Responsable sénior de adquisición de usuarios

Bratte; Warszawa; Remote; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo remoto desde Europa

29 días de vacaciones

Complemento de bienestar

Equipo informático a tu elección

Equipo pequeño con experiencia previa

Primera campaña en semanas

Job summary

Animates busca un responsable de adquisición de usuarios de pago para impulsar el crecimiento de su app de IA. trabajarás directamente con los fundadores para definir la estrategia, elegir canales y gestionar presupuestos, con foco en Asia y mercados clave.

Serás la primera persona del equipo de marketing y liderarás la creación de la función de adquisición. Al inicio prepararás briefs de forma autónoma y más adelante podrás incorporar a un equipo creativo.

Qualifications

• 4+ años de experiencia en adquisición de usuarios de pago para apps móviles.
• Experiencia comprando medios en Japón/Asia (importante).
• Gestión de presupuestos de marketing escalados.
• Conocimiento práctico de redes publicitarias móviles (AppLovin, Unity, Moloco, Mintegral, Liftoff).
• Gestión de campañas en Meta y TikTok con enfoque creativo y flujo de trabajo.
• Experiencia con Google App Campaigns; familiaridad con Apple Search Ads y LINE/Yahoo Japón.
• Análisis de cohortes antes de gastar y detención o ajuste de campañas.
• Conocimiento de tendencias de consumo para EE. UU., Japón y Corea.
• Inglés laboral; capaz de comunicarse con equipos que usan ruso/ucraniano/bielorruso.

Responsibilities

• Crear y ejecutar la estrategia de adquisición de pago desde cero.
• Seleccionar canales, plan de medios y pruebas con lógica presupuestaria.
• Identificar qué funciona por país/región/canal/creatividad.
• Configurar MMP, atribución, cohortes y métricas CAC/ROAS/LTV.
• Dirigir la dirección creativa de campañas y briefs, crecer el equipo creativo.
• Moderación en tiendas y plataformas; gestionar retos de categorías sensibles.

Skills

Adquisición de usuarios de pago

Compra de medios Asia

Gestión de presupuestos

Redes publicitarias móviles

Meta y TikTok publicidad

Google App Campaigns

Apple Search Ads

Análisis de cohortes

Tendencias de consumo global

Inglés laboral; ruso/ucraniano/bielorr

Tools

AppLovin

Unity

Moloco

Mintegral

Liftoff

Job description

Sobre nosotros

Estamos creando Animates, una app de compañía con IA. No es un chatbot. No es una app de waifus. Es una compañía que recuerda lo que le contaste hace tres semanas, se da cuenta de que algo te pasa antes de que lo digas y sigue ahí en tu portátil cuando cierras el móvil. Tiene rostro. Te mira cuando hablas. Reacciona en tiempo real.

Todo se basa en una sola cosa: nuestro propio modelo de animación, que funciona localmente en el dispositivo.

Tenemos un producto en funcionamiento y una comunidad que nos ha encontrado por iniciativa propia. Lo que todavía no tenemos es adquisición de pago. De eso va el puesto.

Sobre el puesto

Incorporarte en esta etapa es una oportunidad única para trabajar directamente con los fundadores, dar forma al crecimiento de la empresa y tener un impacto real. A medida que escalemos, tú también crecerás con nosotros. Valoramos la experiencia, acogemos la iniciativa y te damos autonomía para tomar decisiones y demostrar tus habilidades. Nuestro proceso de toma de decisiones es rápido y eficiente, para que tengas libertad de contribuir de forma significativa y obtener resultados.

Serás la primera persona del equipo de marketing. No hay una combinación de canales que heredar, ningún panel histórico que consultar ni un manual que seguir. Crearás la función de adquisición y, después, nos ayudarás a formar el equipo que la rodeará.

De qué te encargarás

• Adquisición de pago desde cero. Selección de canales, plan de medios, estructura de pruebas y lógica presupuestaria. Tú decides qué probamos primero y por qué.

