New Business Development Manager - IT

Bechtle; Wrocław; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie i system prem

Praca w jednej z największych organizc

Wsparcie zespołów Presales i ekspertów

Profesjonalne szkolenia sprzedażowe i证

Prywatna opieka medyczna

Inwestycje w rozwój kompetencji i nauk

Nowoczesne narzędzia pracy

Kultura organizacyjna oparta na współ‑

Job summary

Bechtle we Wrocławiu poszukuje New Business Managera, odpowiedzialnego za pozyskiwanie klientów B2B oraz budowanie długofalowych relacji, które zwiększą sprzedaż i obecność Bechtle na polskim rynku. Zakres obejmuje prowadzenie procesu end-to-end, identyfikowanie potrzeb klientów, negocjacje i prezentowanie dopasowanych rozwiązań IT.

Praca stacjonarna na pełny etat, z atrakcyjnym systemem premiowym i wsparciem zespołów Presales. Wymagane są min.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w IT.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie managerskim i C-level.
• Dobra organizacja pracy i samodzielność.
• Znajomość rynku IT i nowoczesnych technologii.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Budowanie i rozwijanie portfolio klientów.
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.
• Identyfikowanie potrzeb i proponowanie dopasowanych rozwiązań IT.
• Negocjacje i przygotowywanie ofert handlowych.
• Współpraca z Presales, Product Management i partnerami technologicznymi.
• Rozwijanie pipeline sprzedażowego i zarządzanie nim w CRM.
• Realizacja celów sprzedażowych.
• Reprezentowanie Bechtle na wydarzeniach branżowych.

Skills

Umiejętności sprzedażowe B2B

Negocjacje na poziomie C-level

Znajomość rynku IT

Komunikacja biznesowa w języku angiel

Tools

CRM

Salesforce

Job description

Wrocław | Umowa o pracę | Stacjonarna | Pełny etat

Rozwijaj biznes razem z jednym z największych dostawców rozwiązań IT w Europie

Bechtle to jeden z największych dostawców rozwiązań IT w Europie. Łączymy siłę międzynarodowej organizacji z elastycznością lokalnego partnera, wspierając klientów w obszarze infrastruktury IT, cloud, cyberbezpieczeństwa, software, workplace oraz usług zarządzanych.

Jako New Business Manager będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz budowanie długofalowych relacji, które przełożą się na rozwój sprzedaży i wzrost obecności Bechtle na polskim rynku.

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B
• budowanie i rozwijanie własnego portfolio klientów
• prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end
• identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań IT
• budowanie relacji z decydentami biznesowymi i technologicznymi
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji
• współpraca z zespołami Presales, Product Management i partnerami technologicznymi
• rozwijanie pipeline sprzedażowego i zarządzanie nim w CRM
• realizacja celów sprzedażowych
• reprezentowanie Bechtle podczas wydarzeń branżowych

Nasze oczekiwania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• znajomość rynku IT oraz nowoczesnych technologii
• umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie managerskim i C-level
• wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy
• orientacja na realizację celów biznesowych
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację biznesową
• prawo jazdy kat. B

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cloud, cybersecurity lub managed services
• znajomość rozwiązań Microsoft, Dell Technologies, HP, Lenovo, Cisco czy VMware
• rozwinięta sieć kontaktów w sektorze enterprise lub mid-market

Co zyskasz, dołączając do Bechtle?

• atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami
• możliwość pracy w jednej z największych organizacji IT w Europie
• dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań i usług technologicznych
• wsparcie doświadczonych zespołów Presales i ekspertów technicznych
• profesjonalne szkolenia sprzedażowe, produktowe i certyfikacyjne
• prywatną opiekę medyczną
• d ofinansowanie rozwoju kompetencji i nauki języków
• nowoczesne narzędzia pracy
• partnerską kulturę organizacyjną opartą na współpracy, autonomii i wzajemnym zaufaniu

Dlaczego warto?

W Bechtle otrzymasz przestrzeń do samodzielnego działania, wsparcie ekspertów oraz możliwość współpracy z klientami wykorzystującymi najbardziej zaawansowane technologie na rynku. Twoje pomysły i zaangażowanie mają realny wpływ na rozwój biznesu.