowych.
• Oceniasz potencjał i rentowność podejmowanych działań oraz ich wpływ na obrót i marżę.
• Prowadzisz negocjacje handlowe i odpowiadasz za finalizację ustalonych warunków.
• Monitorujesz realizację KPI i podejmujesz działania zwiększające sprzedaż i marżę oraz poprawiające efektywność zapasu.
• Monitorujesz rynek, ceny i dostępność produktów, wykorzystując pojawiające się możliwości zakupowe i sprzedażowe.

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.
• Realny wpływ na biznes: będziesz podejmować decyzje dotyczące zakupów, sprzedaży, cen, oferty i stocku, które bezpośrednio przekładają się na obrót, marżę i wynik biznesowy.
• Duża skala działania: będziesz pracować na szerokiej ofercie produktowej i danych, które pozwalają na bieżąco oceniać sprzedaż, zapas i potencjał poszczególnych działań handlowych.
• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacje na konferencjach i szkoleniach.
• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Twoim miejscem pracy będzie nasza Centrala w Częstochowie.