• Encontrar lo que funciona. País o región × canal × creatividad × audiencia.

• Los números. Configuración de MMP, atribución, cohortes, CAC / ROAS / LTV. También incluye decirnos que las cuentas no cuadran.

• Dirección creativa. Al principio prepararás tú mismo los briefings y, más adelante, nos ayudarás a contratar a una persona productora creativa y a crear juntos el flujo de producción.

• Moderación en tiendas y plataformas. Las apps de compañía con IA pertenecen a una categoría sensible en casi todas partes. Gestionar esa realidad forma parte del puesto.

Cómo trabajamos

Trabajarás directamente con los fundadores. Ahí se define la dirección y se toman las decisiones, normalmente en la misma conversación. Sin niveles intermedios ni colas de aprobaciones. Presentas una hipótesis, la financiamos o la dejamos aparcada, y sigues adelante.

Los presupuestos se ajustan a los números. Las pruebas empiezan con poco; cuando la economía unitaria funciona, el escalado no es una limitación.

Somos una empresa pre-PMF y somos sinceros sobre lo que eso significa: algunas hipótesis no resistirán el contacto con la realidad, las prioridades pueden cambiar y no todo estará resuelto cuando llegues. Si eso te parece un motivo para decir que no, lo entendemos. Si te parece la parte interesante, nos gustaría hablar contigo.

Qué buscamos

Sabemos que esta lista describe la trayectoria profesional ideal de más de una persona. Preferimos contarte lo que el puesto necesita de verdad y dejar que decidas en qué punto encajas. Si destacas en la mayoría de los aspectos y tienes curiosidad por el resto, presenta tu candidatura.

• 4+ años de experiencia en adquisición de usuarios de pago para productos móviles de consumo. La experiencia en videojuegos o entretenimiento es un gran plus.

• Experiencia comprando medios en Japón o, en un sentido más amplio, en Asia (Japón / Corea). Es lo que más nos importa.

• Experiencia gestionando presupuestos importantes. No buscamos una cifra concreta, pero sí a alguien que haya pasado por una etapa de escalado, no solo por pruebas.

• Experiencia práctica con redes publicitarias móviles (AppLovin, Unity, Moloco, Mintegral, Liftoff). Aquí se concentra gran parte del volumen de nuestra categoría, especialmente en Asia.

• Meta y TikTok: compra basada en creatividades, con responsabilidad sobre el flujo de trabajo completo y no solo sobre la cuenta.

• Google App Campaigns como competencia básica de trabajo.

• Apple Search Ads y plataformas japonesas (LINE Ads, Yahoo! Japan): son una señal muy positiva, aunque no esperamos que tengas experiencia en todas.

• Analizas las cohortes antes de mirar el gasto y no te cuesta detener tus propias campañas.

• Buen conocimiento de la cultura de consumo global y de hacia dónde se mueven las tendencias. Creamos para EE. UU., Japón y Corea, y una persona responsable de compra de medios que solo conozca los gustos occidentales se perderá la mitad de lo que ocurre.

• Inglés de trabajo. Además, ruso, ucraniano o bielorruso: así se comunica hoy el equipo internamente.

Si tienes una amplia experiencia en mercados asiáticos, pero una combinación de canales más limitada, o una combinación sólida de canales y experiencia abriendo un mercado desde cero, también nos gustaría conocerte.

Qué ofrecemos

• Trabajo remoto desde cualquier lugar de Europa, con un centro en Varsovia. Cubrimos el espacio de coworking estés donde estés.

• 29 días de vacaciones retribuidas.

• Complemento de bienestar para gastar en prestaciones que te importen.

• El equipo informático que quieras.

• Un equipo pequeño que ya ha hecho esto antes y un producto sin precedentes que copiar.

• Tu primera campaña estará en marcha a las pocas semanas de incorporarte, no a los pocos trimestres.

Al presentar tu candidatura, confirmas que has revisado detenidamente y aceptas nuestro Aviso de privacidad de datos para candidatos.