Retail Leasing & Development Manager / Head of Retail

EPCM Executive Search - Real Estate / Construction / Management / Engineering; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

EPCM Executive Search — Real Estate / Construction / Management / Engineering poszukuje doświadczonej osoby, która będzie rozwijać nową linię biznesową w obszarze retail parków. Kandydat będzie współpracować z Zarządem i kluczowymi działami w organizacji przy identyfikowaniu lokalizacji, negocjacjach najmu oraz koordynacji inwestycji.

Rola łączy perspektywę strategiczną z operacyjną oraz wymaga samodzielności, wysokiej kultury biznesowej i zdolności do prowadzenia kilku projektów jednocześnie.

Qualifications

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w obszarze komercjalizacji, ekspansji, wynajmu lub rozwoju projektów handlowych
• Bardzo dobra znajomość rynku retail parków i centrów handlowych w Polsce
• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z najemcami
• Zdolność łączenia perspektywy strategicznej z operacyjnym prowadzeniem projektów
• Samodzielność, dojrzałość biznesowa i gotowość do pracy w roli wpływowej na rozwój nowego obszaru
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych

Responsibilities

• Współtworzenie i wdrażanie strategii rozwoju firmy w obszarze retail parków i projektów handlowo-usługowych
• Aktywny udział w budowie nowej linii biznesowej od założeń strategicznych po operacyjne procesy realizacyjne
• Analiza rynku i trendów, identyfikacja lokalizacji i potencjału pod nowe projekty
• Rekomendowanie kierunków rozwoju, formatów inwestycyjnych i założeń komercyjnych
• Koordynacja procesu komercjalizacji powierzchni oraz prowadzenie negocjacji z najemcami
• Budowanie długofalowych relacji z sieciami najemców, partnerami i doradcami
• Współpraca z działami projektowymi, finansowymi, prawnymi, marketingowymi i inwestycyjnymi
• Raportowanie postępów Zarządowi i monitorowanie KPI wyników
• Monitorowanie efektywności komercjalizacji i porządkowanie procesów operacyjnych

Job description

Dla naszego Klienta — rozpoznawalnego inwestora z polskim kapitałem, aktywnie rozwijającego swoją obecność na rynku nieruchomości — poszukujemy osoby, która obejmie kluczową rolę związaną z budową i rozwojem nowej linii biznesowej w obszarze retail parków.

To stanowisko łączy perspektywę strategiczną, inwestycyjną i operacyjną. Nowa osoba będzie odpowiadać za rozwój obszaru projektów handlowo-usługowych w strukturach firmy: od identyfikacji potencjału rynkowego, przez współtworzenie kierunków rozwoju, po operacyjne zarządzanie procesami związanymi z przygotowaniem, komercjalizacją i realizacją inwestycji retailowych.

Rola zakłada bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz ścisłą koordynację działań z kluczowymi działami w organizacji — w tym zespołami odpowiedzialnymi za akwizycje, projektowanie, finanse, prawo, marketing oraz realizację inwestycji.

Zakres odpowiedzialności:

• współtworzenie i wdrażanie strategii rozwoju firmy w obszarze retail parków oraz projektów handlowo-usługowych,
• aktywny udział w budowie nowej linii biznesowej — od założeń strategicznych po operacyjne procesy realizacyjne,
• analiza rynku retail parków, trendów konsumenckich, aktywności najemców oraz potencjału lokalizacji pod nowe projekty,
• rekomendowanie kierunków rozwoju, formatów inwestycyjnych oraz założeń komercyjnych dla projektów retailowych,
• współpraca przy analizie gruntów i nieruchomości pod kątem możliwości realizacji projektów handlowo-usługowych,
• prowadzenie i koordynacja procesu komercjalizacji powierzchni w projektach retail i usługowych,
• aktywne pozyskiwanie najemców z segmentów takich jak handel detaliczny, usługi, gastronomia, fitness, medycyna, rozrywka oraz inne formaty uzupełniające ofertę retail parków,
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z sieciami najemców, partnerami biznesowymi, doradcami oraz uczestnikami rynku,
• przygotowywanie ofert komercyjnych, prowadzenie negocjacji oraz koordynacja procesu uzgadniania warunków najmu,
• współpraca z działami projektowymi, prawnymi, finansowymi, marketingowymi i realizacyjnymi w zakresie przygotowania i prowadzenia inwestycji,
• monitorowanie efektywności komercjalizacji, analiza KPI oraz raportowanie postępów bezpośrednio do Zarządu,
• operacyjne zarządzanie obszarem retail w firmie oraz porządkowanie procesów, narzędzi i standardów działania dla tej części biznesu.
• minimum 5–7 lat doświadczenia w obszarze komercjalizacji, ekspansji, wynajmu lub rozwoju projektów handlowych,
• bardzo dobra znajomość rynku retail parków, centrów handlowych lub powierzchni handlowo-usługowych w Polsce,
• praktyczna znajomość sieci najemców działających na rynku polskim oraz mechanizmów ich ekspansji,
• doświadczenie w prowadzeniu rozmów komercyjnych i negocjacji z najemcami,
• umiejętność łączenia perspektywy strategicznej z operacyjnym prowadzeniem projektów,
• doświadczenie we współpracy z działami projektowymi, finansowymi, prawnymi, marketingowymi lub inwestycyjnymi,
• samodzielność, dojrzałość biznesowa i gotowość do pracy w roli mającej realny wpływ na rozwój nowego obszaru działalności firmy,
• bardzo dobre kompetencje analityczne, komunikacyjne i negocjacyjne,
• nastawienie na cel, odpowiedzialność za wynik oraz umiejętność prowadzenia kilku procesów równolegle,
• prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych
• możliwość objęcia kluczowej roli w rozwoju nowej linii biznesowej u rozpoznawalnego inwestora,
• bezpośrednią współpracę z Zarządem i realny wpływ na kierunki rozwoju obszaru retail parków,
• udział w projektach na wczesnym etapie budowy strategii oraz struktur operacyjnych,
• szeroki zakres odpowiedzialności obejmujący strategię, ekspansję, komercjalizację i koordynację międzydziałową,
• pracę w organizacji o stabilnej pozycji rynkowej, rozwijającej nowe segmenty działalności inwestycyjnej.