Product Sales Manager – ERP/SaaS (CEE, Remote)

InfoConsulting; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Świadczenia sportowe i rekreacyjne

Job summary

InfoConsulting poszukuje doświadczonego menedżera ds. sprzedaży produktów na rynek CEE. Rola obejmuje przejmowanie lejka szans, prowadzenie negocjacji cenowych i umownych, a także współpracę z klientami na poziomie decyzyjnym w celu podpisywania umów licencyjnych i usług wdrożeniowych.

Praca w dynamicznym, międzynarodowym zespole, z możliwością pracy zdalnej lub hybrydowej w Polsce. Oczekiwana jest silna orientacja na cele, zdolność budowania wartości biznesowej i gotowość do podróży w regionie.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES lub pokrewne dla przemysłu
• Udokumentowane domknięcia z ostatnich 3 lat, w tym transakcje o wartości co najmniej 50 000 EUR
• Doświadczenia w sprzedaży licencji wraz z usługami wdrożeniowymi
• Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych
• Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania biznesowego przypadku i wykazania zwrotu z inwestycji
• Dodatkowe języki mile widziane: czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki
• Znajomość ekosystemu IFS lub współpraca z partnerem software"],
• job_responsibilities_description":[

Responsibilities

• Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji
• Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe
• Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta
• Dotarcie do osoby decyzyjnej i podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu
• Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminy i odpowiedzialności po obu stronach
• Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za które nie stoi realna decyzja

Skills

Sprzedaż B2B (SaaS, ERP)

Zamknięcie transakcji

Negocjacje cenowe

Komunikacja z decydentami

Gotowość do podróży (CEE)

Język angielski (min. B2)

Job description

InfoConsulting poszukuje doświadczonego menedżera ds. sprzedaży produktów na rynek CEE. Rola obejmuje przejmowanie lejka szans, prowadzenie negocjacji cenowych i umownych, a także współpracę z klientami na poziomie decyzyjnym w celu podpisywania umów licencyjnych i usług wdrożeniowych.

Praca w dynamicznym, międzynarodowym zespole, z możliwością pracy zdalnej lub hybrydowej w Polsce. Oczekiwana jest silna orientacja na cele, zdolność budowania wartości biznesowej i gotowość do podróży w regionie.