Lider Zespołu Sprzedaży Enterprise – Finanse & Banking

T-Mobile Polska; Warszawa; On-site; PLN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

T-Mobile Polska poszukuje Lidera zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise) odpowiedzialnego za segment Finance & Banking w Polsce. Do obowiązków należy zarządzanie zespołem KAM, realizacja celów przychodowych i rozwijanie relacji z największymi klientami sektora finansowego.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT/ICT, umiejętność pracy z interesariuszami na poziomie C‑Suite oraz doskonała znajomość języka polskiego i angielskiego.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B obsługującym klientów enterprise.
• Sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedaży i rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, ICT, Telco, Cybersecurity, Cloud, Managed Services lub projektów transformacji cyfrowej.
• Znajomość sektora bankowego/finansowego oraz jego specyfiki biznesowej i technologicznej.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży angażującej wielu interesariuszy i negocjacji na poziomie C-Level.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem Key Account Managerów odpowiedzialnych za segment Finance & Banking.
• Realizacja celów sprzedażowych zespołu w zakresie przychodu, marżów, new business oraz rozwoju istniejących klientów.
• Wyznaczanie celów, priorytetów i kierunków działania oraz skuteczne zarządzanie ich realizacją.
• Coaching, rozwijanie kompetencji sprzedażowych i budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki.
• Wspieranie zespołu w kluczowych i najbardziej złoczonych procesach sprzedażowych.
• Budowanie oraz rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami po stronie klientów, w tym na poziomie C-Level, CIO, CTO i CISO.
• Rozwój wspópracy z obecnymi klientami poprzez działania cross-sell, up-sell oraz identyfikację nowych możliwości biznesowych.
• Pozyskiwanie nowych klientów i nowych źródeł przychodów.
• Zarżadzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz priorytetami zespołu.
• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju strategicznych klientów (Account Plans).
• Prowadzenie oraz wspieranie negocjacji dotyczących dużych, długoterminowych kontraktów.
• Współpraca z zespołami presales, architektami, ekspertami produktowymi, delivery, legal i commercial przy tworzeniu kompleksowych rozwiązań dla klientów.
• Rozwój sprzedaży rozwiązań z obszarów cyberbezpieczeństwa, cloud, data center, infrastruktury IT, connectivity, SD-WAN, managed services, integracji systemów, aplikacji biznesowych, AI i automatyzacji.
• Monitorowanie rynku finansowego i trendów technologicznych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Reprezentowanie T-Mobile Business Solutions w strategicznych relacjach z klientami i partnerami technologicznymi.

Skills

Team Management

Sales Strategy

B2B Sales

IT Solutions Sales

Banking Sector Knowledge

C-Level Negotiations

Coaching

Forecasting & KPI

Cross-functional Collaboration

Polish & English

Job description

T-Mobile Polska poszukuje Lidera zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise) odpowiedzialnego za segment Finance & Banking w Polsce. Do obowiązków należy zarządzanie zespołem KAM, realizacja celów przychodowych i rozwijanie relacji z największymi klientami sektora finansowego.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT/ICT, umiejętność pracy z interesariuszami na poziomie C‑Suite oraz doskonała znajomość języka polskiego i angielskiego.