Regionalny kierownik Sprzedaży m/k

KLIMAS Wkręt-met; Łódź; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Dofinansowanie do karty Multisport

Nauka języków obcych

Job summary

Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej. Firma poszukuje lidera sprzedaży odpowiedzialnego za regiony, rozwijanie sieci partnerów i realizację celów KPI.

Zakres obowiązków obejmuje zarządzanie zespołem, planowanie sprzedaży oraz rozwój regionu. Wymagane jest doświadczenie w branży budowlanej i gotowość do pracy mobilnej na terenie regionu. Firma oferuje stabilne zatrudnienie i wsparcie doświadczonych współpracowników.

Qualifications

• Min. 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej.
• Umiejętność budowania i egzekwowania planów sprzedażowych oraz pracy na KPI/MBO.
• Dobre umiejętności negocjacyjne i analityczne w kontekście marżowości i rentowności klienta.

Responsibilities

• Zarządzanie sprzedażą i zespołem na powierzonym regionie — wyznaczanie priorytetów, bieżące wsparcie zespołu i egzekucja standardów.
• Planowanie i rozliczanie sprzedaży — współtworzenie rocznych planów i budżetów, podział targetów, analiza wyników i marżowości.
• Wyznaczanie celów oraz monitorowanie ich realizacji — działania rozwojowe i naprawcze, budowanie kultury zaangażowania.
• Rozwój regionu — identyfikacja potencjałów rynkowych i rekomendowanie działań zwiększających udziały.
• Samodzielna obsługa wybranych partnerów strategicznych — regularne wizyty i rozwój współpracy.
• Operacyjne przywództwo sprzedażowe — nadzór nad ofertowaniem i realizacją działań sprzedażowych, współpraca z CRM Salesforce.
• Współpraca międzydziałowa — kontakt z Dyrektorem Sprzedaży, Trade Marketingiem, Obsługą Klienta, Analityką, produkcją, logistyką i finansami.
• Inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań — pilotaże i narzędzia zwiększające efektywność regionu.
• Rozwój zespołu, planowanie rozwoju i 1:1 spotkania zamykające rozwój pracowników.

Skills

Zarządzanie zespołem

Analiza danych sprzedażowych

Negocjacje

Planowanie sprzedaży

Praca mobilna

Tools

Salesforce

Job description

Klimas Wkręt-met to czołowy producent najwyższej jakości technik zamocowań w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej.

Jesteśmy największym producentem w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej o ugruntowanej pozycji w branży budowlanej. Pozycję lidera zawdzięczamy konsekwentnie rozwijanej ofercie produktowej połączonej ze zdobywaniem nowych rynków zbytu w kraju i poza jego granicami.

Dzięki nowoczesnym zakładom produkcyjnym oraz posiadaniu własnego centrum logistycznego jesteśmy pewnym partnerem dla klientów oraz rzetelnym pracodawcą.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie sprzedażą i zespołem na powierzonym regionie — wyznaczanie priorytetów, bieżące wsparcie zespołu i egzekucja standardów.
• Planowanie i rozliczanie sprzedaży — współtworzenie rocznych planów i budżetów, podział targetów, analiza wyników, marżowości oraz rentowności klientów, wdrażanie działań korygujących.
• Wyznaczanie celów oraz monitorowanie ich realizacji — prowadzenie działań rozwojowych i naprawczych, budowanie kultury odpowiedzialności i zaangażowania.
• Rozwój regionu — identyfikacja potencjałów rynkowych i rekomendowanie działań zwiększających udziały oraz efektywność sprzedaży.
• Samodzielna obsługa wybranych partnerów strategicznych — regularne wizyty, analiza potrzeb, rozwój współpracy i udział w negocjacjach.
• Operacyjne przywództwo sprzedażowe — nadzór nad procesem ofertowania i realizacją działań sprzedażowych, w tym praca z CRM (Salesforce).
• Współpraca międzydziałowa — stały kontakt z Dyrektorem Sprzedaży, Trade Marketingiem, Obsługą Klienta, Analityką oraz obszarami produkcji, logistyki i finansów.
• Inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań — działania usprawniające, pilotaże, wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność regionu.
• Rozwój zespołu, identyfikacja potencjału, planowanie rozwoju, spotkania 1:1

Oczekiwania

• Min. 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży terenowej — najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej, technicznej, w kanałach Detal/DIY/Pro lub Inwestycje.
• Mile widziane doświadczenie w pracy z mieszanymi kanałami sprzedaży, w tym z sieciami handlowymi i klientami strategicznymi.
• Umiejętność budowania i egzekwowania planów sprzedażowy, pracy na KPI/MBO oraz skutecznego wdrażania działań rozwojowych i naprawczych
• Bardzo dobre umiejętności analizy danych sprzedażowych — marżowość, rentowność klienta, dynamiki r/r — praca z CRM (Salesforce).
• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz umiejętności wykorzystania ich w praktyce.
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie regionu.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie we wdrażaniu zmian, prowadzeniu szkoleń zespołowych lub pilotaży u klientów.

Oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• możliwość stałego rozwoju i podnoszenia kompetencji
• wsparcie współpracowników z dużym doświadczeniem (dzielimy się wiedzą)
• prywatną opiekę medyczną
• ubezpieczenie grupowe
• dofinansowanie do karty Multisport
• naukę języków obcych poprzez specjalną platformę ( angielski, niemiecki, hiszpański, francuski)
• dodatkowe świadczenia socjalne – paczki świąteczne, bony na święta, imprezy rodzinne z atrakcjami dla dzieci