Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)

Praca.pl; Województwo mazowieckie; Remote; PLN 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Samochód służbowy

Praca zdalna w Polsce

Pakiet medyczny

Zusammenfassung

Praca.pl, wiodący portal pracy w Polsce, poszukuje handlowca B2B do sprzedaży licencji, subskrypcji i usług wdrożeniowych. Obowiązki obejmują prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacje na poziomie zarządczym i budowę mapy decyzyjnej wraz z wyznaczaniem drogi do podpisania umowy.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, zdolność prowadzenia rozmów z decydentami oraz znajomość ROI. Gotowość do podróży po regionie CEE i angielski na poziomie B2.

Qualifikationen

• Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, ITSM lub systemów dla przemysłu).
• Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
• Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu ROI.
• Znajomość zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania IT oraz angielski min. B2.

Aufgaben

• Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
• Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
• Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
• Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
• Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
• Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.

Jobbeschreibung

• Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
• Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
• Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
• Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
• Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
• Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.

Opis Stanowiska

• Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
• Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
• Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
• Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
• Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
• Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.

Wymagania

• Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub systemów dla przemysłu).
• Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
• Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI).
• Znajomość specyfiki zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania usługami IT.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (praca z dokumentacją, wycenami i partnerami technologicznymi).
• Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie regionu CEE (do 30% czasu) oraz prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Wynagrodzenie zasadnicze omawiane od razu na pierwszej rozmowie, przejrzysty system premiowy oraz samochód służbowy.
• Elastyczność – praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce (biura w Warszawie, Krakowie i Poznaniu) z zachowaniem work-life balance.
• Gotowy portfel otwartych szans sprzedażowych, zaawansowanych ofert i trwających negocjacji na start.
• Przestrzeń do działania na nienasyconym rynku systemów przemysłowych w regionie CEE.
• Wsparcie konsultantów wdrożeniowych i presales oraz darmowe certyfikacje produktowe.
• Pakiet medyczny, świadczenia sportowo-rekreacyjne oraz wsparcie logistyczne podczas delegacji.

Portal Praca.pl to jeden z największych portali pracy w Polsce. Działamy jako agencja zatrudnienia, numer certyfikatu 29884.