Senior Account Manager ERP/SCM — SAP Solutions

Westernacher Consulting; Sopot; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Certyfikacja SAP

Pakiet medyczny

Ubezpieczenie grupowe

Umowa o pracę lub B2B

Nauka niemieckiego

Wyjazdy integracyjne

Szkolenia sprzedażowe SAP

Job summary

Westernacher Consulting Sp. z o.o. w Polsce poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań ERP/SCM.

Rola polega na aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów, rozwijaniu relacji z obecnymi i samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy. Będziesz doradcą biznesowym w zakresie SAP i szeroko pojętych rozwiązań zarządzania łańcuchem dostaw. Wymagane kilkule okresowanie doświadczenia, biegła znajomość polskiego i angielskiego, umiejętność

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM.
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
• gotowość do podróży służbowych,
• dobra znajomość aplikacji MS 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Responsibilities

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Skills

Sprzedaż B2B IT

ERP/SCM

CRM

PowerPoint

Excel

Word

Analiza potrzeb

Negocjacje

Relacje z klientami

Język angielski

Język polski

Tools

SAP S/4HANA

SAP EWM

SAP TM

CRM systemy

MS 365

Job description

Westernacher Consulting Sp. z o.o. w Polsce poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań ERP/SCM.

Rola polega na aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów, rozwijaniu relacji z obecnymi i samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy. Będziesz doradcą biznesowym w zakresie SAP i szeroko pojętych rozwiązań zarządzania łańcuchem dostaw. Wymagane kilkule okresowanie doświadczenia, biegła znajomość polskiego i angielskiego, umiejętność