Business Development Representative

0101marketing: Digital Marketing Agency; Poland; On-site; PLN 89,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca z biura w Krakowie

Elastyczne godziny pracy

Współpraca z liderami firmy

Job summary

0101marketing – agencja marketingu B2B specjalizująca się w IT i technologii, poszukuje osoby do prowadzenia outbound dla software house'u inżynierskiego. Będziesz budować bazy firm, wyszukiwać kontakty i prowadzić pierwsze rozmowy z klientem, pracując blisko z Director of Partnerships, CMO i CEO.

Praca w Krakowie, pełny etat, elastyczne godziny, praca z narzędziami Sales Navigator, Apollo, Lemlist. Wymagana dobra znajomość angielskiego i doświadczenie w sprzedaży B2B lub researchu rynku.

Qualifications

• 2–3 lata doświadczenia w business developmencie, prospectingu lub sprzedaży B2B.
• Umiejętność budowania uporządkowanych baz firm i kontaktów z rozproszonych źródeł.
• Znajomość CRM HubSpot i prowadzenie komunikacji przez LinkedIn i e-mail.
• Dobra znajomość języka angielskiego w pracy z klientami zagranicznymi.

Responsibilities

• Budowanie i utrzymywanie baz potencjalnych klientów.
• Wyszukiwanie kontaktów decyzyjnych i technicznych w strukturach organizacyjnych.
• Research firm: produkty, technologie, zespoły inżynierskie, prowadzone projekty, prawdopodobne potrzeby.
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych.
• Prowadzenie kampanii outbound przez LinkedIn i e-mail — od sekwencji po rozmowę.
• Codzienna, bezpośrednia współpraca z Director of Partnerships, CMO i CEO po stronie klienta — przy ustalaniu kierunku działań i przekładaniu tego, co firma robi technicznie, na język korzyści biznesowych.
• Przygotowywanie treści na LinkedIn wspierających działania outbound.
• Wsparcie przy prezentacjach, case studies i materiałach sprzedażowych.

Skills

LinkedIn outreach

Email outreach

HubSpot CRM

Research IT/embedded systems

B2B sales

Angielski (dobry)

Tools

Sales Navigator

Apollo

Clay

Valley

Lemlist

Job description

Szukamy osoby, która zbuduje i poprowadzi proces outbound dla firmy inżynierskiej z obszaru systemów wbudowanych — od zbudowania bazy właściwych firm i kontaktów, przez research techniczny, po pierwszą rozmowę z klientem.

Zatrudniamy w 0101marketing — agencji marketingu B2B pracującej wyłącznie z klientami z sektora IT i technologii. Pracować będziesz jednak w jednym, konkretnym projekcie: dla software house'u inżynierskiego specjalizującego się w systemach wbudowanych i komunikacji bezprzewodowej, obsługującego klientów z branż automotive, semiconductor i IoT — w Polsce i za granicą. Oznacza to jedną firmę, jedną ofertę i jeden rynek do poznania naprawdę dobrze — a do tego pracę ramię w ramię z osobami, które o tej ofercie decydują.

Czym będziesz się zajmować

• Budowanie i utrzymywanie baz potencjalnych klientów zgodnie z określonym profilem odbiorcy.
• Wyszukiwanie właściwych kontaktów — zarówno decyzyjnych, jak i technicznych — w strukturach organizacji.
• Research firm: produkty, stosowane technologie, zespoły inżynierskie, prowadzone projekty, prawdopodobne potrzeby.
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych.
• Prowadzenie kampanii outbound przez LinkedIn i e-mail — od sekwencji po rozmowę.
• Codzienna, bezpośrednia współpraca z Director of Partnerships, CMO i CEO po stronie klienta — przy ustalaniu kierunku działań i przekładaniu tego, co firma robi technicznie, na język korzyści biznesowych.

Uzupełniająco, w mniejszym wymiarze:

• Przygotowywanie treści na LinkedIn wspierających działania outbound.
• Wsparcie przy prezentacjach, case studies i materiałach sprzedażowych.

Czego oczekujemy

• 2–3 lata doświadczenia w business developmencie, prospectingu, sprzedaży B2B lub researchu rynku.
• Sprawność w budowaniu uporządkowanych baz firm i kontaktów oraz w selekcjonowaniu informacji z rozproszonych źródeł.
• Rozumienie branży IT i sposobu, w jaki powstaje oprogramowanie oraz usługi techniczne — na tyle, by prowadzić sensowną rozmowę z inżynierem i przełożyć ją na komunikację do klienta.
• Doświadczenie w prowadzeniu komunikacji przez LinkedIn i e-mail.
• Znajomości systemu CRM: HubSpot
• Bardzo dobry angielski — to język pracy z klientami zagranicznymi.
• Samodzielność i systematyczność. Nikt nie będzie pilnował twojego kalendarza.

Mile widziane

• Znajomość systemów wbudowanych, elektroniki, firmware'u lub komunikacji bezprzewodowej.
• Doświadczenie w automotive, semiconductor, IoT, robotyce lub urządzeniach elektronicznych.
• Doświadczenie w sprzedaży albo marketingu usług software'owych i inżynieryjnych.
• Znajomość podejścia Account-Based Marketing.
• 8 000–9 000 zł netto + VAT, umowa B2B.
• Pełny wymiar godzin, elastyczne godziny pracy.
• Praca z biura w Krakowie.
• Urlop wypoczynkowy w wymiarze 21 dni w ciągu roku
• Bezpośredni kontakt z zarządem klienta — bez warstw pośrednich, z realnym wpływem na to, jak wygląda proces sprzedaży.
• Pełny dostęp do narzędzi, z których korzystamy na co dzień: Sales Navigator, Apollo, Clay, Valley, Lemlist i kolejne — bez proszenia o licencję za każdym razem.
• Zaplecze metodyczne agencji wyspecjalizowanej w B2B IT: frameworki, materiały, wsparcie zespołu przy budowie procesu.