Regionalny kierownik Sprzedaży m/k

Wkret Met; Łódź; On-site; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Karta Multisport

Nauka języków obcych

Job summary

Wkret Met w Łodzi poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży odpowiedzialnego za zarządzanie zespołem i rozwijanie sprzedaży w regionie. Do obowiązków należy planowanie i realizacja targetów, monitorowanie wyników oraz współpraca z działami logistyki, finansów i produkcji.

Oczekujemy minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży terenowej, umiejętności budowania planów KPI, doskonałych negocjacji oraz aktywnego korzystania z CRM Salesforce.

Qualifications

• Min. 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej — najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej, technicznej.
• Mile widziane doświadczenie w pracy z mieszanymi kanałami sprzedaży, w tym z sieciami handlowymi i klientami strategicznymi.
• Umiejętność budowania i egzekwowania planów sprzedażowych, pracy na KPI/MBO oraz skutecznego wdrażania działań rozwojowych i naprawczych
• Bardzo dobre umiejętności analizy danych sprzedażowych — marżowość, rentowność klienta, dynamiki r/r — praca z CRM (Salesforce).
• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie regionu.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie we wdrażaniu zmian, prowadzeniu szkoleń zespołowych lub pilotaży u klientów.
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Możliwość stałego rozwoju i podnoszenia kompetencji.
• Wsparcie współpracowników z dużym doświadczeniem (dzielimy się wiedzą).
• Dodatkowe świadczenia socjalne – paczki świąteczne, bony na święta, imprezy rodzinne z atrakcjami dla dzieci.

Responsibilities

• Zarządzanie sprzedażą i zespołem na powierzonym regionie — wyznaczanie priorytetów, bieżące wsparcie zespołu i egzekucja standardów.
• Planowanie i rozliczanie sprzedaży — współtworzenie rocznych planów i budżetów, podział targetów, analiza wyników, marżowości oraz rentowności klientów, wdrażanie działań korygujących.
• Wyznaczanie celów oraz monitorowanie ich realizacji — prowadzenie działań rozwojowych i naprawczych, budowanie kultury odpowiedzialności i zaangażowania.
• Rozwój regionu — identyfikacja potencjałów rynkowych i rekomendowanie działań zwiększających udziały oraz efektywność sprzedaży.
• Samodzielna obsługa wybranych partnerów strategicznych — regularne wizyty, analiza potrzeb, rozwój współpracy i udział w negocjacjach.
• Operacyjne przywództwo sprzedażowe — nadzór nad procesem ofertowania i realizacją działań sprzedażowych, w tym praca z CRM (Salesforce).
• Współpraca międzydziałowa — stały kontakt z Dyrektorem Sprzedaży, Trade Marketingiem, Obsługą Klienta, Analityką oraz obszarami produkcji, logistyki i finansów.
• Inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań — działania usprawniające, pilotaże, wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność regionu.
• Rozwój zespołu, identyfikacja potencjału, planowanie rozwoju, spotkania 1:1

Skills

Zarządzanie sprzedażą

Analiza danych sprzedażowych

Negocjacje

KPI/MBO

Planowanie sprzedaży

Prawo jazdy B

Praca w terenie

Tools

Salesforce

Job description

Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.

Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków zbytu w kraju i poza jego granicami.

Dzięki nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz posiadaniu własnego centrum logistycznego jesteśmy pewnym partnerem dla klientów oraz rzetelnym pracodawcą.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie sprzedażą i zespołem na powierzonym regionie — wyznaczanie priorytetów, bieżące wsparcie zespołu i egzekucja standardów.
• Planowanie i rozliczanie sprzedaży — współtworzenie rocznych planów i budżetów, podział targetów, analiza wyników, marżowości oraz rentowności klientów, wdrażanie działań korygujących.
• Wyznaczanie celów oraz monitorowanie ich realizacji — prowadzenie działań rozwojowych i naprawczych, budowanie kultury odpowiedzialności i zaangażowania.
• Rozwój regionu — identyfikacja potencjałów rynkowych i rekomendowanie działań zwiększających udziały oraz efektywność sprzedaży.
• Samodzielna obsługa wybranych partnerów strategicznych — regularne wizyty, analiza potrzeb, rozwój współpracy i udział w negocjacjach.
• Operacyjne przywództwo sprzedażowe — nadzór nad procesem ofertowania i realizacją działań sprzedażowych, w tym praca z CRM (Salesforce).
• Współpraca międzydziałowa — stały kontakt z Dyrektorem Sprzedaży, Trade Marketingiem, Obsługą Klienta, Analityką oraz obszarami produkcji, logistyki i finansów.
• Inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań — działania usprawniające, pilotaże, wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność regionu.
• Rozwój zespołu, identyfikacja potencjału, planowanie rozwoju, spotkania 1:1

Oczekiwania

• Min. 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej — najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej, technicznej, w kanałach Detal/DIY/Pro lub Inwestycje.
• Mile widziane doświadczenie w pracy zmieszanymi kanałami sprzedaży, w tym z sieciami handlowymi i klientami strategicznymi.
• Umiejętność budowania i egzekwowania planów sprzedażowy, pracy na KPI/MBO oraz skutecznego wdrażania działań rozwojowych i naprawczych
• Bardzo dobre umiejętności analizy danych sprzedażowych — marżowość, rentowność klienta, dynamiki r/r — praca z CRM (Salesforce).
• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz umiejętności wykorzystania ich w praktyce.
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie regionu.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie wewdrażaniu zmian, prowadzeniu szkoleń zespołowych lub pilotaży u klientów.
• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• możliwość stałego rozwoju i podnoszenia kompetencji
• wsparcie współpracowników z dużym doświadczeniem (dzielimy się wiedzą)
• prywatną opiekę medyczną
• ubezpieczenie grupowe
• dofinansowanie do karty Multisport
• naukę języków obcych poprzez specjalną platformę ( angielski, niemiecki, hiszpański, francuski)
• dodatkowe świadczenia socjalne – paczki świąteczne, bony na święta, imprezy rodzinne z atrakcjami dla dzieci