Manager Zespołu Sprzedaży B2B | Hybrydowy, KPI-Driven

Solid Company; Polska; Hybrid; PLN 156,000 - 190,000; Full time

Job summary

Solid Company poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży B2B, odpowiedzialnego za organizację zespołu, realizację celów oraz rozwój kompetencji kadry sprzedażowej. Dołączysz do zespołu z praktyką w PDCA, KPI i analityce sprzedażowej.

Oferujemy pracę w modelu hybrydowym: biuro Iłża, praca zdalna i obecność w biurze raz w tygodniu. Wymagana znajomość CRM HubSpot i narzędzi AI w sprzedaży.

Qualifications

• Wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B (min. 5 osób).
• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
• Zarządzanie procesami sprzedażowymi, optymalizacja lejka i identyfikacja wąskich gardeł.
• KPI-driven leadership i prowadzenie rutyn managerskich zgodnie z PDCA.
• Biegła znajomość CRM (HubSpot) oraz wykorzystanie narzędzi AI w sprzedaży.
• Doświadczenie w pracy zespołem hybrydowym lub zdalnym; dobra organizacja pracy.
• Komunikacja po angielsku na poziomie B2.

Responsibilities

• Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B: organizacja pracy, priorytety i realizacja celów.
• Prowadzenie odpraw, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców zgodnie z PDCA.
• Zarządzanie procesami i standardami sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień.
• Analiza KPI, lejka i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwój zespołu przez coaching, feedback i indywidualne wsparcie.
• Koordynacja sprzedaży, leadów, prospectingu i reaktywacji klientów z uwzględnieniem sezonowości.
• Nadzór nad jakością danych w CRM HubSpot i realizacją etapów sprzedaży.
• Współpraca z właścicielem firmy przy realizacji celów i rozwoju sprzedaży.
• Praca hybrydowa: wdrożenie w biurze w Iłży, następnie zdalnie i obecność w biurze raz w tygodniu.

Skills

Zarządzanie zespołem B2B

Optymalizacja procesów sprzedażowych

Praca z lejkiem sprzedażowym

Coaching sprzedażowy

Analiza danych sprzedażowych

Zarządzanie KPI

CRM HubSpot

Organizacja i autonomia

Tools

HubSpot

Claude

Google Workspace

Asana

Notion

Job description

Solid Company poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży B2B, odpowiedzialnego za organizację zespołu, realizację celów oraz rozwój kompetencji kadry sprzedażowej. Dołączysz do zespołu z praktyką w PDCA, KPI i analityce sprzedażowej.

Oferujemy pracę w modelu hybrydowym: biuro Iłża, praca zdalna i obecność w biurze raz w tygodniu. Wymagana znajomość CRM HubSpot i narzędzi AI w sprzedaży.