Sales Development Representative

0101marketing: Digital Marketing Agency; Kraków; On-site; PLN 89,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Biuro w Krakowie

Elastyczny czas pracy

Dostęp do narzędzi sprzedaży

Job summary

0101marketing — agencja marketingu B2B wyłącznie dla IT i technologii — poszukuje Sales Development Representative do jednego projektu dla software house'u specjalizującego się w systemach wbudowanych. Twoje zadanie to outbound i research, budowanie bazy firm i kontaktów oraz pierwsze rozmowy z klientami.

Praca w Krakowie, pełny wymiar godzin, elastyczne godziny. Szkolenia, wsparcie zespołu i narzędzia sprzedaży: Sales Navigator, Apollo, Clay, Valley i Lemlist.

Qualifications

• 2–3 lata doświadczenia w BD/prospectingu lub sprzedaży B2B.
• Umiejętność budowania uporządkowanych baz firm i kontaktów.
• Znajomość branży IT i sposobu powstawania oprogramowania.
• Doświadczenie w komunikacji przez LinkedIn i e-mail.
• Znajomość HubSpot.
• Bardzo dobry angielski.
• Samodzielność i systematyczność.

Responsibilities

• Budowanie i utrzymywanie baz potencjalnych klientów.
• Wyszukiwanie kontaktów decyzyjnych i technicznych.
• Research firm: produkty, technologie, projekty.
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych.
• Prowadzenie kampanii outbound przez LinkedIn i e-mail.
• Współpraca z Director of Partnerships, CMO i CEO po stronie klienta.
• Przygotowywanie treści na LinkedIn.
• Wsparcie przy prezentacjach i case studies.

Skills

Business development

Prospecting

Sales

LinkedIn outreach

HubSpot CRM

English proficiency

Tools

Sales Navigator

Apollo

Clay

Valley

Lemlist

Job description

Sales Development Representative — outbound & research (branża embedded)

Szukamy osoby, która zbuduje i poprowadzi proces outbound dla firmy inżynierskiej z obszaru systemów wbudowanych — od zbudowania bazy właściwych firm i kontaktów, przez research techniczny, po pierwszą rozmowę z klientem.

Zatrudniamy w 0101marketing — agencji marketingu B2B pracującej wyłącznie z klientami z sektora IT i technologii. Pracować będziesz jednak w jednym, konkretnym projekcie: dla software house'u inżynierskiego specjalizującego się w systemach wbudowanych i komunikacji bezprzewodowej, obsługującego klientów z branż automotive, semiconductor i IoT — w Polsce i za granicą. Oznacza to jedną firmę, jedną ofertę i jeden rynek do poznania naprawdę dobrze — a do tego pracę ramię w ramię z osobami, które o tej ofercie decydują.

Czym będziesz się zajmować

Trzon roli to outbound i research:

• Budowanie i utrzymywanie baz potencjalnych klientów zgodnie z określonym profilem odbiorcy.
• Wyszukiwanie właściwych kontaktów — zarówno decyzyjnych, jak i technicznych — w strukturach organizacji.
• Research firm: produkty, stosowane technologie, zespoły inżynierskie, prowadzone projekty, prawdopodobne potrzeby.
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych.
• Prowadzenie kampanii outbound przez LinkedIn i e-mail — od sekwencji po rozmowę.
• Codzienna, bezpośrednia współpraca z Director of Partnerships, CMO i CEO po stronie klienta — przy ustalaniu kierunku działań i przekładaniu tego, co firma robi technicznie, na język korzyści biznesowych.

Uzupełniająco, w mniejszym wymiarze:

• Przygotowywanie treści na LinkedIn wspierających działania outbound.
• Wsparcie przy prezentacjach, case studies i materiałach sprzedażowych.

Czego oczekujemy

• 2–3 lata doświadczenia w business developmencie, prospectingu, sprzedaży B2B lub researchu rynku.
• Sprawność w budowaniu uporządkowanych baz firm i kontaktów oraz w selekcjonowaniu informacji z rozproszonych źródeł.
• Rozumienie branży IT i sposobu, w jaki powstaje oprogramowanie oraz usługi techniczne — na tyle, by prowadzić sensowną rozmowę z inżynierem i przełożyć ją na komunikację do klienta.
• Doświadczenie w prowadzeniu komunikacji przez LinkedIn i e-mail.
• Znajomości systemu CRM: HubSpot
• Bardzo dobry angielski — to język pracy z klientami zagranicznymi.
• Samodzielność i systematyczność. Nikt nie będzie pilnował twojego kalendarza.

Mile widziane

• Znajomość systemów wbudowanych, elektroniki, firmware'u lub komunikacji bezprzewodowej.
• Doświadczenie w automotive, semiconductor, IoT, robotyce lub urządzeniach elektronicznych.
• Doświadczenie w sprzedaży albo marketingu usług software'owych i inżynieryjnych.
• Znajomość podejścia Account-Based Marketing.

Warunki

• 8 000–9 000 zł netto + VAT, umowa B2B.
• Pełny wymiar godzin, elastyczne godziny pracy.
• Praca z biura w Krakowie.
• Urlop wypoczynkowy w wymiarze 21 dni w ciągu roku
• Bezpośredni kontakt z zarządem klienta — bez warstw pośrednich, z realnym wpływem na to, jak wygląda proces sprzedaży.
• Pełny dostęp do narzędzi, z których korzystamy na co dzień: Sales Navigator, Apollo, Clay, Valley, Lemlist i kolejne — bez proszenia o licencję za każdym razem.
• Zaplecze metodyczne agencji wyspecjalizowanej w B2B IT: frameworki, materiały, wsparcie zespołu przy budowie procesu.