Regionalny Kierownik Sprzedaży

Headhunters Group; Polska; Hybrid; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Laptop

Telefon

Karta Multisport

Opieka medyczna

Premia KPI

Job summary

Headhunters Group w Polsce poszukuje Regionalnego Kierownika Sprzedaży ds. B2B do samodzielnego rozwoju sprzedaży projektowej na przypisanych regionach. Region obejmuje Wielkopolskie, Pomorskie, Kujawsko-Pomorskie i Łódzkie.

Zakres obejmuje realizację celów, aktywne pozyskiwanie klientów, zarządzanie cyklem sprzedaży, budowanie relacji z inwestorami i projektantami, a także raportowanie wyników i współpracę z pre-sales.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży projektowej B2B.
• Wykształcenie wyższe.
• Dobra znajomość procesu inwestycyjnego.
• Doświadczenie we współpracy z klientami technicznymi i decydentami biznesowymi.
• Znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i budżetu regionu.
• Pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwijanie współpracy z partnerami.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży projektowej od identyfikacji inwestycji po kontrakt.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami, projektantami i inwestorami.
• Analiza potrzeb klientów i doradztwo handlowe i techniczne.
• Przygotowywanie ofert i kalkulacji we współpracy z pre-sales.
• Prowadzenie negocjacji i ustalanie warunków współpracy.
• Dbanie o rentowność sprzedaży oraz świadomość zależności między przychodem a marżą.
• Regularne wizyty u klientów.
• Rozwijanie potencjału regionu poprzez aktywację prospektów z bazy inwestycji.
• Raportowanie wyników sprzedaży do centrali oraz aktualizacja CRM.

Skills

Negocjacje handlowe

Budowanie relacji z klientami

Pozyskiwanie klientów B2B

Zarządzanie sprzedażą projektową

Komunikacja z klientem technicznym

Angielski komunikatywny

Education

Wyższe

Inżynieria środowiska (preferowane)

Job description

Firma działa w modelu B2B, oferując rozwiązania wykorzystywane w projektach inwestycyjnych i współpracując z klientami na rynku profesjonalnym. Koncentruje się na długofalowych relacjach, wysokiej jakości obsługi oraz partnerskim podejściu do współpracy na każdym etapie procesu inwestycyjnego. Filozofia działania opiera się na łączeniu kompetencji technicznych z doświadczeniem handlowym, wspierając klientów w podejmowaniu świadomych decyzji biznesowych. Firma stawia na rozwój, odpowiedzialność i samodzielność liderów regionalnych, dając im realny wpływ na wyniki oraz sposób działania na rynku. Aktualnie poszukujemy doświadczonego kandydata do roli Regionalnego Kierownika Sprzedaży.

Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. B2B odpowiada za rozwój sprzedaży projektowej na przypisanym obszarze, realizację celów handlowych oraz budowanie długofalowych relacji z klientami i partnerami uczestniczącymi w procesie inwestycyjnym

Region: wielkopolskie, pomorskie, kujawsko-pomorskie i łódzkie

Główny zakres odpowiedzialności

• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz budżetu na przypisanym regionie
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży projektowej - od identyfikacji inwestycji po zamknięcie kontraktu
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami, projektantami i uczestnikami procesu inwestycyjnego
• Analiza potrzeb klientów oraz doradztwo handlowe i techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań
• Przygotowywanie ofert handlowych i kalkulacji we współpracy z zespołem pre-sales
• Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy
• Dbanie o rentowność sprzedaży oraz świadomość zależności pomiędzy przychodem a marżą
• Regularne wizyty u klientów zgodnie z przyjętą segmentacją
• Rozwijanie potencjału sprzedażowego regionu poprzez aktywację prospektów z bazy inwestycji
• Raportowanie wyników sprzedaży oraz bieżących działań do centrali
• Rejestracja i aktualizacja danych klientów oraz inwestycji w systemie CRM

Oczekiwane wyniki i główne wskaźniki efektywności

Stopień realizacji celów sprzedażowych oraz wzrost wartości współpracy z istniejącymi klientami

Wykształcenie

Niezbędne

Wyższe

Pożądane

Preferowane kierunki: inżynieria środowiska lub kierunki pokrewne

Doświadczenie zawodowe

Niezbędne

Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży projektowej B2B

Pożądane

Dobra znajomość procesu inwestycyjnego

Inne umiejętności

Niezbędne

Doświadczenie we współpracy z klientami technicznymi oraz decydentami biznesowymi

Pożądane

Sprzedaż produktów technicznych preferencyjnie z zakresu HVAC

Kompetencje

wysoka kultura osobista i profesjonalizm w relacjach biznesowych doskonały

samodzielność oraz efektywne zarządzanie własną pracą doskonały

orientacja na cele i odpowiedzialność za wyniki doskonały

odporność psychiczna i skuteczność działania w zmiennym, dynamicznym środowisku dobry

budowanie zaufania i rozwijanie długofalowych relacji z klientami dobry

proaktywność w identyfikowaniu rozwiązań oraz rozwoju sprzedaży dobry

znajomość języka angielskiego dobry

Warunki zatrudnienia

umowa o pracę tak, pierwsza na okres próbny

narzędzia pracy tak, samochód służbowy, laptop, telefon

system premiowy tak, roczny opartny na wskaźnikach KPI

pakiet świadczeń dodatkowych tak, opieka medyczna i karta multisport

rozwój zawodowy tak, doskonalnie kompetencji handlowych i biznesowych poprzez szkolenia zewnątrzne i pracę na wymagających projektach